Categoria: Vendita Telefonica d’Onore

Ritorno all’Onore: Trionfare nel Mondo delle Vendite senza Compromettere i Valori grazie a VTO

C’era una volta un’epoca in cui i venditori d’assalto… non avevano più lead da assaltare.

Un’epoca in cui i venditori si incontravano per lamentarsi di quanto fosse diventato sempre più difficile chiudere una vendita.

Un’epoca in cui tutti volevano assaltare, dominare, manipolare i prospect… ma i prospect si erano fatti furbi.

Il traffico online costava sempre più. Era sempre più difficile scalare le campagne – anche se avevi budget, non potevi aumentare il budget senza che le metriche si sballassero tutte.

Arrivavano sempre meno lead, sempre meno qualificati.

Quelle poche trattative che i venditori riuscivano a fare, si concludevano con un nulla di fatto.

La regola erano i:

Ci penso
Ok, compro, stasera ti faccio il bonifico

Mandami un riepilogo e ti faccio sapere

Mi piace un sacco, ora devo giusto parlarne con il mio socio ma ti garantisco che siamo a bordo

Mi interessa, ma non ho soldi

Sembra figo ma costa troppo per me

Ti faccio sapere…

E cosi via.

Era un’epoca buia. Era il Medioevo della vendita.

Tutti i venditori piangevano miseria…

Tranne una ristretta cerchia di Venditori. Si facevano chiamare Venditori d’Onore.

E fino al 18 Luglio hai tempo di entrare all’interno di questa cerchia ristretta dei Venditori Telefonici d’Onore.

Gli unici a prosperare sono i VTO, perché sono guidati da principi sani, etici e di grande valore

I tempi forse erano duri, ma loro lo erano di più.

E infatti avevano un successo mai visto prima d’ora. Perché loro possedevano il segreto. Il metodo che permetteva loro di chiudere tutte le trattative che i loro colleghi d’assalto invece non chiudevano.

E il bello è che lo facevano con la metà della fatica. Perché era il prospect che faceva tutta la fatica.

Questi Venditori Telefonici d’Onore avevano abilità, processi e metodo.

Ma soprattutto… questi VTO facevano DAVVERO il followup.

Eh già, perché la verità è che tanti venditori che oggi piangono miseria, oltre a non avere un metodo, spesso MOLLANO troppo presto. Al minimo tentennamento del prospect (che in realtà è una richiesta inconscia di maggiori informazioni), partono col ritornello:

“Non è in target”.

O magari l’altro evergreen: “Questo lead è freddo. Il marketing mi manda solo lead poco qualificati.”

E via a dare la colpa al reparto marketing. O raccontarsi la balla del fatto che il prospect non era in target.

Uno dei segreti della Vendita Telefonica d’Onore risiede nel followup

La verità è che un vero venditore affamato sa che i soldi stanno nel followup. Nel continuare, nel ritornare, nel riprendere dove avevi lasciato…

Tante trattative che i venditori considerano mancate, erano soltanto IN SOSPESO.

Non importa in che settore sei, la verità è che non puoi SEMPRE vendere in prima battuta.

Lo so, è il sogno erotico di ogni venditore, ma la realtà non funziona così. A volte sì, a volte no. Dipende dai prodotti, e dalle persone.

Non tutti i prodotti si prestano a una vendita in prima battuta. E anche se si prestano, magari ci sono persone che hanno bisogno di un tipo diverso di attenzione.

Il venditore che dà la giusta attenzione al prospect è il venditore che fa più soldi.

Fine. Non c’è tanto da discutere. Non è più difficile di così.

Anzi, ci sono alcune occasioni in cui è persino controproducente cercare di chiudere la vendita in prima battuta.

Eppure ancora oggi purtroppo i venditori del vecchio modello cercano di chiudere aggressivamente subito, e se non ce la fanno, passano al prossimo lead. Lasciando una marea di soldi sul piatto.

Senza contare che col vecchio modello è ancora più difficile, se non praticamente impossibile, chiudere una vendita in prima battuta.

E questo è stato il tallone d’Achille degli ormai defunti Venditori d’Assalto.

Quindi, morale della favola:

I soldi sono nel followup.
Se hai un modello solido e NUOVO di vendita, è ancora possibile chiudere anche in prima battuta.

Ma ripeto: è possibile se a monte vengono seguiti degli step ben precisi che mostro all’interno nel NUOVO modello di vendita.

Come ti dicevo il problema è che i venditori attuali NON solo non hanno un modello di vendita efficace, ma nemmeno fanno il followup.

Quindi intendevo dire che se proprio non ti vuoi adeguare al nuovo modello di vendita, almeno potresti fare propriamente un degno followup.

Ma la via più intelligente per vendere oggi è invece lasciare andare il vecchio modello. Ha fatto i suoi tempi. Funzionava. Io stesso l’ho seguito e insegnato.

Ma nel 2023 i tempi son cambiati.

E chi non si adegua ai tempi che cambiano verrà spazzato via come un castello di sabbia dal mare in burrasca…

Tu che fine vuoi fare?

La scelta è tua.

Anche perché il 18 Luglio la speciale offerta che è presente oggi sparirà e l’acquisto di questo programma sarà possibile solamente su candidatura.

Questo perché le informazioni di vendita inserite al suo interno sono TROPPO potenti per essere “svendute” oltre questi 15 giorni di lancio.

Ora vorrei chiarire una cosa. Ovvero la differenza fra il modello attuale di vendita e il NUOVO modello, quello che ho incluso in Vendita Telefonica d’Onore.

Come vendono i venditori tradizionali o d'assalto di oggi?

4% saluti iniziali e rapporto
5% fase conoscitiva
1% domande del venditore
30% presentazione dell’offerta
60% gestione delle obiezioni
Tutto questo NON può funzionare.

Nel nuovo modello di vendita, le obiezioni si risolvono a monte. O meglio, sono auto-gestite dal prospect, mentre risponde alle tue domande magiche.

Di quali domande parlo?

Delle Domande Persuasive Neuro-Emotive, quelle in grado di far auto-persuadere il prospect.

Ce ne sono di vario tipo. Ci sono Domande Magiche:

Di situazione
Di consapevolezza del problema
Di consapevolezza della soluzione
Di provocazione
Di conseguenza
Di espansione
Di qualifica
Di diffusione

E tutte queste DEVONO essere fatte con tonalità specifiche, in grado di innescare la risposta neuro-emotiva del prospect.

Solo per farti capire di cosa parlo, ecco giusto un piccolo assaggio delle varie tonalità che posso usare in trattativa:

Curiosità
Empatia
Scetticismo
Sfida
Provocazione
E molti altri ancora!

Non solo. Perché anche il RITMO gioca un ruolo fondamentale:

Posso fare delle pause
Posso accelerare mentre parlo
Posso quasi “inciampare” su alcune sillabe per enfatizzare il fatto che sto soppesando quelle parole, quasi come se stessi addirittura balbettando
E così via.

