Opportunità di business: supera la Paura di PERDERE SOLDI con queste 3 cose
Ormai ho perso il conto delle volte in cui mi è stato chiesto “Mik ma tu non hai paura di perdere soldi?”
Ebbene si tratta di una semplice paura come un’altra che deve essere gestita quando si ha a che fare con le opportunità di business.
Infatti all’interno di questo contenuto andremo a vedere insieme come:
– gestire l’aspetto emotivo quando si hanno pochi soldi e come fare a superare il timore di rimanere senza quattrini anche facendo spese “necessarie” per vivere
– quali sono le regole del denaro che bisogna conoscere per capire “che gioco giocare” anche nel mondo delle opportunità di business
– l’importanza di non rincorrere i soldi in ogni dove ma fare in modo di farli lavorare per te anche partendo da zero
Questo e molto altro vedremo insieme nella pagina che ti si apre cliccando il pulsante qui sotto:
3 Cose da sapere PRIMA di lanciare un BUSINESS ONLINE
Devi sapere che quando si vuole lanciare un business online sul mercato ci sono 3 step da conoscere se non si vuole rischiare di gettare all’aria soldi, tempo e risorse.
Pertanto in questo video vedremo:
l’importanza di dare troppo peso a quello che piace a noi e non al mercato (è l’errore comune che viene commesso da chi si spinge nel business online)
credere che “come lo faccio io non lo fa nessun altro” (ma nel mondo del business le regole del gioco sono completamente diverse)
la trappola del credersi “imprenditori di sé stessi” e cosa fare per muoversi nel modo giusto senza finire ingabbiati nella propria professione
Eleonora - Da 0 a +5.000€ al mese con InfomarketingX
La voce più importante da ascoltare in momenti come questi è proprio quella di chi ha avuto modo di trasformare la propria vita seguendo le indicazioni condivise in InfomarketingX.
Così come ha fatto Eleonora Mannella che è passata dal lavoro nel desk di una palestra a consulente di digital marketing da 4000 euro al mese.
Ovviamente tutto questo non accade nel giro di una notte…
Il problema più frequente nei marketer di oggi giorno è racchiuso in questo video intitolato:
"Come VENDERE al Telefono e Gestire le OBIEZIONI Più Comuni"
Possibile che si debba sentire ancora oggi “con gli stessi soldi ci pago un abbonamento in palestra?”
Questo non è propriamente l’equivalente di saper vendere al telefono. Tuttavia nessuno nasce imparato, per questo motivo:
esistono dei trigger mentali da sapere e soprattutto come usarli nel modo corretto durante una trattativa di vendita
la persona dall’altra parte della cornetta “deve poterti vedere” e farsi un’idea di te anche se non ti ha mai visto (riuscire a trasmettere questo ti permette di essere percepito in modo completamente diverso facilitando enormemente la vendita)
se rimani “moscio” per tutta la durata della telefonata, in realtà è l’altra persona che si è presa del tempo per divertirsi e “percularti” (ma tu non te ne rendi conto – forse – e quando lo fai è troppo tardi)
vendere è più semplice di quanto sembra se si ha sotto mano uno script altamente persuasivo che anticipa le obiezioni della persona fino all’eludere pure le varie scuse che potrebbero nascere all’ultimo minuto
Come ho detto… quante volte ti sarà capitato di sentir dire al telefono:
“Ci devo pensare”, “forse non fa per me”, “ma sinceramente pensavo costasse di più”, “chi mi dice che funzionerà anche nel mio caso” e tutta una serie di cose simili?
Anche se fino ad oggi hai avuto difficoltà a vendere al telefono oppure non hai idea da dove partire (ma ti piacerebbe farlo per una questione di ego – o per dimostrare a qualcuno che sai quello che fai) allora…
Se da questo articolo di aspetti una sequenza di abitudini di successo che ti permetteranno di:
Fare chiarezza sulle azioni che fai ogni giorno
Comprendere a quali cose iniziare a focalizzare l’attenzione
Cosa puoi eliminare che non ti porta al risultato
Allora in questo pratico e veloce contenuto firmato Mik Cosentino troverai pane per i tuoi denti.
Per quale motivo ho deciso di scrivere questo contenuto?
Perché in questo 2021 sapersi organizzare e gestire le risorse personali fa tutta la differenza nel breve e lungo periodo.
