Cosa pensa Mik Cosentino dei Funnel di Vendita?

Ci sono fin troppe parole che sono sulla bocca di chi cerca di entrare nel mondo del business online e vengono utilizzate nel modo sbagliato.

Una di queste è proprio il “funnel di vendita”.

Ma cosa significa questo termine e perché è “abusato” nel mondo del digital marketing?

Vediamo di fare chiarezza immediata partendo da quello che vedremo insieme in questo pratico contenuto:

Capisco che tutto questo può sembrare strano, specialmente il primo punto sopra indicato.

Ma è da lì che voglio approfondire il discorso del funnel di vendita perché si tratta di una cosa mal compresa e usata (spesso) nel modo sbagliato trascurando una sfumatura davvero importante che fa tutta la differenza.

Ora ti svelo di cosa si tratta.

Iniziamo!

Il funnel di vendita segue i principi della vendita

Ora mi viene da chiederti una cosa molto banale… tu sai vendere?

Vedi… la maggior parte delle persone che si spinge online inizia a sentire in giro che per convertire una persona che naviga sul web in cliente pagante deve utilizzare il funnel.

E fin qui non c’è nulla di sbagliato.

Ma… quello che ti chiedo è: tu sai vendere?

Il motivo di questa mia domanda è molto semplice.

Il funnel non è altro che una vendita che inizia esattamente come una trattativa di vendita.

  • Prima ti attiro cercando di farti capire che comprendo la tua situazione e che se mi segui puoi trovare qualcosa che fa per te
  • Poi inizio a scavare sui motivi che ti hanno portato a vivere una situazione più o meno sgradevole e come mai ci sei finito e se hai fatto o stai facendo qualcosa per uscirne fuori
  • E proseguo con chiederti come ti vedi nei prossimi mesi o anni e se hai intenzione di fare qualcosa a riguardo
  • Più tutta una serie di altre domande che vanno a finalizzare la vendita

Ecco… un funnel di vendita funziona nello stesso identico modo.

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Prima che sia frainteso permettimi di mostrarti una cosa molto importante.

Per avere successo online con la creazione di un funnel non importa quanto complesso a articolato sia.

E non importa più di tanto la sua tipologia.

Quello che conta è:

  • sto mostrando la giusta offerta al giusto pubblico?
  • E ancora… che motivo ha un utente a voler ricevere maggiori informazioni riguardo ciò di cui mi occupo?
  • E’ disposto a lasciare il suo contatto ADESSO?
  • Quale tipologia di contatto (email, numero di telefono) è bene farsi lasciare per innescare il funnel?
  • Ed una volta dentro al funnel… sono certo che riceverà ciò che veramente desidera?
  • Come faccio a sapere se ho fatto (o se sto facendo) veramente le cose a puntino?

Un funnel è composto da diversi step e strumenti… sai quali ti servono veramente?

Amico, ti stai soffermando sulle domande che ti sto facendo?

Perché se non sei neofita nel mondo online, molto probabilmente ci sono delle sfumature che devi considerare veramente.

Là fuori tutti dicono:

  • Un funnel è composto da una landing page
  • Da delle email
  • Da un regalo magnete (video, report, ecc)
  • Da delle offerte aggiuntive
  • Da video

Questo è un funnel.

Ok, è giusto ma… quello che devi considerare sopra ogni cosa è: il tuo funnel serve veramente?

Nel senso… la vendita che farai ad una persona… la porta a desiderare qualcosa che le serve veramente oppure hai deciso di muoverti online perché lo fanno tutti?

Quello che risponderai a questa domanda sancisce le tue reali intenzioni e se stai prendendo seriamente questo mondo del business oppure no.

Sicuramente non è solito sentirsi dire cose simili ma se te le sto dicendo è perché oggi giorno non è più sufficiente essere online e ricevere degli acquisti.

Come non è più sufficiente fare qualche campagna di marketing e vedere cosa succede.

Se dietro e dentro il tuo progetto non c’è una struttura ben precisa che porta le persone ad interessarsi a quello che dici, per poi convincerle di mettere mano al portafogli per accedere a quanto hai realizzato (o che hanno creato altri se hai a che fare nel mondo dell’affiliazione) senza essere un venditore di pentole, è ovvio che nessun funnel funzionerà.

Per questo è bene che consideri il primo comandamento di 3 (targati Mik Cosentino) riguardo al mondo dei funnel di vendita.

1. Non desiderare i funnel di vendita altrui

imbuto di vendita

È inutile invaghirsi di un funnel che magari ha creato qualche tuo concorrente o un professionista che sta riscontrando molto esito online.

Non è detto che anche tu, replicando la stessa struttura del funnel, riesci ad ottenere gli stessi identici risultati.

Per quale motivo?

Dipende da:

  • Chi sei tu per essere ascoltato
  • Quale motivo dai alle persone di seguirti
  • Cosa possono ricevere in cambio per quello che è ciò di cui ti occupi
  • E soprattutto se quella tipologia di funnel è indicata in quel caso specifico

E ancora… hai idea di quale sia la giusta sequenza di step che un utente dovrebbe seguire per voler ricevere maggiori dettagli riguardo ciò di cui ti occupi?

Di base si dice che un funnel abbia questa struttura:

  • Landing page (pagina che invoglia le persone a lasciare i propri dati per ricevere maggiori dettagli)
  • E poi una serie di step che non si sa mai come debbano essere fatti, per quale motivo e se vanno bene nel proprio caso specifico

E’ esattamente questo che “frega” chiunque si vuole spingere online, perché non ha mai la giusta idea di quella che sia la corretta strada da seguire.

In fondo ogni settore ha le sue sfumature, le sue dinamiche… e un approccio di un tipo piuttosto che di un altro possono cambiare drasticamente i risultati.

Quindi fai una cosa molto intelligente >> parti da qui e scopri come replicare il giusto funnel anche nel tuo caso specifico.

E’ inutile poi chiedersi:

  • Ma è giusto proporre già un’offerta dopo che abbiamo richiesto i dati di una persona?
  • Utilizzo un webinar funnel, un book funnel, un forza quattro funnel o un video sales funnel?
  • Come faccio a capire quale tipologia di funnel devo utilizzare?

Già… Ogni funnel ha i suoi pro ed i suoi contro ma a mio avviso esiste una via maestra da seguire in ogni contesto.

Vuoi scoprirla?

Ti stai sentendo un po’ confuso? E’ normale

Se ci fai caso quello che ho condiviso un attimo fa potrebbe sembrare ciò che stai pensando quando ti chiedi se utilizzare una tipologia di funnel di vendita piuttosto che un’altra nel tuo caso specifico, oppure se ti stai immaginando come futuro marketer che gestisce le attività altrui.

E’ chiaro che se di base c’è confusione, si fa molta fatica ad individuare la giusta soluzione.

Figurati cosa può succedere se non sai come muoverti qualora qualcuno ti affidasse la gestione del marketing.

Per questo motivo non devi considerare il funnel come primo ed unico elemento da cui partire per avere più clienti per te o per vedere come funziona il business online.