Come se non bastasse, a tutto questo si aggiunge:

Usare la voce in maniera dinamica, come un attore
Modulare il volume della mia voce
Respirare nella maniera corretta, nei giusti momenti della frase
Gesticolare in maniera studiata e ponderata
Mantenere una corretta postura del viso, della testa, delle spalle, delle braccia
Eccetera eccetera…

Capisci cosa intendo?

Pensi che tutto queso sia CASUALE?

No, non c’è nulla di casuale nel nuovo modello. Tutto studiato, regolato, ponderato, e soprattutto TESTATO.

Tutto quello che ti insegno è già stato testato, da me, dai miei venditori, e dai miei studenti avanzati. E no, te lo ripeto, non c’è nulla di casuale.

Non ti puoi improvvisare Venditore Telefonico d’Onore.

Non ci puoi arrivare da solo. Non puoi “azzeccare” questa scienza sperando in una botta di c*lo.

O sei un VTO, o non lo sei. E io nel 2023 non vorrei assolutamente essere un venditore del vecchio modello…

Nel nuovo modello, il Venditore d’Onore:

Parla come un amico
Ascolta come uno psicologo
Fai domande come un insegnante
Focalizzati sulle tonalità come un attore
Sei pronto a fare il salto di qualità?

Allora salta dentro prima che sia qualcun altro a prendere i soldi che, al momento, stai letteralmente lasciando sul tavolo

Il tempo stringe…

Questa nuova visione delle vendite si basa su valori fondamentali come l’integrità, il rispetto e l’ascolto attivo.

Al centro c’è il rapporto con il cliente, che deve essere curato e rispettato. Non si tratta più di “vincere” un affare a tutti i costi, ma di creare una relazione di fiducia reciproca in cui entrambe le parti escono vincenti.

L’onestà e l’integrità si rivelano strumenti potentissimi, che permettono di distinguersi in un mercato sempre più competitivo.

Il ritorno all’onore non è solo una questione di etica, ma anche di efficacia. I venditori che adottano questa strategia scoprono che riescono a creare relazioni più solide con i clienti e a vendere di più nel lungo termine.

Il Padrino della Vendita ha svolto un ruolo cruciale in questo cambiamento. Con il suo nuovo modello di vendita, ha mostrato come sia possibile fare affari in modo etico, senza compromettere i propri valori.

E te ne puoi rendere conto dalle testimonianze e recensioni che trovi QUI >>

Oppure anche all’interno della nostra Tribe su Ulama la Famigghia.

Dacci un’occhiata e scopri come questo nuovo approccio sta portando grandi soddisfazioni a chi lo sta applicando.

Al tuo successo,

Mik

PS. Il ritorno all’onore rappresenta un punto di svolta per il mondo delle vendite. I venditori che scelgono di abbracciare questi valori scopriranno un modo più gratificante ed efficace di fare affari.

Se desideri unirti a questa rivoluzione e trionfare nel mondo delle vendite senza compromettere i tuoi valori, iscriviti al mio corso di Vendita Telefonica d’Onore e inizia oggi il tuo percorso verso il rispetto e la gloria.

Il Crollo dei Venditori d’Assalto: Come Don Mik Cosentino – il Padrino della Vendita Scatena la Rivoluzione

mik cosentino vendita telefonica d'onore

È arrivato il momento della verità nel mondo della vendita. L’era dei venditori d’assalto è al tramonto, e sta emergendo un nuovo ordine che pone al centro l’integrità, l’onore e il rispetto.

Il Padrino della Vendita Mik Cosentino sta guidando questa rivoluzione, trasformando radicalmente il modo in cui facciamo affari.

Ecco perché fino al 18 Luglio hai la possibilità di accedere a Vendita Telefonica d’Onore.

Altrimenti leggi con attenzione quanto segue.

Cos’è Vendita Telefonica D’Onore?

E’ l’Unico Programma di Affiancamento in Italia che ti Insegna a Vendere Usando un Nuovo e Rivoluzionario Modello di Vendita Neuro-Scientifico che Sta Facendo Guadagnare MOLTI SOLDI Ad Un’èlite ristretta di Persone…

Ottieni:

Vendita Telefonica D’Onore Masterclass (valore €1995)
Bonus #1 Script Segreti del VTO (€1122)
Bonus #2: Tutor Personale VTO & Tribe Vendita Telefonica D’Onore €1200)
Bonus #3: VTO Inner Circle & Play-Role 12 mesi (€2400)
Bonus #4: ObiFlix – Gestire Obiezioni a Profusione (€897)
Bonus Velocità: 1h Di Consulenza Privata + Script Vendita Su Misura (valore €2500) – solo 50 posti.

A soli:

€955 (o 2×555)

Invece di €10114 (risparmi il 90%)

La Realtà dei fatti: Vendere al telefono (e dal vivo) sta diventando sempre più difficile e i prospect sono sempre più scaltri e diffidenti.

Negli ultimi anni il mondo della vendita è totalmente cambiato. L’incremento incessante di telefonate da parte di venditori d’assalto e closers alle prime armi hanno velocemente rovinato il terreno per chi, invece, a testa alta ha sempre fatto del proprio meglio per vendere con professionalità.

Il problema è che qualsiasi tipologia di prospect, oggi, ha a che fare almeno 1 volta al giorno con un venditore che non fa altro che seguire lo stesso schema di quello del giorno precedente.

Il Declino dei Venditori d'Assalto

C’è stato un tempo in cui i venditori d’assalto dominavano l’arena delle vendite. Con le loro tattiche aggressive e manipolative, sembravano avere successo, ma a un costo enormemente elevato.

Hanno creato un ambiente di sfiducia e di risentimento, in cui i clienti si sentono come prede invece che come partner.

Questo approccio non solo ha danneggiato la reputazione del settore delle vendite, ma ha anche creato un distacco crescente tra venditori e clienti.

Questo porta i prospect ad irrigidirsi, chiudere le orecchie ed iniziare ad inventare scuse per chiudere al più presto la telefonata o sgattaiolare via a testa alta dalla consulenza strategica prenotata con classici

“ci penso e ti faccio sapere”

“ne parlo con mia moglie/marito e ti dico”

“ora non è il tempo esatto per me…vediamo più avanti”

“ora non ho soldi per questo”

“mandami un recap e ti do risposta quanto prima”

“sei stato super esaustivo, raccolgo un attimo le idee e ti dico”

Frasi sentite e risentite che hanno fatto da divisorio tra le due tipologie di venditori:

I venditori che si arrendono e fanno gli accondiscendenti, perdendo definitivamente la vendita;
I venditori che iniziando la gestione delle obiezioni cominciano a manipolare aggressivamente il prospect;

Se fino a due annetti fa, la seconda categoria era necessariamente quella che portava a casa più soldi alla fine del mese…oggi, anche la seconda categoria di venditori sta iniziando a perdere quintalate di soldi ogni mese.