A volte sovrastimiamo quello che possiamo fare in qualche giorno e sottostimiamo ciò che potremmo costruire negli anni.
Non ti sto dicendo di prendermi in “esame” e fare un “excursus” della mia carriera che puoi trovare cliccando qui >
Quello che sto cercando di dirti è di prendere in considerazione le singole azioni di successo che dovremmo fare costantemente se vogliamo vivere un 2021 epico > (ne ho parlato nel dettaglio in questo contenuto cliccando qui)
Ma a prescindere dal nostro pensiero, quello che conta più di ogni cosa al mondo è la routine che inneschiamo “every single day”.
E’ meglio un’azione costante e repentina ogni giorno piuttosto che grandi obiettivi nel digital marketing
Perché ti dico questo?
Comprendo che possa sembrare una cosa veramente contro intuitiva ma in realtà prenditi un minuto di riflessione insieme a me.
Quando è stata l’ultima volta che hai raggiunto un risultato da te prefissato nel mondo del digital marketing?
E per risultato non intendo una situazione del tipo:
Creare un business online altamente redditizio come puoi vedere nel dettaglio cliccando qui >
Chiudere il trimestre con un +38% di fatturato rispetto l’anno precedente
Aumentare l’organico nel proprio reparto commerciale di 5 persone
Intendo invece situazioni del tipo:
Scrivere un articolo a settimana come questo
Creare 3 video a settimana e metterli nel proprio canale YouTube
Fare chiamate di vendita ogni giorno e poter convertire almeno al 30%
Questo intendo.
Hai degli obiettivi settimanali ben precisi nella tua mente?
Perché se non hai chiaro questo, il successo nel digital marketing sarà un miraggio per tanti.
E per avere successo non è necessario essere in nicchie “altamente profittevoli”, piuttosto fare ogni singolo giorno tutto il necessario costi quel che costi.
Non ti credere che io Mik Cosentino non abbia giornate no.
Non ti credere che tutti i giorni abbia “la motivazione a manetta”.
E non ti credere sia tutto rosa e fiori.
Capita di svegliarsi con la luna storta e non avere voglia di fare una cippa fritta per fa funzionare il proprio business online.
Succede, ma permettimi di farti una confidenza…
Sai qual è la fregatura nel digital marketing?
Che se hai come focus l’obiettivo a lunga scadenza da qui a qualche anno, dentro di te accade questo:
“Vabbè dai, anche se oggi non faccio un video, non telefono o sto senza far niente… lo farò domani!”
No cazzo!
Devi farlo OGGI stesso, cascasse il mondo!
Nel digital marketing la disciplina è il tuo più grande alleato!
E se non sai tenere a bada questa vocina interiore che ti invita a rimandare quello che potresti fare oggi anche se non ne hai voglia… è lì che inizia ad installarsi una nociva abitudine.
I fallimenti cominciano proprio così nel digital marketing.
Anche se in realtà questo discorso vale pure nella vita quotidiana di tutti i giorni.
Ricordi cosa ti dissi all’inizio di questo articolo?
Grazie a questo contenuto ti mostrerò come:
Fare chiarezza sulle azioni che fai ogni giorno
Comprendere a quali cose iniziare a focalizzare l’attenzione
Cosa puoi eliminare che non ti porta al risultato
Al che uno si aspetterebbe (giustamente) qualche chicca pratica per poter combattere la frenesia nel digital marketing, perché in questo mondo siamo sottoposti ogni giorno a:
Notifiche
Cose da studiare
Cose da fare
E sempre poco tempo per noi stessi
Per questo motivo se non fai chiarezza su quello che devi fare ogni settimana per avvicinarti a quello che è il tuo grande obiettivo, anche le migliori intenzioni diventano inutili.
Puoi essere pure un maestro di “focalizzazione”, ma se poi non riesci ad eliminare tutto ciò che ti distrare dal compiere ogni singola azione… come puoi raggiungere il successo nel digital marketing?
Serve una profonda analisi di sé stessi.
E a volte non si ha mai abbastanza coraggio di ammettere a sé stessi che stiamo facendo le cose giuste che ci portano nella direzione sbagliata, quando invece piuttosto che apprendere nuove conoscenze per fare spazio a nuove competenze… sarebbe prima necessario creare un nuovo sé.