Lo so che visionare il funnel altrui fa gola perché poi ci si immagina al posto dei creatori e quello che potremmo fare noi se avessimo accesso a quei meccanismi di vendita.

Tuttavia per quanto sia giusto ispirarsi agli altri è bene che tu guardi la situazione dal secondo comandamento di Mik Cosentino.

2. Onora la tua unicità e trasmettila nel tuo imbuto di vendita

funnel di vendita

E’ da questo punto che dobbiamo partire.

Il fatto che l’abbia citato adesso e non all’inizio è perché ci tenevo a rimarcare la confusione ed il disorientamento che c’è lì fuori quando si parla di digital marketing.

Come dicevo in uno degli ultimi articoli, ormai online chiunque può condividere quello che pensa in ogni materia.

E si possono condividere cose giuste, cose meno giuste e cose completamente fuori luogo.

Il problema però è che se non si ha un minimo di cognizione di causa, quello che succede è che ci si fa fuorviare completamente da quelle che sono le informazioni che si trovano sul web.

Per questo motivo è molto importante affidarsi a chi ha già ottenuto da tempo dei risultati ed è stato capace di farli replicare o raggiungere anche ai suoi studenti.

Io non ho idea da dove inizi, se hai già un’idea da cui partire che vuoi sponsorizzare online, oppure sei un professionista che sta cercando un metodo per avere più clienti o marginare di più.

A prescindere dalla situazione in cui ti trovi, il primo passo che devi considerare da subito è questo: individua come puoi essere unico e diverso nel tuo settore.

Prima di pensare a come costruire un funnel di vendita, è bene avere chiarezza su chi siamo noi e su cosa possiamo offrire di unico, diverso e allettante al nostro target.

Perché se non lo sappiamo, poi non abbiamo modo di rendere persuasiva, efficace e performante la comunicazione online.

Senza un elemento che ci contraddistingue, è difficile spiccare in un mercato molto competitivo come quello attuale. E’ chiaro che qui sarebbero da fare degli adeguati approfondimenti perché altrimenti si rischia di rimanere generici ma è anche vero che ho pensato di scendere nei dettagli nella pagina che ti si apre cliccando qui

Quello su cui puoi iniziare a riflettere da ora è questo: ammesso e concesso che conosci il tuo mercato di riferimento, la concorrenza e quelle che sono le offerte maggiormente proposte… tu come potresti differenziarti a riguardo?

Lascia perdere il prezzo o la qualità.

Punta a risolvere in modo più pratico, in meno tempo o senza dover affrontare un grattacapo ricorrente, quello che è un eventuale problema sentito dal tuo pubblico e riflettici su.

Questo discorso vale sia se non hai ancora creato nulla online, sia se hai già fatto qualcosa.

Vedilo come un momento di “ri-analisi” di quello che hai già creato e ti rendi conto se avevi considerato la tua realtà sotto questo punto di vista.

Dopodiché passiamo al comandamento successivo.

3. Ricorda chi è il tuo cliente tipo e crea un funnel di vendita con una user experience che tocca le giuste false credenze

Se non conosciamo il nostro cliente tipo è ovvio che possiamo essere in possesso del funnel più potente al mondo ma se i suoi contenuti non hanno niente a che vedere con quello che è il nostro potenziale acquirente… comprendi bene che siamo di fronte ad un problema.

Forse ti stai chiedendo:

“Mik ma perché non mi condividi delle strategie di funnel che posso applicare nel mio caso specifico sin da subito invece di considerare questi aspetti sul cliente e sull’unicità?”

Lo faccio per l’esatto motivo di questa domanda.

Non è mai il funnel di vendita che fa la differenza ma quello che ci vai a mettere dentro.

Se i contenuti che crei sotto forma di video, email ed offerte non sono per niente attinenti con quello che è il tuo cliente tipo… comprendi bene che del funnel non ci fai nulla!

Quindi prendi seriamente in considerazione la nicchia in cui ti trovi ed i clienti a cui vuoi vendere, perché se non sai queste due cose basilari (nicchia e target), poi è un attimo non vedere il minimo risultato.

Perciò nel momento in cui hai definito la tua nicchia e la tua unicità, pensa a che esperienza puoi far vivere ai tuoi potenziali clienti dal momento in cui si iniziano ad interessare a te fino a quando non comprano.

Per farti comprendere al volo l’esatto senso che devi seguire nella creazione di un funnel di vendita che funziona, nel senso che trasforma uno sconosciuto in un cliente pagante ripetuto (ovvero che non si ferma a comprare solamente la prima offerta ma anche quelle successive) considera lo stesso meccanismo nel mondo delle relazioni.

Immagina a ritroso i passi che hanno compiuto due persone che stanno insieme da molti anni.

Immagina il momento in cui si sono conosciuti e cosa si è innescato tra di loro per far sì che nel corso del tempo continuassero a frequentarsi.

Se stai pensando che questo paragone è poco attinente a quello che è il funnel di vendita, devi sapere che in realtà c’entra più di quanto pensi.

In fondo un nuovo cliente, prima di fare il suo primo acquisto, si informa su di te, sul suo problema, se vuole risolverlo e come… e se tu sin da subito nel funnel di vendita vai a toccare queste leve nel modo giusto, sei in grado d’innescare un’attrazione immediata su di lui portandolo (nel tempo) a mettere mano al suo portafogli (più volte consecutive), perché sa che investire su di te e con te è la cosa migliore rispetto tutte le altre alternative.

Del resto… Secondo te come mai ci sono uomini che riescono a persuadere più facilmente (rispetto ad altri) il gentil sesso?

Perché sono più affabili?

Perché hanno maggiore esperienza?

Forse… in realtà il motivo per cui accade questo è perché sanno esattamente quali corde toccare che spingono l’altro sesso a fidarsi più facilmente ed in meno tempo.

Poi mettono l’altra persona nella giusta condizione di seguire un flusso di emozioni e sensazioni che la fanno sentire importante, unica e preziosa come mai nessun altro aveva fatto prima d’ora.

ASPETTA!

Non sto dicendo che per fare colpo su una donna sia sufficiente fare così.

Anche perché per avere successo online non è sufficiente dire le giuste parole nel momento giusto all’interno del proprio imbuto di vendita.

Sicuramente questo aiuta (e non poco), però bisogna conoscere come funziona il mercato, i suoi meccanismi e qual è la via migliore per ciò di cui ti occupi.

Non si può generalizzare tutto questo, altrimenti sarei uno stolto che ti sta prendendo in giro (e non è quello che faccio).

Pertanto siccome ho preparato un webinar gratuito di oltre 3 ore in cui vado a rispondere pure alle domande più frequenti in merito al business online…

In tal modo ti fai un’idea del mio funnel di vendita e scopri qual è il giusto approccio da seguire in ogni contesto.

  • Sia che tu abbia un ristorante (o qualsiasi altra attività imprenditoriale)
  • Sia che tu sia un professionista (in qualsiasi settore)
  • Sia che tu voglia gestire le attività altrui

Non fa alcuna differenza il punto in cui ti trovi o dove vuoi arrivare.