Il motivo? I prospect, ormai, CONOSCONO LE TECNICHE. Sanno cosa sia la gestione delle obiezioni, conoscono il looping, conoscono tutto ciò che li mette spinge contro il muro mettendogli pressione.

Per questo stai chiudendo meno vendite e stai vedendo i tuoi guadagni assottigliarsi sempre di più – rischiando di perdere la tua dignità (e quella della tua azienda) ad ogni call.

Il Risveglio del nuovo modello: V.T.O.

La vendita è una nobile arte, qualcosa di cui andare fieri – ma solo se sei un Venditore d’Onore.

Per questo motivo sono qui. Perché è il momento di riportare in auge la vendita, quella vera, quella rispettabile e onorabile. Quella in cui TU sei rispettato e onorato. Quella in cui NON ti devi vergognare a dire che fai il venditore, quando ti chiedono che lavoro fai.

Quella in cui invece delle metafore di guerra, di attacco o di assalto, si parla di ascolto, empatia, onore, pazienza.

Un nuovo modello di vendita contro-intuitivo fatto di domande, specifiche tonalità, pause, interruzioni… in grado far auto-persuadere il tuo prospect a comprare da te, senza che tu debba sudare sette camicie.

Un nuovo modello di vendita che non solo aumenta VERTIGINOSAMENTE le tue vendite facendoti portare a casa più margini, se hai un’azienda o sei un libero professionista…

…ma che è in grado di consegnarti in mano IL LAVORO PIU’ ALTO PAGATO AL MONDO.

Questo nuovo modello non si concentra solo sul fare affari, ma si concentra sul costruire relazioni di lungo termine con i clienti, garantendo che le loro esigenze siano al centro di ogni transazione.

Vendita Telefonica d'Onore

Una delle principali innovazioni portate dal Padrino Mik Cosentino è la Vendita Telefonica d’Onore.

Questo non è un semplice corso, ma un vero e proprio percorso di trasformazione per tutti i venditori che vogliono riportare l’onore nel loro mestiere.

Non solo imparerai le strategie e le tattiche per vendere in modo etico, ma scoprirai anche come costruire relazioni autentiche con i tuoi clienti, portando la tua carriera a un livello completamente nuovo.

Per chi è indicato Vendita Telefonica D'Onore?

Categoria #1: Liberi Professionisti & Coach

Come libero professionista, la cosa più importante che sei generalmente portato a voler migliorare è la tua competenza. Quello che tu vendi. Potrebbero essere trattamenti estetici, osteopatici, fisioterapici, schede alimentari, allenamenti, piani fiscali, progettazioni ecc.

Insomma, come professionista hai generalmente il focus sul migliorare al meglio “ciò che fai per il cliente”. Il problema? Che l’unico modo che hai per guadagnare di più o per farti pagare di più è SOLO ed esclusivamente quello di imparare l’arte della vendita.

E lo stesso vale se sei un coach o un consulente.

La vendita. l’unica arte su cui ti dovresti incaponire fino a diventarne un maestro ad occhi chiusi.

Per questo motivo Vendita Telefonica D’Onore è l’UNICA cosa che ti serve oggi per aumentare i tuoi guadagni.

Categoria #2: Imprenditori

Da imprenditore a imprenditore, la vendita è ciò che mi ha permesso di portare un’azienda da 2.000.000€ all’anno a generare oltre 20.000.000€ nei due anni e mezzo successivi…

Per l’imprenditore la vendita è la camera d’aria del proprio sottomarino.

La vendita è tutto.

Se il tuo reparto vendite non performa, i tuoi margini scendono e la tua concorrenza ti ruba le quote.

Io ti capisco benissimo perchè so quanto sia difficile oggi avere le persone al telefono e mantenere l’entusiasmo dei tuoi venditori al top anche nei mesi di merda.

Per questo motivo devi smetterla di appoggiarti ad un modello di vendita vecchio e obsoleto che dipende solo dalla fortuna e dall’umore dei tuoi venditori.

Vendita telefonica D’Onore è stata costruita da me, per formare i team vendita delle mie aziende – quindi puoi star certo che farà altrettanto per te.

E puoi già iniziare a immaginare la tua attività tornare a splendere con vendite costanti ogni giorno e venditori felici anche senza effetto di call del Lunedì motivazionali.

Categoria #3: I Venditori o Aspiranti Tali

Se sei un venditore o un aspirante tale, devi essere consapevole di una cosa:

Se io dovessi perdere tutto quello che ho…l’unica cosa su cui mi concentrerei per ri-guadagnare tutta la mia ricchezza (e anche di più) in un decimo del tempo, è solo ed esclusivamente la VENDITA.

La vendita è la competenza della libertà.

Chi sa vendere per davvero è in grado di crearsi la propria vita e decidere volontariamente i propri guadagni mensili ed annuali.

Vendita Telefonica D’Onore ti insegna un nuovo modello di vendita (INNOVATIVO) che ti renderà un venditore diverso da tutti quei buffoni che assaltano la gente ogni giorno sembrando scappati di casa.

VTO ti consegnerà un vero e proprio modello di lavoro per arrivare a guadagnare cifre che potrebbero oscillare tra le 3000€ e le 50.000€ al mese o più.

Non sto scherzando.

Ogni volta che parlo seriamente con qualche mio membro del board di Ulama, soprattutto nei periodi di stress imprenditoriale, la mia frase con cui me ne esco quasi sempre è:

“Fanculo, quanto vorrei fare solamente il venditore. Zero responsabilità, ho i lead pronti e caldi da chiamare, ho la mia agenda con gli appuntamenti, chiamo, vendo, faccio soldi e stacco tutto appena ho finito – senza pensare ad altro.”

Credimi…qualunque imprenditore che abbia vissuto grossi periodi di stress dovuti anche alla crescita rapida di una o più aziende, ha sempre sognato in una parte recondita del proprio cervello di voler cedere tutto e fare solo il venditore.

Come biasimarmi dai.

E’ il lavoro più bello del mondo.

E dentro Vendita Telefonica D’Onore te lo insegnerò.

Infatti…

…al termine di Vendita Telefonica D’Onore, potrai svolgere un quiz finale e candidarti per entrare nel nostro Database dei VTO da cui selezioniamo i venditori per lavorare con noi o per le aziende dei miei clienti del Mastermind (e non solo).

Il Cambiamento Sta Arrivando nel panorama della Vendita Telefonica

Negli ultimi 2 anni, non ho fatto altro che ricevere richieste di Venditori di Livello, da parte dei miei studenti del mastermind (dove quello che fa di meno gira a 400.000€ all’anno).

Non solo.

Negli ultimi 2 anni ho anche acquisito diverse realtà nel campo della formazione, in nicchie completamente diverse dalla mia e dove nessuno sa che ci sono io dietro (a meno che non l’abbia palesato).