Una nuova versione di noi in grado di:
Saper dire di NO quando è il momento di farlo
Aumentare il proprio livello di disciplina anche laddove siamo costantemente bombardati da notifiche
Fare chiarezza sul progetto o competenza che si vuole portare online individuando una sequenza di azioni giornaliere da applicare costi quel che costi
Ammettere i propri limiti nel digital marketing e trovare un mentore da seguire per dare spazio a nuovi successi
Creare un ambiente potenziante in cui le influenze esterne non riescono ad entrarci o ad influenzarci facendoci cambiare idea
Lo capisco che sembra ASSURDO tutto questo ma i casi studio che trovi cliccando qui > hanno questi standard.
Perché vedi… non importa quali informazioni tu abbia dalla tua parte, del resto se non sei la giusta persona a dominarle… a poco ti servono.
Essere all’interno del digital marketing ed avere successo corrisponde al diventare le giuste persone capaci di gestire una professione che può regalare bellissime soddisfazioni.
Ma la vera domanda è: tu sei veramente disposto a fare il necessario per ottenere quello che meriti?
Al tuo successo,
Mik Cosentino
PS. La promessa di questo articolo sottintende la rivelazione di una routine di successo nel digital marketing ma il punto è che non c’è routine più potente di chi ogni giorno si sveglia e fa tutto il necessario per gli obiettivi settimanali anche se è circondato da ostacoli insidiosi.
Conta poco definire ogni giorno:
Sveglia alle ore 6.45
Colazione alle ore 7.00
Meditazione alle ore 7.20
Visualizzazione futura alle ore 7.40
Inizio prima task della giornata alle ore 8.00
Prima pausa alle ore 8.45
Accensione dei social network ore 9.00
Ritorno sulla prima task o seconda task ore 9.30
Check dell’andamento ore 10.15
Ora…
Ha senso pianificarsi una giornata in modo così “Minuzioso”?
Che sensazione percepisci se per qualche motivo dovesse esserci un imprevisto?
Come li gestiresti?
E’ proprio questo il punto.
Piuttosto che sforzarsi a seguire un planning ferreo e arduo, è bene iniziare da poche ma essenziali azioni o obiettivi che devono essere conclusi entro le 12, entro le 18 ed entro le 22.
SEMPLIFICA il tutto con degli obiettivi da raggiungere ogni giorno, e in tal modo non fai azioni perché sei “costretto” ma perché vuoi raggiungere un risultato.
Inconsciamente questo ha un impatto completamente diverso.
Infatti se guarderai il contenuto che ti comparirà cliccando qui > lo vedrai con degli occhi completamente diversi.
Poi magari in uno dei prossimi articoli vedremo come gestire gli imprevisti e come avere sempre una massima attenzione anche laddove la disciplina non rappresenti il tuo forte.
Oggi voglio darti 7 preziosi consigli inerenti al come fare business nel 2021 per affrontare al meglio questo nuovo anno.
Sei pronto?
Ecco a te:
Consiglio #1: Supponiamo che questa crisi sia permanente (idee 2021)
Se stai ancora sperando e aspettando che le cose tornino come prima… è probabile che tu non abbia apportato alcuna modifica concreta alla tua vita.
Questa situazione che stiamo vivendo resterà ancora un bel po’.
Anche quando andrà via, ci vorrà un po’ per tornare alla “normalità”.
Una volta che il mondo è andato in lockdown e mi sono reso conto che gli eventi live sarebbero stati bloccati per molto tempo, abbiamo ristrutturato il nostro evento della Resistencia, che doveva essere dal vivo e sul quale avevamo passato mesi e mesi a lavorare, in base a ciò che stava accadendo.
Quando le cose intorno a noi cambiano, dobbiamo ADATTARCI e MODIFICARE IMMEDIATAMENTE.
Consiglio #2: Ogni business deve avere un processo di vendita online e se si vendono prodotti fisici, un meccanismo di consegna
Persino alcuni dei più grandi colossi sono stati enormemente danneggiati a causa della crisi.
Te lo spiego in maniera semplice:
Il motivo per cui nonostante fossero colossi, sono stati fortemente danneggiati in questa profonda crisi, è perché non avevano un processo di vendita online o un meccanismo di consegna online che fossero performanti, oppure non ne avevano proprio uno.
Un esempio?
Zara e Airbnb.
A Marzo scorso ero a Dubai quando abbiamo realizzato che ci sarebbero stati enormi problemi con il mio evento live della Resistencia che si sarebbe dovuto inizialmente tenere a Giugno.