La vera differenza sta nelle informazioni a cui fai riferimento.

Detto ciò…

Cosa ti porti a casa da questo contenuto inerente al funnel di vendita?

  • La prima cosa che devi considerare è analizzare il mercato, quello che si dice in merito ciò di cui ti occupi e considerare cosa puoi offrire di diverso (rispetto la concorrenza) in modo tale da attirare le giuste persone a quella che è la tua “promessa”

  • Evita di “desiderare” il funnel altrui, perché i competitors l’hanno creato e ideato sulla base della loro preminenza sociale e con delle logiche che magari nel tuo mercato potrebbero non essere prettamente funzionali. Quindi prendi spunto sì ma non ti fossilizzare troppo – piuttosto opta per una via più semplice che arriva dritta al punto considerando una sfumatura che magari i tuoi concorrenti non hanno valutato, da cui puoi innescare la tua comunicazione

  • Definisci il tuo cliente ideale e quella che può essere una user experience che può vivere all’interno del tuo imbuto di vendita, cosicché in tal modo realizzi un meccanismo di marketing che tiene conto del tuo target e non della tua fame di denaro (spesso si fanno le scelte sbagliate proprio per via di quelle che sono le nostre esigenze e non quelle del target – commettere questo errore preclude grandi risultati)

Comprendo che questo contenuto in merito al funnel di vendita è piuttosto insolito, ma ho voluto condividere il mio personale approccio in merito ad un argomento che viene trattato con troppa superficialità e che spesso non porta i giusti risultati perché vengono trascurate delle constatazioni molto importanti.

Conta poco basarsi su esempi che funzionano in altri settori se poi non si conosce “il matrix” che c’è come comune denominatore in ogni funnel.

Avrai modo di vedere come ho strutturato un mio funnel e cosa puoi estrapolare di funzionale da poter replicare nel tuo caso specifico accedendo a quelle uniche informazioni che servono davvero.

Anche perché i miei contenuti non sono mai pura teoria ma tanta PRATICA.

Dacci un’occhiata.

Ovviamente non partire con il “copia e incolla” perché altrimenti rischi di commettere l’errore che fanno tutti.

Anche perché sarebbe un controsenso in merito a quello che hai scoperto fino a qui.

Lo so che ti ho detto che non devi desiderare il funnel altrui, ma un conto è osservarlo con occhio analitico capendone i meccanismi, un conto è guardarlo ma senza rendersi conto delle varie connessioni.

Per questo all’inizio di questo contenuto di marketing ho esordito con “nei funnel di vendita c’è una cosa che non è ben compresa ed è mal utilizzata”.

Pertanto pensa a quale può essere il giusto percorso da far compiere al tuo cliente tipo “nel tuo caso specifico” per utilizzare uno strumento come il “funnel di vendita” che ha l’obiettivo di agevolare la vendita e non a renderla “complessa”.

E’ questo il luogo comune in cui precipita la maggior parte delle persone.

Si complica la vita inutilmente e rende l’acquisto di un prodotto o servizio un’esperienza da dimenticare.

Non cadere anche tu in questa trappola.

Ripensa a come avviene la seduzione tra uomo e donna e prova a replicare con etica la stessa cosa pure nella vendita e nel tuo contesto.

Solo così inizierai ad avere un approccio strategico al tuo business o a quelli che ti troverai a gestire.

E se pensi che tutto quello che ti ho condiviso fino a qui sia una “ciofeca”… guarda qui sotto.

Nota finale prima di salutarci

Sicuramente conosci diverse tipologie di funnel esistenti lì fuori e magari ti stai chiedendo quale sia la soluzione più efficace nel tuo caso specifico.

Evita di modellare un funnel altrui nel tuo caso specifico partendo da quello che ti sembra più efficace per te.

Considera sempre il “viaggio” che vuoi far fare al tuo potenziale cliente e qual è il miglior percorso che puoi fargli compiere per agevolare l’acquisto.

In fondo se un utente vuole comprare subito è giusto dargli l’opportunità.

Allo stesso tempo è importante “indottrinare” l’utente in merito a te, ciò di cui ti occupi e perché dovrebbe continuare a darti la sua attenzione nel tempo fino ad accedere alle tue soluzioni o competenze.

Quindi considera queste sfumature e scrivi su carta una bozza di viaggio (funnel) che vuoi far fare al tuo target, dopodiché visiona il mio ulteriore contenuto gratuito riguardo al funnel di vendita e scopri la via maestra da cui partire

Per qualsiasi domanda, perplessità, obiezione o curiosità io sono qui.

In fondo la mia missione è quella di aiutare più persone possibili a realizzare un business online o digitalizzare una loro passione o competenza anche se non hanno idea da dove partire.

Ed ho creato un Metodo X che ha aiutato negli ultimi anni tantissime persone a realizzarsi in questo mondo.

Magari tu puoi essere il prossimo.

Oppure puoi comunque trarre ispirazione dalle storie di successo.

Al tuo successo,

Mik Cosentino

Come vendere qualsiasi cosa a chiunque

Esiste un modo molto semplice per vendere qualsiasi cosa a chiunque ed è quello di abbassare le difese del tuo pubblico per poi potergli vendere qualsiasi cosa.

Prima che tu possa fraintendermi, permettimi di chiarire una cosa importante.

Quando dico “vendere qualsiasi cosa a chiunque” non intendo dire che con il marketing puoi vendere anche cose inutili a chi non è realmente interessato.

Quello che voglio condividerti in questo articolo è un concetto che puoi utilizzare sin da subito nella tua attività.

A prescindere che tu 

  • abbia creato un funnel di marketing online, 
  • a prescindere che vendi prodotti fisici,
  • a prescindere che vendi info prodotti.

Ciò che ti andrò a condividere in questo articolo è qualcosa che nel momento in cui viene applicato fa la totale differenza, perché si tratta di una sfumatura che in pochi ormai tengono realmente in considerazione.

Ormai sembra che per vendere qualsiasi cosa a chiunque l’imperativo è farsi sentire gridando

Ormai ogni volta che entri in un social network, appaiono messaggi pubblicitari in ogni dove che in qualche maniera vanno a distogliere la tua attenzione dal reale motivo per cui sei sui social network: ovvero per svagarti, per staccare la spina e non pensare a nulla.

Purtroppo però oggi giorno le piattaforme social sono diventate uno strumento di pubblicità veramente massiccio, e da un lato è a vantaggio per l’inserzionista perché ha modo di sparare il suo messaggio su più fronti, dall’altro però c’è anche l’utente che potrebbe sentirsi bombardato da promozioni che possono infastidirlo.

Perché ti sto dicendo questo?

Perché di base, se tu stai leggendo questo articolo è perché sicuramente sei una persona che:

  • è un libero professionista e vuole più clienti per la sua attività ed aumentare le entrate
  • oppure sei un imprenditore che si è reso conto della potenza di internet e vuole iniziare ad utilizzarlo in modo intelligente a suo vantaggio
  • oppure ancora sei una persona sveglia che ha capito l’opportunità che c’è dietro internet oggi giorno, e vuoi capire come puoi prendere dimestichezza con queste informazioni per venderle ad altri o farsi pagare per gestire delle campagne di marketing, funnel e via dicendo

Quindi se tu sei una persona che si rivede in quanto ho appena descritto, grazie ad internet hai l’opportunità di vendere qualsiasi cosa a chiunque. In fondo internet ha proprio questo potere: ti mette in contatto con il mondo.