E il problema è che trovare venditori CAPACI e che soprattutto siano “coachable” è davvero diventata un’impresa.

Quindi molti mesi fa, insieme al mio team, abbiamo messo a calendario la creazione di un protocollo formativo che seguisse il NUOVO MODELLO di vendita per formare sia i nostri venditori interni sia quelli dei miei clienti del mastermind.

Così è nato Vendita Telefonica D’Onore. Per essere il protocollo di formazione che ogni MIO venditore DEVE seguire a menadito e che ogni venditore che vuole lavorare per fare soldi a testa alta deve sapere.

Don Mik Cosentino

PS.

Se sei stanco delle vecchie tattiche manipolative e desideri unirti a questa rivoluzione, il percorso di Vendita Telefonica d’Onore è il punto di partenza ideale.

Non solo imparerai a vendere in modo etico, ma sarai parte di un movimento che sta cambiando il mondo della vendita.

Il cambiamento è nelle tue mani. Vuoi essere parte della rivoluzione o restare indietro?

Iscriviti ora al percorso di Vendita Telefonica d’Onore e unisciti alla rivoluzione guidata dal Padrino della Vendita.

Venditori Sotto Assedio: Quando i Clienti si Trasformano in Guerrieri Anti-Manipolazione

Spadoni affilati, scudi alzati e armature lucenti – i clienti di oggi sono pronti per la battaglia.

Ma non stiamo parlando di un assalto medievale; stiamo parlando dell’arena moderna delle vendite.

Nell’epoca dell’informazione, i consumatori non sono più semplici bersagli pronti a cadere sotto il fascino di venditori astuti o d’assalto. Essi sono, invece, guerrieri anti-manipolazione, armati fino ai denti con dati, recensioni e un acuto senso di scetticismo.

Questo è un mondo in cui i venditori si trovano ora sotto assedio, affrontando non solo obiettivi di vendita, ma anche consumatori sempre più esigenti, preparati e DIFFIDENTI.

Comprano solamente se si fidano realmente di chi c’è dall’altra parte (oltre che del prodotto in sé e per sé).

Se non ti sei ancora registrato sappi che Martedì 4 Luglio alle ore 21 italiane terrò una riunione di famigghia.

Ecco l’invito:

Ma come siamo arrivati a questo punto? C’è stata una volta in cui il venditore era visto come un consulente fidato, una guida che aiutava i clienti a navigare attraverso opzioni e scelte individuando quella migliore e più funzionale per lui.

Col passare del tempo, tuttavia, alcune tattiche di vendita si sono fatte più aggressive, e talvolta persino manipolative. I clienti, a loro volta, hanno cominciato a indossare corazze per proteggersi perché non sono scemi.

Hanno una testa per ragionare ed un cuore per sentire se sono raggirati o realmente aiutati. Purtroppo molti (se non troppi) venditori d’assalto hanno rovinato questo mondo della vendita rendendolo uno schifiu finiu.

Ora, l’arte della vendita non riguarda solo il persuadere; riguarda anche il superare le difese erette da consumatori che si sono stufati di tattiche scorrette, manipolative e veramente al limite del ridicolo.

In questo articolo, esploreremo l’ascesa dei guerrieri anti-manipolazione, le battaglie che i venditori affrontano, e le strategie che possono adottare per riallineare le proprie tecniche con i valori di autenticità e integrità – aspetti che da anni ormai sono venuti a mancare in questa nicchia.

Stiamo per entrare in un viaggio attraverso i campi di battaglia delle vendite moderne, dove solo i più adattabili e rispettosi possono sperare di uscire vittoriosi.

Facciamo un salto nel passato per capire il presente: cosa sta succedendo e come mai la situazione sembra sfuggire di mano nel panorama della Vendita Telefonica

Se vogliamo comprendere pienamente la metamorfosi dei clienti in guerrieri anti-manipolazione, dobbiamo prima fare un salto indietro nel tempo, per esplorare l’evoluzione del panorama delle vendite.

Una volta, i venditori erano visti come artefici di opportunità. Negli anni ’50 e ’60, ad esempio, un venditore era spesso la principale fonte di informazioni per un cliente. La gente si affidava al loro know-how e competenza per prendere decisioni informate riguardo a prodotti e servizi.

L’onore e l’integrità erano valori fondamentali, e la relazione tra venditore e cliente era al centro dell’interazione. Questa era un’epoca in cui un affare veniva sigillato con una stretta di mano e la parola di un uomo aveva un significato profondo.

Proprio come oggi infatti (LOL)

Col passare del tempo, la competizione nel mondo delle vendite si è intensificata. Negli anni ’80 e ’90, con l’espansione delle opzioni di consumo e la crescente pressione per raggiungere obiettivi di vendita, alcune tattiche di vendita divennero più aggressive.

Questo era l’apogeo dei cosiddetti “venditori d’assalto“, che usavano tecniche di pressione, talvolta al limite dell’etico, per chiudere vendite. In questa era, la quantità spesso aveva la precedenza sulla qualità delle relazioni.

Ed è così che i tempi d’oro vengono inquinati da azioni fuori luogo, creando poi un senso d’insoddisfazione generale che porta le persone a vedere tutto in modo completamente diverso.

L’Era Digitale non ha di certo aiutato a ristabilire gli equilibri nella Vendita Telefonica - e tra un attimo ti spiego perché

All’alba del 21° secolo, il mondo delle vendite fu scosso da un nuovo fattore: l’era digitale. L’accesso a Internet ha reso le informazioni facilmente disponibili per tutti. I clienti non erano più dipendenti dai venditori per informarsi sui prodotti o servizi.

Al contrario, spesso entravano in una negoziazione già ben informati. E non stiamo parlando della semplice gestione delle obiezioni. E’ molto di più di questo.

A molti venditori capitava di fare delle telefonate in cui il prospect ne sapeva quasi più di lui, ed è in quel caso che come “venditore” non hai quasi via di scampo, perché viene demolita la tua preparazione, la tua autorità e quindi anche la tua percezione come professionista.

Il rimedio? Cambiare approccio, cambiare via, cambiare strada proprio come rivelerò Martedì 4 Luglio alle ore 21 in un’importante riunione di famigghia:

Inoltre, l’avvento dei social media ha dato voce ai consumatori, permettendo loro di condividere esperienze e recensioni, che a loro volta influenzavano le decisioni di acquisto degli altri.

E’ come se in qualche modo si creasse una sorta di rete di comunicazione tra i vari potenziali clienti potendo capire se aveva senso comprare un prodotto o servizio leggendo i feedback altrui.

Così in un baleno la percezione, credibilità e autorità di chi propone servizi o prodotti online, viene distrutta in un attimo.

La conseguenza a tutto questo? I clienti hanno iniziato a sviluppare un senso di sfiducia verso i venditori. Hanno cominciato ad armarsi con conoscenza e a sviluppare un acuto senso critico. L’epoca in cui un venditore poteva facilmente persuadere (o peggio ancora “raggirare”) un cliente inconsapevole stava tramontando rendendo il lavoro del venditore molto più complesso e difficile.