Avrei dovuto rimborsare tutti e far saltare tutti gli accordi con Jordan Belfort, The Wolf Of Wall Street.
Ma era una occasione troppo incredibile per non concretizzarla comunque in qualche modo.
Ed è a quel punto che ho pensato:
“Gli eventi dal vivo saranno cancellati per chissà quanto tempo.”
“Non c’è alcun modo che mi permetta di tenerne uno, e poi sarebbe pericoloso.”
“L’unico modo in cui non avrei apportato danni alla mia attività, ma anzi, sarei riuscito addirittura a renderla migliore era trasformare l’evento da offline… in online!”
Consiglio #4: scegli tra lasciare che i momenti peggiori ti abbattano o ti migliorino
La ruota della vita è piena di alti e bassi.
A volte siamo in cima e altre volte tocchiamo il fondo.
Succede a chiunque.
Certo, non condividiamo sempre le stesse lotte, ma la morale è che tutti lottano.
La domanda è:
Vuoi davvero lasciare che i brutti momenti ti abbattano?
O li userai per alimentare la tua energia e modellarti nella versione migliore di te stesso?
Può suonare banale ma credimi che è un concetto di grandissimo valore.
Quando ho saputo che avrei dovuto cancellare la Resistencia per come l’avevamo inizialmente organizzata, non ti nascondo che sono stato molto male.
Poi però ho reagito. Perché so che è soltanto reagendo che si possono sfruttare tutti gli eventi a nostro favore.
E indovina un po’?
È il 2021, e con InformarketingX ci siamo arrivati nel migliore dei modi.
Insieme, la mia squadra e io siamo usciti più forti che mai dal 2020.
Tutto si riduce all’adattamento e al non permettere a fattori esterni di demoralizzarci.
Abbi sempre fede che troverai una via d’uscita. Se realmente la desideri.
Consiglio #5 Attacca, non ritirarti
Quando si verifica un disastro, cosa fa la maggior parte delle persone?
Si nasconde!
Lo fa perché la ritirata è vista come una forma di protezione.
Ma a volte (spesso) devi essere sull’offensiva.
Nel 2020, quando la maggior parte delle aziende stava crollando o chiudendo, il mio team è cresciuto e si è espanso.
Ad esempio sia i coach che i venditori sono aumentati nonostante ciò che stava accadendo.
Perché è laddove tutti si ritirano che bisogna attaccare.
Questa dev’essere la tua migliore attitudine nel come fare business nel 2021
In aggiunta a tutto questo…
Consiglio #6 Premi Pausa
Verso Maggio scorso il governo ha permesso qualche spostamento e minime riaperture.
È stato il momento in cui le famiglie e gli amici hanno potuto rivedersi dopo tre mesi di blocco totale.
Per me (e sono sicuro per la maggior parte delle persone), è stato allora che ho imparato ad apprezzare la vita molto più di quanto facessimo prima.
A volte siamo così presi dall’inseguire i nostri sogni, obiettivi e ambizioni che dimentichiamo che la vita si sta muovendo.
Vedere così tante vite perse quest’anno, il non poter tornare in Italia quando volevo per rivedere i miei cari…
Mi ha fatto capire che a volte è importante concedersi delle pause, anche brevi qualora fossimo pieni di lavoro, per trascorrere del tempo di qualità con coloro che sono più importanti per me.
Quali sono le persone che ti interessano di più?
Quando è stata l’ultima volta che hai prestato loro tutta la tua attenzione?
Consiglio #7 Non prepararti per il momento, prepara tutta la tua vita per QUEL momento
Nel 2020 ho fatto innumerevoli webinar, eventi virtuali e video di vendita.
L’unico motivo per cui sono stato in grado di farlo era perché “ho migliorato il mio gioco”.
Che tu sia un imprenditore o un dipendente, non importa cosa stai facendo nella vita.
Piuttosto chiediti:
“Che nuove abilità ho sviluppato?”
“Cosa posso fare di meglio o diversamente? ”
È noto che il futuro del business è online eppure molte aziende davano le cose per scontate dicendo:
“Un giorno andremo online”.
E sfortunatamente per loro, il giorno è arrivato senza preavviso.
Certo, non possiamo sempre controllare cosa succede intorno a noi.
Ma sei disposto a lasciare il tuo futuro al destino? O alla fortuna?