Dall’altro però c’è un problema…

Non sei l’unico a mostrarti sulla piazza

Quindi questo per dirti che la concorrenza oggi giorno è molto alta e in una logica di marketing online, oggi giorno vince chi spende di più e per più tempo nella pubblicità. In tal modo le varie piattaforme premiano chi ha maggiore potere d’investimento, quindi questa dinamica potrebbe venire a tuo svantaggio – se parti da zero.

Ora, non ho idea di quale sia la tua potenza economica o se sei alle prime armi, ma ci tenevo comunque a fare queste precisazioni affinché si capisca il terreno di gioco, le sue regole e come fare per muoversi nel modo corretto ottenendo risultati.

In fondo a nessuno piace perdere tempo e soldi quando vuole aumentare il proprio parco clienti e riuscire a vendere di più.

Peccato però che anche se sai come attirare più persone a ciò che proponi ma non sai poi come vendere a queste persone… rischi di darti la zappa sui piedi.

Per questo motivo ho voluto prendermi del tempo per condividerti questo articolo nel quale andremo a vedere insieme come vendere qualsiasi cosa a chiunque.

E (come ti dicevo prima) quando dico “vendere qualsiasi cosa” mi riferisco a qualsiasi cosa tu vendi. Perché ovviamente io non ho idea di cosa fai nella vita. Pertanto ho deciso di condividere delle informazioni che vanno bene a prescindere da quello che tu proponi sul mercato.

In fondo, se ci pensi un attimo, i meccanismi di acquisto rimangono sempre quelli a prescindere da quello che si propone.

E se tu hai accesso a questi meccanismi di vendita… allora hai in mano delle informazioni che possono aiutarti davvero tanto nella tua attività.

Comprendo lo scetticismo, è normale…

nfatti non sei obbligato a credermi sulla parola. Se ancora non mi conosci bene o hai sentito parlare di me sul web, voglio darti la possibilità di conoscere le persone che ho aiutato negli ultimi 4 anni ad automatizzare e mandare a profitto le loro attività (molte delle quali sono state create da zero).

Quindi se tu sei una persona che vuole capire come vendere qualsiasi cosa a chiunque a prescindere da ciò che fa nella vita (sia che tu abbia un’attività già avviata, sia che stai pensando se crearne una da zero) > (apre in una nuova scheda)”>dai un’occhiata qui >>

Ora che abbiamo chiarito questo, come si fa a vendere qualsiasi cosa a chiunque?

Come ti dicevo, c’è un meccanismo da seguire per ottenere questo risultato desiderato, e allo stesso tempo c’è anche un ERRORE che non si deve commettere quando ci si vuole proporre al proprio pubblico di riferimento.

Partiamo dall’errore frequente che si commette quando vogliamo vendere qualcosa a qualcuno.

Innanzitutto la tipica frase del “tranquillo non voglio venderti nulla”.

Per quanto sia una frase che in qualche modo potrebbe abbassare le difese di diffidenza della persona che abbiamo di fronte, in realtà fa accendere i campanelli di allarme perché nella mente della persona scatta questo pensiero:

Se lui mi ha detto che devo stare tranquillo perché tanto non vuole vendermi nulla… in realtà forse ha intenzione di vendermi qualcosa, quindi è bene che rimango all’erta”.

A prescindere che ora magari sei tu quello che vuole vendere qualcosa… mettiti momentaneamente nei panni del tuo potenziale cliente.

Tu, in vita tua, hai mai percepito questa sensazione?

Scommetto di sì.

E proprio perché l’hai percepita cerchi di non farla percepire anche agli altri ma è molto facile che con il solo intento di “non voler far percepire qualcosa”, poi quelle sensazioni in qualche modo arrivano al pubblico.

È inevitabile.

Quindi come fare per evitare di non commettere questo ERRORE?

Semplice!

Accetta la vendita come una sequenza di azioni che portano l’utente a volerne sapere di più riguardo ciò di cui ti occupi, calibrando ogni parola che dici affinché la persona sia condizionata a mettere mano al suo portafogli.

Ma devi sapere anche che una persona non comprerà mai con la semplice logica delle informazioni che vengono condivise.

Quelle sono importanti, ma nella maggior parte delle volte una persona compra perché è spinta dall’emozione, perché tu in qualche modo, con quello che gli hai detto e raccontato l’hai stimolata, ed ora è ad un passo dall’acquisto.

Fin qui è tutto quasi molto scontato e a tratti “banale”, ma in realtà se non si considerano queste sfumature, poi il nostro inconscio ci porterà a seguire una strada dettata dalle sensazioni e se non abbiamo un copione da seguire ogni volta affinché possiamo vendere qualsiasi cosa a chiunque… poi rimaniamo sempre con un pugno di mosche.

Te lo dico perché sono gli stessi identici errori che ho commesso io quando ho iniziato ad avvicinarmi al mondo della vendita e del marketing.

Inizialmente vedevo la vendita come qualcosa di scomodo, difficile da fare e anche non pulito… e siccome non mi andava di percepire quelle sensazioni, entravo nella modalità “condivisione” parlando con ogni persona che poteva essere potenzialmente interessata a quello che facevo all’epoca.

Tipica realtà del networker, che non essendo a conoscenza di un meccanismo di vendita, entra nella modalità “può interessarti questa cosa”?

E cerca in qualche modo di attaccare bottone.

Ora… a parte il fatto di conoscere o meno i meccanismi della vendita, è chiaro che qualsiasi cosa vendi, non è che puoi affidarti unicamente al passa parola o al “rompere le scatole alla gente”.

È bene anche poter utilizzare un meccanismo di marketing che ci porta direttamente a contatto con persone potenzialmente interessate a ciò che promuoviamo, affinché non siano vani i nostri sforzi.

E per meccanismo di marketing non intendo che si debba creare chissà qualche impalcatura di marketing stratosferica.

Basta veramente poco con i social che utilizziamo oggi giorno.

Ecco quello che devi considerare per vendere qualsiasi cosa a chiunque

Ciò che fa la totale differenza nel momento in cui viene applicato, è proprio questo concetto:

le persone sono reattive alle emozioni.

E lo puoi vedere ogni volta che vediamo un film la cui storia ci appassiona perché l’abbiamo vissuta noi in prima persona.

Oppure ancora quando ascoltiamo delle difficoltà vissute da un nostro caro amico… difficoltà che ci sembrano familiari.

Ecco, in entrambi i casi noi abbiamo la massima attenzione.

E se ti dicessi che esiste un modo per insinuarsi all’interno di quelle emozioni, agganciarle e spostarci in fase di vendita… tu saresti curioso di scoprire di più?

Quindi, ti risulterà chiaro che le emozioni sono ciò che dobbiamo colpire nel nostro pubblico affinché ci ascolti e ci conceda la sua attenzione, nonché il suo tempo.