Sarebbe bastato un approccio più etico, più orientato ai valori umani piuttosto che distruggere la percezione di una nobile professione solamente per un mero “piacere di commissione”:

Fa figo ricevere commissioni in termini di vendite per quello che si propone, ma deve anche essere in linea con quello che il cliente vuole e anche per la situazione in cui si trova. Purtroppo queste azioni fuori controllo e prive di alcun senso morale, hanno innescato un forte senso di sfiducia.

L’ascesa dei Guerrieri anti-manipolazione: i Prospect in rivolta

Immaginate un esercito di consumatori con scudi alzati, armati di smartphone e pronti a sfidare ogni affermazione che un venditore fa. Questa è la realtà di oggi, dove i clienti non solo si aspettano di essere informati, ma sono anche pronti a combattere contro qualsiasi tentativo di manipolazione o inganno.

Una delle armi più potenti che i clienti di oggi brandiscono è la conoscenza. Con l’accesso illimitato alle informazioni attraverso internet, sono in grado di ricercare in profondità prodotti e servizi. Sanno quanto dovrebbero costare, conoscono le alternative, e hanno letto le recensioni di altri consumatori. Questa armatura di conoscenza li rende meno vulnerabili ai trucchi e alle tattiche di vendita di basso livello.

Il continuo assalto di marketing e pubblicità ha portato molti consumatori a sviluppare un naturale scetticismo verso le affermazioni dei venditori. Essi tendono ad alzare gli scudi quando sentono un pitch di vendita, e guardano con occhi critici ogni informazione che viene loro presentata. Questo scetticismo è diventato una forma di autodifesa, aiutandoli a filtrare le informazioni e a prendere decisioni di acquisto più ponderate.

Ma in tutto questo scenario molto più “ostico” ci sono pure degli ulteriori alleati dei consumatori, perché i clienti non combattono da soli; si appoggiano a una rete vasta di altri consumatori attraverso i social media e le piattaforme di recensioni.

Queste “lame della risorsa sociale” sono affilate e potenti, poiché una singola recensione negativa o un post virale sui social media può danneggiare seriamente la reputazione di un prodotto o di un’azienda. Questo conferisce ai consumatori un potere senza precedenti, permettendo loro di condividere le proprie esperienze e di influenzare le decisioni di un pubblico molto più ampio.

La conseguenza?

Le aziende possono trovarsi costrette da un giorno all’altro ad elaborare strategie di difensiva e di protezione contro questi attacchi da parte dei prospect, ma il danno è fatto.

Le recensioni negative, video virali di clienti insoddisfatti per quello che hanno acquistato da un fornitore piuttosto che un altro, possono creare non pochi problemi, ecco perché è di vitale importanza ritornare ai principi di etica e morale.

In questo nuovo paesaggio, i venditori devono riconsiderare il loro approccio. Non si tratta più di conquistare e sopraffare il cliente, ma di guadagnare la sua fiducia e collaborare per trovare soluzioni che soddisfino le esigenze di entrambe le parti. Questo può includere l’essere più trasparenti riguardo ai prodotti, l’ascolto attivo delle preoccupazioni dei clienti e l’adattamento alle loro esigenze facendolo sempre con i modi migliori e non come un senso di resa o di sottomissione, perché poi si genera un effetto contrario.

L’ascesa dei guerrieri anti-manipolazione rappresenta una nuova era nelle vendite. Per prosperare, i venditori devono evolversi da assalitori a alleati, e capire che il vero potere risiede nella costruzione di relazioni autentiche e rispettose con i clienti armati di oggi.

Esiste un modo per ritrovare l’equilibrio perduto da ambo le parti, ma non è detto che tutti siano disposti a pagarne il prezzo.

Strategie di Adattamento per Venditori: la nuova strada del Padrino della Vendita

In un mercato in cui i clienti sono sempre più informati e diffidenti verso tattiche manipolative, i venditori devono adottare nuove strategie per prosperare e far ritornare l’onore.

A questo ci ha pensato Mik Cosentino (il Padrino della Vendita) che Martedì 4 Luglio alle ore 21 italiane rivelerà il nuovo approccio alla vendita lasciando indietro e nel dimenticatoio tecniche d’assalto che hanno distrutto la percezione del venditore moderno.

Le nuove strategie devono essere incentrate sull’aggiunta di valore, l’instaurazione di relazioni di fiducia e l’adattamento alle mutevoli esigenze dei clienti.

Solamente così si può pensare di ristabilire l’ordine, l’onore e il rispetto andati perduti.

Ecco alcuni suggerimenti utili dal Padrino della Vendita:

Sviluppare la Consapevolezza del Cliente

I venditori devono acquisire una comprensione approfondita delle esigenze, delle priorità e dei punti di dolore dei loro clienti. Questo richiede ricerche, ascolto attivo e la capacità di porre domande che portino a informazioni preziose. Conoscere veramente i clienti permette ai venditori di posizionare i loro prodotti o servizi come soluzioni efficaci.

Ma non deve essere “un obbligo” vendere a tutti i costi. Si vende solamente a coloro che hanno reale bisogno di questo. Altrimenti è inutile tentare di proporre qualcosa che magari non serve al cliente.

Essere Trasparenti e Onesti

La trasparenza e l’onestà sono fondamentali per guadagnare la fiducia dei clienti. I venditori devono essere aperti riguardo ai vantaggi, ma anche alle limitazioni dei loro prodotti o servizi. Quando un cliente vede che un venditore è disposto a essere onesto, anche quando non è conveniente, è più incline a sviluppare un rapporto di fiducia.

Ed è questo uno dei principi della vendita che rivelerà don Mik Cosentino il 4 Luglio.

Partecipa alla riunione di famigghia cliccando qui >>

Fornire Valore Aggiunto

Oltre a vendere un prodotto o un servizio, i venditori devono concentrarsi su come possono aggiungere valore al cliente. Questo potrebbe includere offrire consulenza, risorse educative, supporto post-vendita o qualsiasi altra cosa che aiuti il cliente a ottenere un maggiore ritorno sull’investimento.

Il venditore non deve limitarsi a vendere e basta. Dovrebbe diventare più una figura che ti affianca in tutto il tuo processo di acquisto e instaura una relazione con il prospect che va oltre alla necessità di vendita.

Costruire una Presenza Positiva sui Social Media

I social media sono un potente strumento per interagire con i clienti e costruire un brand. I venditori devono essere attivi sui social media, condividendo contenuti utili, rispondendo alle domande e partecipando alle discussioni. Una presenza positiva sui social media può aiutare a costruire la fiducia e attrarre nuovi clienti.

Ma soprattutto il venditore mostra un reale attaccamento all’azienda, a quello che offre, a come lo condivide, a cosa condivide… in pochi considerano questo aspetto ma ha un impatto notevole in termini di riconoscenza e fiducia reciproca.

