C’era una volta un’epoca in cui i venditori d’assalto… non avevano più lead da assaltare.
Un’epoca in cui i venditori si incontravano per lamentarsi di quanto fosse diventato sempre più difficile chiudere una vendita.
Un’epoca in cui tutti volevano assaltare, dominare, manipolare i prospect… ma i prospect si erano fatti furbi.
Il traffico online costava sempre più. Era sempre più difficile scalare le campagne – anche se avevi budget, non potevi aumentare il budget senza che le metriche si sballassero tutte.
Arrivavano sempre meno lead, sempre meno qualificati.
Quelle poche trattative che i venditori riuscivano a fare, si concludevano con un nulla di fatto.
La regola erano i:
- Ci penso
- Ok, compro, stasera ti faccio il bonifico
- Mandami un riepilogo e ti faccio sapere
- Mi piace un sacco, ora devo giusto parlarne con il mio socio ma ti garantisco che siamo a bordo
- Mi interessa, ma non ho soldi
- Sembra figo ma costa troppo per me
- Ti faccio sapere…
- E cosi via.
Era un’epoca buia. Era il Medioevo della vendita.
Tutti i venditori piangevano miseria…
Tranne una ristretta cerchia di Venditori. Si facevano chiamare Venditori d’Onore.
E fino al 18 Luglio hai tempo di entrare all’interno di questa cerchia ristretta dei Venditori Telefonici d’Onore.
Gli unici a prosperare sono i VTO, perché sono guidati da principi sani, etici e di grande valore
I tempi forse erano duri, ma loro lo erano di più.
E infatti avevano un successo mai visto prima d’ora. Perché loro possedevano il segreto. Il metodo che permetteva loro di chiudere tutte le trattative che i loro colleghi d’assalto invece non chiudevano.
E il bello è che lo facevano con la metà della fatica. Perché era il prospect che faceva tutta la fatica.
Questi Venditori Telefonici d’Onore avevano abilità, processi e metodo.
Ma soprattutto… questi VTO facevano DAVVERO il followup.
Eh già, perché la verità è che tanti venditori che oggi piangono miseria, oltre a non avere un metodo, spesso MOLLANO troppo presto. Al minimo tentennamento del prospect (che in realtà è una richiesta inconscia di maggiori informazioni), partono col ritornello:
“Non è in target”.
O magari l’altro evergreen: “Questo lead è freddo. Il marketing mi manda solo lead poco qualificati.”
E via a dare la colpa al reparto marketing. O raccontarsi la balla del fatto che il prospect non era in target.
Uno dei segreti della Vendita Telefonica d’Onore risiede nel followup
La verità è che un vero venditore affamato sa che i soldi stanno nel followup. Nel continuare, nel ritornare, nel riprendere dove avevi lasciato…
Tante trattative che i venditori considerano mancate, erano soltanto IN SOSPESO.
Non importa in che settore sei, la verità è che non puoi SEMPRE vendere in prima battuta.
Lo so, è il sogno erotico di ogni venditore, ma la realtà non funziona così. A volte sì, a volte no. Dipende dai prodotti, e dalle persone.
Non tutti i prodotti si prestano a una vendita in prima battuta. E anche se si prestano, magari ci sono persone che hanno bisogno di un tipo diverso di attenzione.
Il venditore che dà la giusta attenzione al prospect è il venditore che fa più soldi.
Fine. Non c’è tanto da discutere. Non è più difficile di così.
Anzi, ci sono alcune occasioni in cui è persino controproducente cercare di chiudere la vendita in prima battuta.
Eppure ancora oggi purtroppo i venditori del vecchio modello cercano di chiudere aggressivamente subito, e se non ce la fanno, passano al prossimo lead. Lasciando una marea di soldi sul piatto.
Senza contare che col vecchio modello è ancora più difficile, se non praticamente impossibile, chiudere una vendita in prima battuta.
E questo è stato il tallone d’Achille degli ormai defunti Venditori d’Assalto.
Quindi, morale della favola:
- I soldi sono nel followup.
- Se hai un modello solido e NUOVO di vendita, è ancora possibile chiudere anche in prima battuta.
Ma ripeto: è possibile se a monte vengono seguiti degli step ben precisi che mostro all’interno nel NUOVO modello di vendita.
Come ti dicevo il problema è che i venditori attuali NON solo non hanno un modello di vendita efficace, ma nemmeno fanno il followup.
Quindi intendevo dire che se proprio non ti vuoi adeguare al nuovo modello di vendita, almeno potresti fare propriamente un degno followup.
Ma la via più intelligente per vendere oggi è invece lasciare andare il vecchio modello. Ha fatto i suoi tempi. Funzionava. Io stesso l’ho seguito e insegnato.
Ma nel 2023 i tempi son cambiati.
E chi non si adegua ai tempi che cambiano verrà spazzato via come un castello di sabbia dal mare in burrasca…
Tu che fine vuoi fare?
La scelta è tua.
Anche perché il 18 Luglio la speciale offerta che è presente oggi sparirà e l’acquisto di questo programma sarà possibile solamente su candidatura.