Ma come possiamo agganciare l’attenzione del nostro potenziale cliente?

Semplice! Parlando di noi, della nostra storia e di quello che siamo riusciti a superare con l’ausilio delle sole nostre forze (oppure grazie alle giuste informazioni). In tal modo se la persona di fronte a noi (molto probabilmente) non ha ancora trovato il modo di superarle, magari si rispecchia in quanto abbiamo condiviso, e vorrà avere maggiori informazioni per scoprire come non dover continuare a soffrire, ma avere accesso a qualcosa (creato da noi – oppure le nostre informazioni, conoscenze o esperienze) che se utilizzate gli permetteranno di raggiungere la situazione desiderata che noi stiamo vivendo e che lui vorrebbe vivere sulla sua pelle.

Comprendi il meccanismo?

Bene.

Per riuscire a fare questo e raggiungere il massimo beneficio in tutto ciò e vedere che funziona, basta anche solamente utilizzare i social network come ti sto per mostrare.

Vuoi saperne di più?

Parti da qui

Sicuramente hai un profilo Facebook, LinkedIn o Instagram, giusto?

Molto bene.

Focalizza la tua attenzione su quello che magari proponi – l’esercizio che ti sto per mostrare è molto funzionale per chi già vende qualcosa.

Se al momento non stai ancora vendendo nulla ma hai qualche idea su cosa proporre, ti sarà comunque utile per farti chiarezza su come muoverti correttamente e comprendere la giusta psicologia che c’è dietro.

Dunque, stavamo dicendo… focalizza la tua attenzione su quello che proponi.

Quindi:

  • a chi è rivolto il tuo servizio?
  • Perché?
  • Hai già avuto modo di vendere qualcosa di simile in passato, o è la prima volta?
  • A quanto vendi? (economicamente parlando)
  • Da quanto tempo?
  • Che feedback stai ricevendo dai tuoi clienti?
  • Quali sono i motivi che li hanno realmente spinti a comprare?

Voglio soffermare l’attenzione sull’ultima domanda che ti ho condiviso perché molto spesso non poniamo la giusta attenzione a quello che invece abbiamo sotto mano.

Se hai già un database di clienti che hanno comprato da te, è tuo sacrosanto diritto conoscere il motivo (o i motivi) che li hanno spinti a comprare da te piuttosto che non andare da altri.

Trova una risposta a questa domanda perché è fondamentale.

Ti serve per sapere esattamente quali leve emotive toccare nel momento in cui procedi con la fase di vendita (dal vivo o online) a nuove persone potenzialmente interessate a quello di cui ti occupi.

Capisci bene anche tu che se hai in mano questa informazione, faciliti di molto la vendita dei tuoi prodotti o servizi perché hai già un appiglio a cui aggrapparti quando ti interfacci con un nuovo potenziale cliente.

E a proposito di potenziali clienti…

Ti sei mai chiesto come puoi attirare a te le giuste persone interessate a quello che fai e di cui ti occupi – eliminando tutte le eventuali perdite di tempo con persone non in target?

È realmente molto importante questa sfumatura, e come ti dicevo prima, comprendi bene che non puoi giocare solamente con il passaparola legando il tuo tempo per trovare nuovi clienti.

Anche perché non ha senso continuare a sprecare tempo inutilmente quando c’è la possibilità di agire in modo più intelligente.

Se ti dicessi che c’è un modo “semi automatico” di poter parlare con del pubblico interessato a volerne sapere di più riguardo ciò che proponi, scartando a priori le persone fuori target, tu sei disposto a volerne sapere di più?

Penso proprio di sì.

Ed ecco qui che entriamo più nel dettaglio riguardo a come vendere qualsiasi cosa a chiunque.

Nel momento in cui tu hai ben identificato “a chi vendi” ciò che proponi, una cosa molto facile che puoi fare e che ha il massimo impatto con il minimo sforzo, è utilizzare i social network.

Potresti creare un semplice video in cui segui queste indicazioni:

  • Parti con una promessa o con un problema che sta vivendo il tuo pubblico di riferimento
  • Fai capire per chi è o per chi non è il video
  • Chi sei tu per trattare certi argomenti
  • Ti riagganci alla situazione desiderata o al problema maggiormente sentito del tuo pubblico
  • Ripercorri a ritroso le difficoltà che hai affrontato + gli ostacoli superati nel cercare di avvicinarti alla situazione desiderata (che in qualche modo deve combaciare con quella del tuo cliente tipo – l’ottimo sarebbe quello di poter raccontare la storia personale che rispecchia le difficoltà che sta vivendo il tuo cliente ideale – in tal modo si genera un potente rispecchiamento e la persona è più incentivata a seguirti)
  • Poi nel momento in cui mostri la tua storia passo passo evidenziando le emozioni che hai vissuto nell’affrontare tutto ciò, fai la transizione con quanto promuovi, senza dover per forza dire che hai creato un prodotto o un video corso o quello che è, ma che per chi è realmente interessato può scriverti in privato

Quella elencata è una semplice ma potente scaletta che puoi seguire per scremare quello che è il tuo pubblico e avvicinare a te solamente le persone realmente interessate.

Pertanto comprendi bene che nel momento in cui giri questo video che segue queste indicazioni, e poi lo pubblichi sui social magari investendo qualche centinaia di euro per farlo vedere a più persone, comprendi bene che hai slegato il tuo tempo dal trovare i giusti clienti, ma lasci che siano i social e il video che hai creato a fare il lavoro per te.

ATTENZIONE, precisazione importante

Quanto ti ho condiviso è un modo molto veloce per verificare se ci sono persone interessate a ciò di cui ti occupi. In realtà sarebbe ulteriormente interessante creare un minimo funnel di vendita che è composto così:

  • Sponsorizzata che va ad intercettare il giusto pubblico
  • Pagina cattura contatti dove dici alle persone che se sono interessate a voler ricevere maggiori informazioni riguardo ciò di cui ti occupi, devono lasciare il loro contatto
  • Pagina con un video che segue a grandi linee quanto ti ho condiviso un attimo fa
  • Schedulazione di un appuntamento per poter parlare solamente con le persone realmente interessate
  • Chiamata telefonica o via skype durante la quale cerchi di capire chi hai di fronte, come puoi aiutarlo e se c’è margine di vendere ciò che proponi

Ora capisci che un meccanismo del genere sarebbe realmente utile e molto funzionale in qualsiasi attività perché ti permette di:

  • Intercettare il giusto pubblico senza perdere tempo
  • Attiri le persone che sono realmente interessate a ciò di cui ti occupi
  • E poi grazie a quanto ti ho condiviso, riesci a vendere qualsiasi cosa a chiunque senza risultare un venditore di pentole insistente

E’ chiaro che su tutte le persone che magari guarderanno il video o lasceranno i propri dati, non tutte vorranno avere maggiori informazioni, però comprendi bene che questo è un meccanismo che lavora al posto tuo mentre fai altro.

E questa la sua forza ed è questo ciò che devi fare se hai un business o vuoi avviarne uno.