Sviluppare Capacità di Negoziazione Collaborativa

La negoziazione non deve essere vista come un gioco a somma zero, dove una parte vince e l’altra perde. I venditori devono sviluppare abilità di negoziazione collaborativa, lavorando con i clienti per trovare soluzioni che siano vantaggiose per entrambe le parti.

Adottando queste strategie, i venditori possono adattarsi al nuovo panorama delle vendite, in cui i clienti sono sempre più esigenti e informati. Attraverso un approccio basato sull’integrità, sulla comprensione delle esigenze del cliente e sulla creazione di valore, i venditori possono costruire relazioni di fiducia che portino a successi duraturi.

Aspetto che nella maggior parte dei casi non è molto digerito e accolto.

Formazione Continua

Se c’è una cosa per cui mi batto ogni giorno è questa: la formazione.

Non si può pretendere che nel momento cui si diventa abili con una competenza o abilità poi non sussistano necessità di aggiornamenti o approfondimenti. Il mercato cambia, le esigenze delle persone sono mutevoli e credere di utilizzare sempre i soliti approcci a prescindere da quello che succede è utopia.

Urge sempre periodicamente la necessità di aggiornarsi, capire cosa sta succedendo sul mercato e prendere poi azioni correttive. Chi non è disposto e disponibile a fare questi cambiamenti, rischia di restare indietro e usare approcci obsoleti che non hanno la stessa efficacia.

Focus sul Customer Success

Infine, uno degli aspetti più importanti per i venditori moderni è assicurarsi che i clienti abbiano successo utilizzando i prodotti o servizi che hanno acquistato. Questo implica un supporto continuo, il monitoraggio dei risultati e la disponibilità a fare aggiustamenti in base ai feedback del cliente. Un cliente che ottiene successo grazie al tuo prodotto o servizio è più propenso a diventare un cliente fedele e a fare del passaparola positivo.

Ed è questo ciò su cui bisogna puntare sia come venditori ma anche come aziende. L’unione fa la forza e se si è coesi e uniti verso obiettivi comuni è possibile ottenere belle soddisfazioni non solo economiche ma anche di fatturato nel tempo.

Purtroppo si tende però trascurare questo aspetto e mettere in primo piano un risultato effimero di breve periodo come la “commissione” anziché un passa parola potente e duraturo nel tempo.

Per fare questo bisogna avere metodo, costanza e preparazione sul campo, altrimenti restare indietro e tagliati fuori è veramente un attimo.

Considerazioni finali del Padrino della Vendita Mik Cosentino

In un contesto in cui le relazioni tra venditori e clienti stanno attraversando un cambiamento radicale, è fondamentale esaminare le nuove dinamiche in gioco. Un tempo, il mestiere del venditore era rispettato e venerato, ma, con l’avvento di tattiche sempre più aggressive, la fiducia tra il venditore e il cliente ha subito un forte colpo.

Di conseguenza, è emerso un fenomeno interessante: l’ascesa dei guerrieri anti-manipolazione. Questi clienti moderni, armati di informazioni e conoscenza, sono diventati maestri nel riconoscere e contrastare le tattiche manipolative dei venditori.

In questo nuovo scenario, l’impatto sui venditori è notevole. Sfide quali la resistenza ai metodi tradizionali di vendita e la crescente necessità di autenticità sono diventate il fulcro delle dinamiche commerciali. I venditori che si aggrappano alle vecchie tattiche si trovano a lottare, mentre coloro che si adattano stanno scoprendo nuove opportunità.

Adattarsi richiede l’adozione di una serie di strategie.

In primo luogo, i venditori devono sviluppare una consapevolezza approfondita delle esigenze e delle priorità dei loro clienti. Questo va di pari passo con la trasparenza e l’onestà; fornire informazioni aperte e sincere sui prodotti e servizi che si stanno vendendo è fondamentale.

Inoltre, i venditori devono concentrarsi su come fornire valore aggiunto. Questo non si limita solo al prodotto in sé, ma anche a elementi come la consulenza e il supporto che aiutano i clienti a ottenere il massimo dai loro acquisti.

Una presenza positiva sui social media in cui si interagisce autenticamente con i clienti può stabilire un’autorità di marca e costruire fiducia crescente nel tempo.

Inoltre, la negoziazione non deve essere vista come un gioco a somma zero, ma piuttosto come un processo collaborativo in cui entrambe le parti trovano soluzioni che sono reciprocamente vantaggiose.

Mantenere le competenze aggiornate attraverso la formazione continua è un altro elemento chiave, così come concentrarsi sul successo del cliente. Assicurarsi che i clienti traggano valore e soddisfazione dai prodotti o servizi che acquistano porterà non solo alla loro fedeltà ma anche a referenze positive.

C’è bisogno di rimettere ordine in questo scenario così cambiato negli ultimi anni, influenzato da un lato da tecniche manipolative e dall’altro dai mutamenti che sono stati figli di un contesto territoriale completamente diverso.

Per queste ragioni il Padrino della Vendita ha deciso di fare una riunione di famigghia in cui l’ordine, l’onore e il rispetto devono tornare a risplendere in questa nicchia.

Acido per i Caini delle Vendite: è Ora di Pulire Brutalmente il Mondo della Vendita dall’Infamia dei Closer e Venditori d’Assalto

Immaginate un venditore che, come un avvoltoio in agguato, attende il momento giusto per gettarsi sulla sua preda. Usa parole al miele, promesse fasulle e pressioni sottili per spingere il cliente a comprare.

Questo è il tipico esempio di un “Caino delle Vendite” – un venditore che utilizza tattiche manipolative e aggressive per chiudere una vendita a tutti i costi.

Il settore delle vendite è diventato un campo minato, dove i clienti temono di essere ingannati. È giunto il momento di fare una pulizia radicale e rimuovere l’infamia che attanaglia il mondo delle vendite.

Ecco perché:

Se non l’hai ancora fatto ti suggerisco di iscriverti subito a questa importante riunione di famigghia perché è ora di riportare il rispetto e la dignità nel mondo della vendita.

Troppo spesso e troppe volte ancora oggi si vedono queste scene:

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Non se ne può più di sentire parlare sempre di “lucro” come se l’unica persona che vince sempre è il venditore Caino che come un cane rabbioso assalta la preda noncurante di quello che ha bisogno e se davvero quello che gli si ha da proporre può servirgli veramente.

Bisogna mettere fine a tutto questo.

Ecco perché io Mik (Il Padrino della Vendita) Cosentino ho pensato di fare una riunione di famigghia il 4 Luglio alle ore 21 in cui:

1) Discuteremo del problema dei Venditori Caini:

In tempi recenti, i closer e i venditori d’assalto, hanno gettato disonore sul mondo della vendita, spaventando le persone, i nostri prospect, che adesso non vogliono nemmeno più sedersi con te a discutere. È tempo di porre fine a questa situazione e sciogliere nell’acido i caini che hanno rovinato il tuo territorio.