Questo perché le informazioni di vendita inserite al suo interno sono TROPPO potenti per essere “svendute” oltre questi 15 giorni di lancio.
Ora vorrei chiarire una cosa. Ovvero la differenza fra il modello attuale di vendita e il NUOVO modello, quello che ho incluso in Vendita Telefonica d’Onore.
Come vendono i venditori tradizionali o d'assalto di oggi?
- 4% saluti iniziali e rapporto
- 5% fase conoscitiva
- 1% domande del venditore
- 30% presentazione dell’offerta
- 60% gestione delle obiezioni
- Tutto questo NON può funzionare.
Nel nuovo modello di vendita, le obiezioni si risolvono a monte. O meglio, sono auto-gestite dal prospect, mentre risponde alle tue domande magiche.
Di quali domande parlo?
Delle Domande Persuasive Neuro-Emotive, quelle in grado di far auto-persuadere il prospect.
Ce ne sono di vario tipo. Ci sono Domande Magiche:
- Di situazione
- Di consapevolezza del problema
- Di consapevolezza della soluzione
- Di provocazione
- Di conseguenza
- Di espansione
- Di qualifica
- Di diffusione
E tutte queste DEVONO essere fatte con tonalità specifiche, in grado di innescare la risposta neuro-emotiva del prospect.
Solo per farti capire di cosa parlo, ecco giusto un piccolo assaggio delle varie tonalità che posso usare in trattativa:
- Curiosità
- Empatia
- Scetticismo
- Sfida
- Provocazione
- E molti altri ancora!
Non solo. Perché anche il RITMO gioca un ruolo fondamentale:
- Posso fare delle pause
- Posso accelerare mentre parlo
- Posso quasi “inciampare” su alcune sillabe per enfatizzare il fatto che sto soppesando quelle parole, quasi come se stessi addirittura balbettando
- E così via.
Come se non bastasse, a tutto questo si aggiunge:
- Usare la voce in maniera dinamica, come un attore
- Modulare il volume della mia voce
- Respirare nella maniera corretta, nei giusti momenti della frase
- Gesticolare in maniera studiata e ponderata
- Mantenere una corretta postura del viso, della testa, delle spalle, delle braccia
- Eccetera eccetera…
Capisci cosa intendo?
Pensi che tutto queso sia CASUALE?
No, non c’è nulla di casuale nel nuovo modello. Tutto studiato, regolato, ponderato, e soprattutto TESTATO.
Tutto quello che ti insegno è già stato testato, da me, dai miei venditori, e dai miei studenti avanzati. E no, te lo ripeto, non c’è nulla di casuale.
Non ti puoi improvvisare Venditore Telefonico d’Onore.
Non ci puoi arrivare da solo. Non puoi “azzeccare” questa scienza sperando in una botta di c*lo.
O sei un VTO, o non lo sei. E io nel 2023 non vorrei assolutamente essere un venditore del vecchio modello…
Nel nuovo modello, il Venditore d’Onore:
- Parla come un amico
- Ascolta come uno psicologo
- Fai domande come un insegnante
- Focalizzati sulle tonalità come un attore
- Sei pronto a fare il salto di qualità?
Allora salta dentro prima che sia qualcun altro a prendere i soldi che, al momento, stai letteralmente lasciando sul tavolo
Il tempo stringe…
Questa nuova visione delle vendite si basa su valori fondamentali come l’integrità, il rispetto e l’ascolto attivo.
Al centro c’è il rapporto con il cliente, che deve essere curato e rispettato. Non si tratta più di “vincere” un affare a tutti i costi, ma di creare una relazione di fiducia reciproca in cui entrambe le parti escono vincenti.
L’onestà e l’integrità si rivelano strumenti potentissimi, che permettono di distinguersi in un mercato sempre più competitivo.
Il ritorno all’onore non è solo una questione di etica, ma anche di efficacia. I venditori che adottano questa strategia scoprono che riescono a creare relazioni più solide con i clienti e a vendere di più nel lungo termine.
Il Padrino della Vendita ha svolto un ruolo cruciale in questo cambiamento. Con il suo nuovo modello di vendita, ha mostrato come sia possibile fare affari in modo etico, senza compromettere i propri valori.
E te ne puoi rendere conto dalle testimonianze e recensioni che trovi QUI >>
Oppure anche all’interno della nostra Tribe su Ulama la Famigghia.
Dacci un’occhiata e scopri come questo nuovo approccio sta portando grandi soddisfazioni a chi lo sta applicando.
Al tuo successo,
Mik
PS. Il ritorno all’onore rappresenta un punto di svolta per il mondo delle vendite. I venditori che scelgono di abbracciare questi valori scopriranno un modo più gratificante ed efficace di fare affari.
Se desideri unirti a questa rivoluzione e trionfare nel mondo delle vendite senza compromettere i tuoi valori, iscriviti al mio corso di Vendita Telefonica d’Onore e inizia oggi il tuo percorso verso il rispetto e la gloria.