Il modo migliore per vendere a chiunque è quello di far leva sulle emozioni, sapendo esattamente chi è il nostro cliente tipo, per far sì che si possa riuscire a vendere senza troppa difficoltà.

Questo è proprio quello che insegno a fare ai miei studenti di Infomarketing Lifestyle e che grazie alle mie indicazioni hanno raggiunto risultati davvero interessanti.

Trovi tutte le testimonianze direttamente > (apre in una nuova scheda)”>in questa pagina >>

A questo punto, facciamo un rapido riepilogo di quanto abbiamo scoperto insieme

  • In questo articolo hai visto che esiste un modo per vendere qualsiasi cosa a chiunque utilizzando le emozioni attraverso la condivisione di una storia. Le emozioni sono quel pass che ti consente di entrare nella mente della persona e poter intercettare il dialogo interno senza risultare invadente. Infatti attraverso la condivisione della tua storia, il pubblico si potrebbe rispecchiare comprendendo ancora meglio le dinamiche che sta vivendo, cercando poi una soluzione alla sua situazione.

    In tal modo, seguendo questa logica, è più interessato a comprare piuttosto che con i classici metodi da “rimorchio”.
  • Inoltre, senza che tu stia a perdere tempo prezioso cercando di poter parlare con le giuste persone interessate a quello di cui ti occupi, hai visto che esiste un semplice ma efficace approccio di marketing che ti consente di intercettare le giuste persone, e avvicinarle all’interno del tuo mondo senza essere visto come uno venditore insistente
  • Infine hai visto anche qual è la struttura da seguire per creare un video che sia capace di attirare le giuste persone a te seguendo semplici e banali indicazioni.

Ora, comprendi bene che poter approfondire tutto questo in un articolo sarebbe veramente complesso.

Però siccome so che potresti voler ricevere ulteriori informazioni a riguardo, ho pensato di creare un video apposta in cui ti mostro passo passo come puoi vendere qualsiasi cosa a chiunque andando più nel dettaglio rispetto a quanto ti ho condiviso qui.

In tal modo puoi prendere tutti gli appunti del caso e applicare quanto ti sto per condividere nel video.

Mi raccomando, prenditi il tempo necessario per seguire il video perché è altamente formativo e non vorrei che ti perdessi qualche importante passaggio.

Applica quanto hai scoperto e continua a seguirmi, perché ogni mese potrai trovare sempre nuovi contenuti utili per avere più clienti, scalare il tuo business o crearne uno da zero.

Al tuo successo,

Mik Cosentino – Il Re dell’Infomarketing

PS. Spesso le persone che vogliono proporre qualcosa, puntano tutto sul miglioramento. In realtà, puntare tutto su questo è sbagliato perché alle persone non interessa migliorare qualcosa. Alle persone interessa poter risolvere o superare un ostacolo che lo sta infastidendo.

Questo vogliono e desiderano più di qualunque cosa.

E nel momento in cui tu mostri la tua storia o la storia di qualcuno che è riuscito a superare quegli ostacoli che il tuo pubblico al momento non riesce ad oltrepassare, comprendi bene che riceverai attenzione.

Il segreto è parlare alle emozioni del pubblico, solamente così avrai la sua attenzione verso di te, facendo sentire capito il tuo pubblico.

Sono queste sottigliezze che fanno la totale differenza.

Non il semplice e banale miglioramento.

Tienine conto sempre, mi raccomando!

Vuoi ulteriormente approfondire ??? > (apre in una nuova scheda)”>clicca qui >>

Come acquisire clienti ogni giorno

Quanto sarebbe bello riuscire ad acquisire clienti nuovi ogni giorno? Sappi che si può! Ecco il modo.

Quante volte hai sentito dire da persone “il mio sogno sarebbe quello di rilevare un’attività e poterla gestire come voglio io… sono stufo di lavorare alle dipendenze di altri!”

Quante volte?

Probabilmente tante.

Soprattutto dai giovani ragazzi in cerca di fortuna o con l’ardente desiderio di potersi sentire realizzati all’interno di questa società.

E in tutto questo non c’è davvero niente di male. Ognuno di noi ha diritto di realizzare quelli che sono i suoi sogni.

Solamente che per quanto riguarda il mondo del business bisogna fare attenzione, perché finire in trappole non poco piacevoli è davvero un attimo.

Mi spiego meglio.

Certo è bellissimo poter gestire un’attività tutta propria in cui siamo noi a gestire il personale, gli orari, i fornitori, i prezzi, il servizio, il look e tutto il resto…

È davvero entusiasmante ma per quanto tutto questo è figo… c’è una cosa che la maggior parte degli aspiranti imprenditori considera poco o niente.

La clientela.

Se non hai un metodo di acquisizione contatti e clienti disposti a venire nel tuo locale piuttosto che andare altrove… è chiaro che a poco serve rilevare un’attività.

Capisci quello che sto cercando di dirti?

Non serve avere la migliore posizione sulla piazza se poi non si ha un metodo di acquisizione contatti

E questo discorso non vale solamente per le attività offline (quelle su strada).

Vale anche per le attività online, ovvero quelle attività che offrono servizi online.

Se tu sei un libero professionista che ha un negozio fisico o sei un libero professionista che offre servizi di consulenza… a prescindere dal settore in cui operi, hai bisogno dei clienti.

Senza di loro non riesci a fare profitto e questo è un dato di fatto.

Pertanto la logica vuole che “più clienti hai e più guadagni”. Soprattutto se hai un negozio e vendi prodotti fisici.

Idem se fai consulenze.

Più pacchetti vendi e più guadagni.

Ora non scendo nei dettagli “gestionali” del fatto che non sempre avere più clienti equivale ad incrementare i profitti perché a volte avere più clienti vuol dire gestire ulteriori criticità, scadenze, qualità, ecc… questo è un discorso che affronteremo in separata sede.

Quello che voglio affrontare con te oggi invece è il tema centrale di questo articolo che ho voluto scrivere per te.

Ovvero “come acquisire clienti ogni giorno”.

Perché come dicevo un attimo fa, se tu sei una persona che non ha un metodo per acquisire nuovi clienti ogni giorno, a meno che non hai uno storico di contatti a cui far riferimento, a cui mandare delle offerte mirate… è difficile che le persone vengano a bussare alla tua porta.

Oggi giorno la concorrenza è molto alta e non siamo gli unici all’interno di una nicchia. Inoltre le persone hanno pure un grado di consapevolezza e diffidenza più alto rispetto al passato. Pertanto sono ben informate e scelgono accuratamente a chi riporre fiducia e soldi. Non scelgono il primo che gli capita sotto tiro – a me no che non sia per una semplice questione di prezzo.

Quindi capisci bene che se non hai un metodo che ti permette di essere presente nella mente della persona prima di qualsiasi altro concorrente – perché è lì dentro che avvengono i processi decisionali… non puoi sperare che le cose vadano nel verso giusto senza che tu muova un solo dito.