E se la fortuna fosse davvero solo una preparazione che incontra le opportunità?
Sembra una cosa scontata ma in realtà avere il giusto mindset (non solo nel business ma nella vita quotidiana di tutti i giorni) è un’attitudine che fa la totale differenza.
Lì fuori riguardo questo tema ne si dicono di ogni, arrivando a storpiare quello che invece a mio avviso è una competenza che fa la totale differenza.
Perché ritengo che il mindset sia una reale competenza?
Per il semplice motivo che ti permette di reagire nel modo più efficace possibile di fronte ad uno stimolo senza dover distruggere tutto quello che hai costruito di buono intorno a te.
Dai dimmi… quante volte ti è capitato di:
Rispondere male ad una persona che non c’entrava nulla riguardo le tue frustrazioni scaricando su di lei tutta la rabbia e il nervoso che magari ti stavi portando dietro da diversi mesi a questa parte?
Gettare al vento mesi e mesi di lavoro quando avresti potuto farlo prima se solo non ti fossi incaponito quando i numeri ti stavano già dicendo di cambiare qualcosa nella realizzazione del tuo business online?
Perdere opportunità lavorative e di conoscere nuove persone interessanti solamente perché ti sei detto “oggi è una giornata no e lo sarà per il resto della settimana?”
Prendere decisioni sbagliate a livello imprenditoriale perché influenzato da strumenti digitali che non funzionano correttamente o da previsioni che non si sono rivelate rosee come speravi?
Sentire una notizia negativa provenire dai social media che ti condiziona a tal punto da mutare pure l’inizio positivo di una giornata trasformandola nella peggiore di sempre?
Quante volte ti è capitato di cambiare umore e esserne condizionato per il resto delle ore successive mutando completamente il tuo MINDSET?
Probabilmente tante, ed anche a me capitava (a volte capita tutt’ora ma so come reagire subito e riprendere la rotta) specialmente quando gareggiavo nella Nazionale di Nuoto Italiana.
Ricordo ancora oggi i momenti in cui bastava un sol pensiero che s’intrufolava all’interno della mia corteccia celebrale per scaturire il panico più totale.
La sensazione che sentivo era simile a quella di un sasso lanciato al centro di un alveare.
Cosa succede?
Un ronzio assordante di pensieri cominciano a vagare in ogni direzione perché guidati e influenzati da un’entità estranea che ha provocato il caos dentro di noi.
E da quel momento in poi nulla è più al suo posto.
Se avevamo trascorso i giorni precedenti a prepararci al meglio per la competizione, quel singolo pensiero che dice “Sei sicuro di farcela?” mette in dubbio anche le più radicate credenze.
Questo è normale che succeda perché abbiamo una mente così sviluppata da generare pure una sensazione di angoscia, dolore o desolazione anche solamente dall’innesco di un banalissimo pensiero a cui se continuiamo a dare sempre più attenzione rischia di mutare completamente quelle che sono le nostre decisioni, abitudini e percezioni della realtà.
Ma allora com’è possibile utilizzare il MINDSET nel modo giusto affinché smettiamo di prenderci in giro con i “mantra quotidiani?”
Aspetta aspetta!
Prima che tu possa fraintendere quello che sto dicendo, permettimi di fare chiarezza su una cosa.
Se stai leggendo questo articolo è perché molto probabilmente sei una persona che nella vita quotidiana di tutti i giorni ha a che fare con:
Scadenze
Progetti da consegnare
Clienti da gestire
Figli da crescere
Famiglia da mantenere
Relazioni da preservare
E tutta una serie di cose che contraddistinguono le nostre giornate.
Il punto è che a prescindere dalle criticità che tu possa avere oggi, in realtà esiste un’unica cosa che contraddistingue me e te (anche se pensi che in realtà potremmo essere molto diversi).
Vuoi sapere cosa ci rende molto più simili di quanto credi?
La reazione ad uno stimolo.
Come ho condiviso poco fa, tutti noi ogni giorno siamo bombardati da stimoli.
Esistono stimoli più o meno invasivi ma il fatto che noi percepiamo una difficoltà o un ostacolo più o meno grande di noi, dipende UNICAMENTE da come lo vediamo, da come lo sentiamo e da quanto crediamo di essere capaci di affrontarlo e superarlo al meglio.
Ed è qui che entrano in gioco i classici “Mantra Quotidiani” ovvero quelle frasette “energetiche” che possono condizionare la nostra reazione di fronte ad uno stimolo.