2) Ristabiliremo la dignità dei Venditori

Il venditore, un tempo uomo rispettato, è stato ridotto a meno di niente. Trattato senza riguardo, il suo orgoglio calpestato da coloro che sbeffeggiano il suo lavoro. I venditori, una volta visti con ammirazione, sono ora guardati con occhi che esprimono solo disgusto. Questo non può e non deve continuare.

3) Parleremo del NUOVO modello di Vendita per Vendere con Onore e Rispetto

L’onore, il rispetto, sono valori che sono stati dimenticati nel mondo della vendita. Ma il Padrino, non li dimenticherà mai. Svelerò a te tre strategie PASSO-PASSO, tre pietre miliari del nuovo modello di vendita che permetteranno a te, uomo d’onore, di vendere qualsiasi cosa, a qualsiasi prezzo, con la testa alta e il cuore fiero.

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Una volta i Venditori erano rispettati, cosa che ad oggi non è più così, ecco perché:

Una volta, i venditori erano rispettati come professionisti capaci di connettere prodotti e servizi con coloro che ne avevano bisogno. L’onore, l’integrità e l’onestà erano i pilastri su cui si fondavano le relazioni con i clienti. Tuttavia, nel corso degli anni, la comparsa di tattiche di vendita più aggressive e spesso ingannevoli ha eroso questi valori fondamentali.

Se torniamo indietro di alcuni secoli, la vendita era un’attività principalmente basata su rapporti personali e comunitari. I bottegai e gli artigiani erano figure centrali nelle comunità. Essi non solo vendevano prodotti, ma spesso li creavano con le proprie mani. La loro reputazione si basava sulla qualità del loro lavoro e sull’integrità con cui conducevano i loro affari. L’onore e l’onestà erano essenziali perché operavano all’interno delle loro comunità e dipendevano dal passaparola per attrarre nuovi clienti.

Con la Rivoluzione Industriale nel XIX secolo, il mondo delle vendite subì una significativa trasformazione. La produzione di massa permise la creazione di prodotti su larga scala. Questo portò all’ascesa dei venditori che lavoravano per grandi aziende, spesso vendendo prodotti a un pubblico che si estendeva ben oltre la loro comunità locale. Inizialmente, molti di questi venditori erano ancora visti come portatori di opportunità, collegando i consumatori a prodotti innovativi che miglioravano la loro qualità della vita.

Col progredire del XX secolo, la competizione nel settore delle vendite si intensificò. Le aziende cercavano modi per distinguersi in mercati saturi, e alcuni venditori iniziarono a utilizzare tattiche più aggressive per chiudere le vendite. Questo era l’inizio delle tecniche di “hard selling”, che spesso implicavano pressioni, persuasione aggressiva e talvolta informazioni fuorvianti.

Nel tardo XX e all’inizio del XXI secolo, il pubblico divenne sempre più consapevole e critico delle tattiche di vendita aggressive. Il boom di internet rese i consumatori più informati e capaci di fare ricerche sui prodotti prima di effettuare un acquisto. Tuttavia, alcuni venditori risposero aumentando la loro aggressività o utilizzando tattiche ingannevoli. Questo ha portato a un ulteriore declino della percezione dei venditori da parte del pubblico, con molti consumatori che vedono ora i venditori come individui pronti a fare qualsiasi cosa per una vendita, piuttosto che come professionisti rispettabili.

L’impatto dei Caini delle Vendite e lo “schfiu finiu” che hanno generato:

I venditori che adottano queste tattiche manipolative hanno creato un clima di sfiducia. Molti clienti ormai associano il termine “venditore” a qualcuno pronto a ingannarli.

Guarda cosa mi avete fatto fare…

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Questa situazione ha creato un circolo vizioso: i venditori si sentono pressati a utilizzare tattiche sempre più aggressive per raggiungere i loro obiettivi, mentre i clienti diventano sempre più diffidenti. Questo deterioramento della relazione cliente-venditore ha danneggiato sia il settore delle vendite che l’esperienza d’acquisto del consumatore.

L’impatto dei “Caini delle Vendite”, ossia quei venditori che si avvalgono di tattiche manipolative ed aggressive, è stato devastante per il settore delle vendite. La loro presenza ha creato un clima di sfiducia e ha alterato profondamente la dinamica delle relazioni tra venditori e clienti.

La fiducia è un ingrediente cruciale in qualsiasi relazione commerciale. I clienti hanno bisogno di fidarsi che il venditore abbia a cuore il loro interesse.

Tuttavia, quando i venditori adottano tattiche manipolative, come l’occultamento di informazioni o la creazione di false urgenze, questa fiducia viene erosa. Quando un cliente si rende conto di essere stato manipolato, è probabile che sia meno disposto a fidarsi di altri venditori in futuro.

A causa delle azioni dei “Caini delle Vendite”, la professione di venditore è spesso vista in una luce negativa. Questo impatto va oltre i singoli incidenti; ha creato un’associazione mentale in cui il termine “venditore” viene spesso equiparato a “manipolatore” o “ingannatore”. Questo danneggia non solo la reputazione dei venditori, ma anche la percezione del valore che possono portare ai clienti.

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Sebbene le tattiche aggressive possano a volte risultare in vendite a breve termine, spesso sono controproducenti a lungo termine. I clienti insoddisfatti possono diffondere la voce della loro esperienza negativa, e questo può dissuadere altri potenziali clienti. Inoltre, poiché la fiducia è stata compromessa, è improbabile che questi clienti diventino clienti abituali.

Con l’aumento delle tattiche aggressive da parte dei venditori, molti clienti hanno alzato le loro difese. Sono diventati più scettici, e in alcuni casi, più ostili nei confronti dei venditori. Questo ha portato a un ambiente in cui i clienti spesso chiudono il telefono in faccia ai venditori, ignorano le e-mail o messaggi di marketing, e generalmente evitano interazioni che sospettano possano essere tentativi di vendita.

Questa dinamica negativa non solo ha conseguenze per i venditori ma anche per l’industria nel suo complesso e per i consumatori.

L’industria delle vendite può subire una diminuzione delle entrate a causa della perdita di clienti fedeli, mentre i consumatori potrebbero perdere accesso a prodotti e servizi che potrebbero effettivamente beneficiare loro, a causa della loro riluttanza a interagire con i venditori.

È evidente che l’impatto dei “Caini delle Vendite” ha avuto conseguenze devastanti per il settore delle vendite. Tuttavia, questo non deve essere il destino inevitabile dell’industria. È possibile ripristinare l’onore e l’integrità nel campo delle vendite, ma ciò richiede un impegno collettivo da parte di venditori, aziende, e anche consumatori.

Ecco perché hai un invito alla riunione di famigghia che non puoi rifiutare.