Devi essere tu quella persona che si pone di fronte a lui – oppure puoi mettere il tuo pubblico nella condizione di cercarti
(ma sempre seguendo un metodo ben preciso)

Nel mondo del marketing non esiste il fare le cose “a caso” o così tanto per fare.

Se vuoi vincere la battaglia del marketing devi essere preparato e devi avere una strategia, un metodo. Altrimenti vieni schiacciato. E questo non te lo dico per farti paura. Te lo dico perché rappresenta la verità.

Ed oggi giorno c’è un metodo molto semplice per acquisire contatti ogni giorno in modo prevedibile e scientifico senza lasciare nulla al caso.

Posso avere il permesso di mostrarti questo metodo?

Ne parlo nel dettaglio anche nella pagina che ti si apre cliccando qui

Esiste una sequenza di passaggi molto semplici ma allo stesso tempo estremamente efficaci che permettono di acquisire clienti online ogni giorno in modo scientifico e prevedibile.

In fondo nel mondo del marketing comandano i numeri e se tu sai leggerli nel modo giusto… hai modo di poter migliorare e progredire sempre di più.

Per questo motivo in questo articolo voglio mostrarti come puoi iniziare ad acquisire clienti in modo scientifico e prevedibile ogni giorno anche se hai un’attività locale, anche se sei un libero professionista ed anche se parti da zero.

In fondo se quanto guadagni dipende da quanto vendi… allora le informazioni che ti sto per rivelare saranno per te quelle giuste.

Pertanto procurati carta e penna perché ciò che ti sto per condividere farà la totale differenza all’interno del tuo business e all’interno della tua vita.

Prima di entrare nel dettaglio di ogni singolo passaggio, eccoli elencati brevemente qui di seguito:

  1. Il primo step è la FB ADS
  2. Poi abbiamo la Pagina di atterraggio
  3. In seguito il Contenuto di valore che educa il mio potenziale cliente
  4. Pagina di vendita
  5. E fidelizzazione del mio cliente

Sono 5 passaggi molto semplici ma che la maggior parte delle persone non li considera abbastanza a fondo.

Anzi, non appena si sofferma sul primo lascia perdere tutto il resto.

Ora, prima che tu possa arrivare a conclusioni affrettate sulla base di quanto hai già sentito dire o di quanto conosci…

Perché ho voluto partire proprio da Facebook e non da qualche altro social del momento?

Perché Facebook, ad oggi, è il social che conosce più cose di noi rispetto chiunque altro.

Facebook conosce i suoi utenti e per chi ha bisogno di “adescare” il giusto target per quelle che sono le proprie offerte o prodotti, il social blu è quello che serve per non sbagliare di un solo millimetro a chi rivolgere le proprie comunicazioni di marketing.

Facciamo un attimo un passo indietro.

Cosa sai riguardo l’acquisizione clienti?

Ora, a prescindere dal tuo bagaglio culturale, molto probabilmente sai che per avere più clienti (a prescindere dalle tecniche di marketing che ci sono oggi giorno) uno dei modi che puoi utilizzare per ottenere questo risultato è il porta a porta.

Quindi il fare chiamate a freddo ad una lista di persone che non ti conosce e sperare che qualcuno dica di sì a quelli che sono i tuoi prodotti o servizi.

Oppure ancora puoi fare degli annunci sui quotidiani o (se sei uno smanettone) puoi invitare gli amici che conosci a lasciare un like alla pagina facebook del negozio che gestisci, sperando che qualcuno possa comprare.

Beh… mi dispiace deluderti ma non sono i mi piace che vendono i tuoi prodotti o servizi.

Come non sono nemmeno le chiamate a freddo o il bussare alla porta delle case del tuo quartiere.

Cioè se vuoi farlo sentiti libero di farlo ma esiste un metodo più potente che ti permette di tenere sotto controllo ogni risultato prodotto da ogni singolo euro investito.

E qui stiamo parlando delle FB ADS, ovvero del metodo che ti stavo condividendo un attimo fa.

Se ancora non lo sai, le FB ADS non sono altro che delle sponsorizzate (quindi dei “post”) che compaiono nella home page di facebook a tutti quegli utenti che sono sulla piattaforma e stanno facendo scrolling con il pollicione.

Cosa vuol dire?

Vuol dire che facebook mostrerà un messaggio da te impostato a tutte quelle persone che sono affini a quanto tu comunichi o vendi.

Ovviamente ti basta conoscere bene quello che è il tuo target, quindi cosa pensa, quali sono i suoi interessi, cosa ama, cosa odia, cosa desidera e cosa non ed inserire tutte queste informazioni durante la procedura di creazione di una FB ADS.

Poi sarà premura di facebook utilizzare i tuoi input per mostrare il giusto messaggio al giusto pubblico.

Pertanto quello che succede è che tutte quelle persone che sono in target e sono su facebook, potrebbero vedere il tuo messaggio e se sono interessate ci cliccano e possono richiedere maggiori informazioni.

Capisci quanto è potente questo meccanismo rispetto ai metodi tradizionali?

Non sei tu che scassi le balle alla gente ma è facebook che in modo “gentile” mettere al corrente il tuo pubblico della tua presenza, di quello che fai e quindi se il pubblico è interessato vorrà voler sapere maggiori informazioni a riguardo.

Ed ecco che qui ci accodiamo al secondo step: la pagina cattura contatti

Nel momento in cui un utente ha cliccato con il suo dito sulla sponsorizzata perché gli è piaciuta ed ha catturato la sua attenzione, ecco che viene rimandato in una pagina cattura contatti, nonché il secondo step del metodo di acquisizione clienti online.

Fondamentalmente questa pagina ha l’obiettivo di far capire all’utente cosa c’è per lui; e se la pagina è fatta nel modo giusto, l’utente è invogliato a lasciare i propri dati per ricevere maggiori informazioni, pertanto li lascerà volentieri per poter capire meglio chi sei, cosa fai e cosa c’è d’interessante per lui.

In questa fase è molto importante che tu conosci bene ed esattamente il tuo mercato, il tuo cliente tipo. Perché solamente così (conoscendo a chi offri i tuoi prodotti e servizi) sai anche quali leve utilizzare per invogliarlo a volerne sapere di più.

Non importa essere chissà quanto abili in questa fase. Quello che conta è conoscere il proprio pubblico.

Nel momento che tu lo conosci a sufficienza, sai il problema che ha e l’eventuale soluzione (situazione desiderata) che può ottenere grazie a te… il gioco è fatto.

Pertanto capisci bene che già solamente con questi due passaggi, tu qui vai ad intercettare un pubblico che ha già un problema o quantomeno l’esigenza di volerlo risolvere.

Non fai chiamate a freddo, porta a porta o volantinaggio che non porta a niente.

Qui tu invece hai la possibilità di mettere conoscenza il giusto pubblico riguardo ciò di cui ti occupi. Ed è questa la potenza di Facebook se utilizzato nel modo giusto.

Step n°3 – Contenuto di valore educazionale

A questo punto, dopo che siamo riusciti ad intercettare il giusto pubblico, quello che dobbiamo fare è metterlo a conoscenza di chi siamo, cosa facciamo e cosa c’è d’interessante per lui.