Il punto sai qual è?
Che tu puoi recitare il mantra tutte le volte che vuoi ma se dentro di te c’è anche un solo SPIRAGLIO di incertezza in merito quello che dici e pure le tue azioni ti sembrano non essere in linea con quello che invece dovresti fare… fino a quando non arrivi al cuore del problema, tutto quello che viene condiviso in merito il discorso “crescita personale”, è un bagliore accecante che ti paralizza dall’evoluzione.
Ecco perché quello da cui devi partire è il concetto intrinseco di MINDSET
Come si intuisce dalla parola stessa, mindset rappresenta un “settaggio mentale” che nella maggior parte delle volte è semi corretto.
Perché dico “semi corretto”?
Perché si tiene conto unicamente della sfumatura che non fa la totale differenza.
Un conto è ripetersi quotidianamente delle frasi motivazionali, oppure delle frasi che hanno una particolare vibrazione in te e in quello che potresti fare “auto influenzandoti” positivamente (in fondo se mi ripeto che “sono un guerriero” ma poi sto con le spalle chiuse, ricurvo su di me e credo di non riuscire a terminare un importante compito che mi è stato assegnato… è ovvio che potrò ripetermi all’infinito di essere un guerriero ma poi nella realtà dei fatti mi sto solo “pigliando per il sederino”).
E questo non vuol dire avere il giusto “settaggio mentale”. Non vuol dire nemmeno avere un mindset vincente.
Perché ripetere a pappagallo delle frasi che poi non seguono nella pratica quello che ci stiamo dichiarando, è sufficiente un pensiero diametralmente opposto per mandare a monte anche le più sane intenzioni… a poco serve continuare a procedere in questa direzione.
ATTENZIONE!
Con quello che ho appena dichiarato non sto dicendo che sia sbagliato “auto motivarsi” con delle potenti frasi che innescano l’azione.
È corretto farlo.
Ma per quello che è il Mik Cosentino Mindset siamo ben distanti da questa attitudine.
Devi sapere che anche io in passato mi ripetevo le solite frasi, visualizzavo me stesso in una versione diversa da quella attuale e cercavo di sentire con tutti i 5 sensi gli odori, i sapori, insomma la mia vita futura che avrei desiderato vivere.
E c’è stato un periodo che sembrava funzionare ma poi quando guardavo il mio conto in banca e non rappresentava la realtà dei fatti (o la situazione che avrei voluto vivere), è stato in quel momento che ho ricevuto una sberla così forte da restare tramortito per qualche minuto.
Il Mik Cosentino Mindset equivale e fare la cosa giusta OGGI, costi quel che costi
Non ho idea di quali informazioni ti aspettavi ricevere da parte mia in questo articolo incentrato sul mindset ma alla fine della fiera quello che ho riscontrato portarmi realmente grandi benefici in ogni area della mia vita è stato questo: qual è quell’unica cosa che se facessi OGGI stesso prima di terminare la giornata mi porterebbe uno o due passi più vicino alla mia situazione desiderata?
A fronte di questa domanda aspetti qualche istante in silenzio e osservi le risposte.
Sulla base di quello emerge chiediti: c’è qualcosa che potrebbe fermarmi o frenarmi nel passare all’azione?
Ed ecco che tutto ciò che andrai a condividere qui come risposta (diversa dal fare azione sul campo) equivale a non possedere il giusto mindset.
Mindset = fare quello che c’è da fare a prescindere da quelle che sono le eventuali scuse che ci raccontiamo.
E non esiste alcuno schema mentale potente quanto quello che ti rivelerò tra un attimo, che sia in grado di metterti nella condizione di “azione massiccia” rispetto al “prima devo motivarmi, poi devo aspettare che tutte le condizioni siano a mio favore, oggi non è giornata quindi posso rimandare, non sono dell’umore giusto è inutile che mi metto a lavorare su questo progetto” e tutta una serie di frasi simili che altro non fanno se non che allontanarti da quella che è invece l’unica cosa sensata che dovresti fare oggi.
Agire verso quelli che sono i tuoi obiettivi!