In questa riunione rivelerò…

Il nuovo modello di vendita contro-intuitivo che abbassa le difese del prospect rendendo l’acquisto inevitabile… senza dover manipolare nessuno!

Ti aspetto…

Baciamo le mani,

Don Mik – il Padrino della Vendita

C’è Necessità di un cambiamento radicale:

La soluzione non può essere un cambiamento graduale o superficiale. È necessario un vero e proprio terremoto etico nel mondo delle vendite. L’onore e l’integrità devono essere al centro dell’interazione con i clienti. Questo significa ascoltare attentamente le loro esigenze, fornire informazioni oneste e accurate, e concentrarsi su relazioni a lungo termine invece che su transazioni una tantum.

In un settore che è stato a lungo permeato da tattiche di vendita aggressive e manipolative, un cambiamento graduale o superficiale non è sufficiente. Ciò di cui abbiamo bisogno è una riforma drastica, un vero e proprio terremoto etico che risvegli il settore delle vendite e lo riporti alle sue radici di onore e integrità.

Questo cambiamento radicale deve includere una serie di elementi chiave:

Ripristino dei Valori Fondamentali

I valori fondamentali di onore, integrità e rispetto devono essere ripristinati come pilastri dell’industria delle vendite. Questo significa che le aziende devono intraprendere un impegno serio per eliminare le tattiche manipolative e instaurare un codice etico che guidi tutte le interazioni con i clienti.

Ascolto e Comprensione dei Clienti

Un cambiamento radicale richiede un nuovo approccio alle relazioni con i clienti. Al centro di questo approccio deve esserci l’ascolto attivo. Questo significa comprendere veramente ciò che i clienti vogliono e hanno bisogno, invece di cercare di spingere prodotti o servizi che non sono in linea con i loro interessi. L’ascolto è la base per costruire relazioni di fiducia e di lungo termine.

Trasparenza e Onestà

Un altro elemento chiave di questo cambiamento radicale è la trasparenza. I venditori devono essere onesti e aperti riguardo ai prodotti o servizi che stanno vendendo, comprese le loro limitazioni. Questo aiuta a costruire una relazione di fiducia con i clienti, che saranno più propensi a tornare e a fare riferimento ad altri.

Focalizzazione sul Lungo Termine

L’obiettivo delle interazioni con i clienti non dovrebbe essere semplicemente realizzare una vendita; invece, il focus dovrebbe essere sul costruire una relazione a lungo termine. Questo significa vedere oltre la transazione immediata e considerare come si può fornire valore ai clienti nel tempo, attraverso un servizio di qualità e supporto continuo.

Riorientare la Formazione e le Politiche Aziendali

Le aziende devono prendere l’iniziativa per guidare questo cambiamento radicale, riorientando la formazione dei venditori e le politiche aziendali per allinearle con i valori di onore e integrità. Questo può includere l’introduzione di programmi di formazione etica, la modifica delle strutture di incentivazione, e l’implementazione di meccanismi di responsabilizzazione.

Coinvolgimento dei Consumatori

Infine, i consumatori devono essere coinvolti nel processo di cambiamento. Essi devono essere educati sull’importanza di sostenere aziende che aderiscono a pratiche di vendita etiche e devono sentirsi in grado di esprimere le loro preoccupazioni quando si trovano di fronte a tattiche di vendita non etiche.

Ecco le nuove strategie per una nuova Era di Vendite by Mik (il Padrino della Vendita) Cosentino

Per liberarci dell’infamia dei “Caini delle Vendite“, closer e venditori d’assalto, ecco tre strategie che promuovono etica, onore e rispetto nel settore delle vendite:

Educazione e Formazione:

Implementare programmi di formazione che enfatizzino l’importanza dell’etica e dell’onore nel processo di vendita.

Sempre meno aziende stanno considerando realmente cosa sono i principi morali ed etici e li trasmettono al proprio team.

Un’azienda di successo oggi che vuole prosperare nel tempo considerando i social network sempre più veloci e fugaci, è bene possa avere qualcosa che rimanga salda nel tempo, e i principi ed i valori morali ed etici sono quelli che possono fare una grande differenza oltre che far spiccare nel caos della competizione.

Trasparenza e Comunicazione:

Fornire ai clienti informazioni chiare, precise e trasparenti su prodotti e servizi, senza nascondere dettagli o utilizzare linguaggio ingannevole dovrebbe diventare uno standard invece di puntare solamente a tecniche manipolatorie, promesse fuorvianti e termini usati poco etici.

Costruzione di Relazioni a Lungo Termine:

Concentrarsi su creare e mantenere relazioni con i clienti, invece che perseguire vendite una tantum. Questo significa essere disponibili per supportare il cliente anche dopo l’acquisto, e cercare di comprendere realmente le sue esigenze senza dover vendere a tutti i costi e senza pensare alla propria commissione.

Quest’ultimo punto non sarebbe nemmeno da citare perché dovrebbe essere uno standard a cui le aziende e i reparti commerciali dovrebbero gestire di default, ma oggi purtroppo a causa di un voler ottenere tutto e subito, di un puntare attenzione al risultato immediato, si è perso per strada il vero significato della vendita che è andato smarrito nel tempo e negli ultimi anni.

E’ ora di riportare onore e rispetto in questa categoria ed il Padrino è tornato per mettere fine a questo schifiu finiu.

Ecco a te l’invito che non puoi rifiutare ah.

In un mondo in cui i “Caini delle Vendite” hanno spesso avuto il sopravvento, è imperativo che i venditori di integrità e onore si alzino e riprendano le redini. Il settore delle vendite ha bisogno di un rinascimento morale, in cui l’etica, l’onore e il rispetto siano al centro dell’interazione con i clienti.

Se sei un venditore che crede nell’importanza dell’etica e dell’onore nel tuo mestiere, è il momento di unirti alla rivoluzione.

Non permettere che i “Caini delle Vendite” definiscano l’intero settore. Prendi parte alla riunione di famigghia del 4 Luglio 2023 alle ore 21 italiane e iscriviti ora per far parte di un movimento che mira a ripristinare l’integrità nel mondo delle vendite.

Prendi la tua parte nel costruire un futuro in cui venditori e clienti possano interagire con fiducia reciproca e rispetto.

Questo è il momento di fare una scelta – di stare dalla parte dell’etica, dell’integrità e dell’onore, e di lavorare per un mondo delle vendite che sia degno di rispetto e ammirazione.

Dentro alla community che sta nascendo stanno emergendo dei concetti davvero molto interessanti che ti invito a visionare il prima possibile per non rischiare di restare tagliato fuori.

Questo messaggio non è rivolto solamente a chi fa il venditore di professione, ma è per tutti coloro che ogni giorno si trovano a proporre i loro prodotti o servizi sul mercato e continuano ad avere dei prospect sempre più diffidenti e maliziosi.

Poniamo fine a queste minchiunate e riportiamo ordine una volta per tutte.