Ed il modo più rapido ed efficace nel fare questa cosa è attraverso un video. Lo stesso video che magari hai già avuto modo di visionare qui su.

Il meccanismo è lo stesso.

Quello che si deve fare adesso è “scremare” il pubblico, nel senso che non tutte le persone che hanno lasciato il proprio contatto per ricevere maggiori informazioni sono realmente interessare a volerne sapere di più. Pertanto è normale che una percentuale di persone non prosegue nell’approfondimento, però è anche vero che chi è fortemente interessato avrà modo di poter visionare quanto hai realizzato per far capire alla persona che è nel posto giusto e che da te può ricevere ciò che ha sempre desiderato.

Questo è l’obiettivo del contenuto educazionale.

Dobbiamo educare il pubblico riguardo ciò che noi sappiamo e che lui ancora non conosce. Dobbiamo metterlo di fronte la giusta ed efficace conoscenza che gli fa dire “cavoli questo tipo ha ragione, sta parlando a me, conosce la mia situazione, quindi è bene che lo seguo perché forse potrò risolvere la mia situazione”.

Di base è questo il meccanismo inconscio che s’instaura nella mente della persona.

Magari non accade così in modo evidente, però accade.

Questo è l’obiettivo del video: educare il pubblico riguardo ciò di cui ti occupi e farlo interessare sempre di più.

In tal modo si avvicina al quarto step: compro o non compro?

Questo è il momento cruciale, il momento in cui il nostro potenziale cliente è di fronte la possibilità di poter comprare il nostro prodotto o servizio.

Dopo che ha visionato i motivi per i quali si dovrebbe affidare a noi, gli viene presentata l’offerta a cui può aderire se interessato.

In tal modo ha la possibilità di scegliere in totale libertà se aderire a quanto gli abbiamo prospettato oppure no. La vendita non risulterà essere forzata, ma sarà totalmente libera, giusto un minimo “influenzata” dal processo che abbiamo visto fino adesso.

Pertanto capisci bene che questo è un processo di acquisizione clienti completamente “automatizzato” che consente a qualsiasi libero professionista o imprenditore di avere il controllo totale sul proprio business e di capire anche quanto investire in marketing per avere più o meno clienti.

In tal modo i clienti non saranno più “causali” ma tutto avrà una perfetta consequenzialità, direttamente proporzionale a quanto è stato costruito con questo sistema di acquisizione clienti.

Ora comprendi quanto è importante e potente avere un metodo che mette il giusto messaggio agli occhi del giusto pubblico?

È vitale.

Anche perché oltre a farti guadagnare di più ti libera dallo stress di non saper se sto mese riuscirai ad avere abbastanza clienti o come fare per averne di più.

L’unico modo che hai per variare il flusso di entrata è quello di mettere mano nel primo step del metodo che ti ho condiviso. In tal modo (se tutto il resto è fatto a regola d’arte) i clienti non tarderanno ad arrivare.

Infine non dimenticare la fidelizzazione

Questa è una sfumatura su cui scivolano la maggior parte delle persone, perché pensano che l’importante sia avere sempre nuovi clienti quando in realtà se sai curarti quelli che hai, hai pure modo di aumentare il loro livello di spesa con te evitando di acquisirne di nuovi.

È risaputo nel mondo del marketing che costa meno vendere di nuovo ad un tuo già potenziale cliente piuttosto che cercare di acquisirne uno nuovo.

Pertanto fai leva su questo aspetto perché è molto importante.

Cura la tua base clienti e sii sempre disposto ad offrire di più di quello che si aspettano, in tal modo saranno sempre piacevolmente sorpresi e parleranno bene di te, magari portandoti loro altri clienti. E non c’è venditore migliore di un tuo cliente che ti consiglia ad un amico.

Se fai le cose come si deve, ti risparmi pure del denaro per il marketing ed è tutto di guadagnato a livello di percezione, autorevolezza e profitto.

Considera questa sfumatura perché ha una sua rilevanza da non sottovalutare.

Prima di salutarci eccoti un rapido riepilogo dell’articolo riguardo come acquisire nuovi clienti ogni giorno

  • In questo articolo abbiamo visto l’importanza di avere un metodo in grado di farti acquisire in modo scientifico e prevedibile nuovi clienti ogni giorno senza che tu debba fare sconti, chiamate a freddo, porta a porta o volantinaggio. Esiste un metodo efficace e testato che ti permette di metterti di fronte il giusto pubblico senza troppa fatica, e ne parlo nel dettaglio nel video consigliato in questa pagina.
  • Questo metodo è formato da 5 step che riassunti brevemente sono questi:
    1. Il primo step è la FB ADS
    2. Poi abbiamo la Pagina di atterraggio
    3. In seguito il Contenuto di valore che educa il mio potenziale cliente
    4. Pagina di vendita
    5. E fidelizzazione del mio cliente

Quelli appena visti sono gli step minimi necessari che devono essere sempre presenti qualora si voglia concretizzare un metodo di acquisizione clienti online scientifico e prevedibile.

Nulla viene lasciato al caso e questo nel marketing è fondamentale.

Pertanto se a questo punto dell’articolo hai inteso quanto è importante avere un metodo per acquisire clienti per il proprio business o competenza, quello che devi fare tu ora per applicare quanto ti ho condiviso qui perché potrai vedere applicato nel dettaglio il mio metodo e potrai anche prendere spunti su come applicarlo nella tua situazione.

Mik Cosentino

Il RE dell’Infomarketing

PS. Se ti sei reso conto, all’interno di questo metodo di acquisizione clienti, le persone devono lasciare un proprio contatto – che in questo caso è l’email.

Perché proprio l’email e perché devono lasciarci un loro contatto?

Non so se ti sei posto questa domanda ma nel dubbio voglio spendere due righe per chiarire questo concetto fondamentale.

Quando si fa marketing (perché quello che ti ho condiviso in questo articolo è fare marketing), è importante avere i riferimenti del proprio pubblico e farsi un database affinché noi possiamo comunicare con la nostra lista di contatti.

Questo ci serve per avere un identikit preciso del nostro cliente tipo. Ma non solo! Nel momento in cui riceviamo i suoi contatti noi possiamo mandargli delle comunicazioni di marketing con l’obiettivo di vendere o sapere cosa desidera.

Ovviamente non è possibile spiegare nel dettaglio queste sfumature tecniche in un articolo. Ci tenevo però che tu potessi entrare nella giusta ottica del marketing, quello vero che funziona e non quello fatto da chiamate a freddo o da contatti presi dall’elenco telefonico senza alcun permesso.

Grazie al metodo che ti ho condiviso qui, noi abbiamo il permesso di mandare delle comunicazioni di marketing al nostro pubblico ed in tal modo non faremo mai e poi mai “SPAM”, ma ci “limiteremo” a vendere quelli che sono i nostri prodotti o servizi al nostro pubblico senza risultare dei venditori di pentole.

Accedendo a questo video gratuito scoprirai nel dettaglio come puoi replicare lo stesso modello di acquisizione clienti anche nel tuo caso specifico.

Ti piacerà!