Non importa se:
Le persone intorno a te non credono nelle tue capacità
Non sei dell’umore giusto per lavorare ad un tuo progetto
È una giornata storta e vorresti fare tutt’altro rispetto quello che sono i tuoi doveri
Nonostante ti ripeti il mantra quotidiano continui a girare intorno all’obiettivo senza raggiungerlo
Perché pure io ci sono passato e quando ho capito che l’unica cosa sensata che avrei dovuto fare era possedere una mia UNIONE DI CERVELLI… ecco che tutto è cambiato.
Ti sei mai chiesto “Cosa farebbe Mik Cosentino di fronte ad una situazione X?” – Questo vuol dire applicare il giusto MINDSET nel tuo caso specifico
Pensaci.
Hai mai preso in considerazione il fatto di chiederti cosa farebbe “Mik Cosentino” se fosse nella tua stessa identica situazione?
Ti sei chiesto quale sarebbe l’ordine corretto di azioni che metterebbe in campo per affrontare e superare nel minor tempo possibile una situazione che ad oggi ti sta parecchio scomoda?
Sul serio, ci hai mai pensato?
Fallo OGGI stesso.
Perché è stato proprio questo specifico approccio a cambiare drasticamente la mia percezione di “mentalità vincente”.
Una sola ed unica sfumatura che fa tutta la differenza nel tuo mondo personale (sia a livello affettivo, sia personale che lavorativo).
Prova ad applicare OGGI stesso questa modalità per vedere che effetti produce in te.
Quindi nel momento in cui stai riscontrando una difficoltà nel:
Chiudere una vendita
Gestire una situazione di stress
Uscire da un litigio senza che influenzi negativamente le performance nell’ambiente lavorativo
Trovare la giusta motivazione ed attitudine nel fare le cose che devi fare per i tuoi obiettivi anche se pensi di non esserne in grado
Chiediti: cosa farebbe Mik Cosentino? Ed ecco che attraverso questa domanda è come se prendessi a prestito il mio mindset applicandolo inconsciamente nel tuo caso specifico.
Comprendo che questa tecnica possa sembrare bizzarra e controversa ma in realtà rappresenta proprio l’unica AZIONE massiccia che ti proietta in avanti verso quello che devi fare OGGI senza girarci troppo intorno con mantra quotidiani e cose del genere.
Il mindset è sapere cosa fare senza doverci pensare a lungo o ricorrere alle frasi potenzianti.
Questo è il Mindset di Mik Cosentino.
Del resto ciò che mi ha contraddistinto da sempre è stato proprio il fatto di entrare nello “stato di flusso” e fare quello che c’è da fare senza troppi giri di parole.
PS. L’unione di cervelli non è altro che una sorta di “alleanza mentale” che fai con delle persone viventi o meno che nel corso della loro vita si sono contraddistinte in qualcosa.
E se quando sei in difficoltà chiedi “ma voi cosa fareste al mio posto?” ecco che la tua mente ti mette di fronte a delle realtà che fino a quel momento non avevi minimamente considerato ma che faranno la totale differenza all’interno della tua vita.
Questo perché inizi a vedere la tua situazione da una prospettiva completamente diversa.
Provalo e scopri passo passo il Mindset di Mik Cosentino.
Se poi vuoi avere una corsia preferenziale senza che mi studi per bene, clicca qui.
La definizione degli obiettivi per il prossimo anno ed oltre mi hanno tolto dalla tastiera del mio Mac nella scrittura di succulenti articoli, e ragionando sulla direzione che sto intraprendendo con InfomarketingX ho riflettuto sull’importanza dei nuovi contenuti che avrei potuto trattare nel mio blog.
Ed eccomi qui oggi con te a parlare di come vendere online.
Beh per quanto ne si possa dire, anche se oggi non vendi online della formazione o delle informazioni, ma ti occupi di prodotti fisici, consulenze o altro… in realtà saper vendere è una delle competenze più importanti che un marketer o aspirante tale dovrebbe conoscere.
In fondo saper vendere ti permette di:
Influenzare le decisioni delle persone
Cambiare dei paradigmi di pensiero più o meno radicati
Aumentare i tuoi margini di guadagno
Aiutare più persone a raggiungere la propria situazione desiderata
Innescare un tuo movimento di massa finalizzato a far conoscere sempre a più persone ciò di cui ti occupi
E molti benefici correlati
Peccato che oggi giorno la vendita venga vista come qualcosa di sporco da cui stare alla larga
In fondo senti subito odore di vendita nell’aria quando ti ci ritrovi vicino, e non è mai piacevole la cosa.
Il punto è: ti sai mai chiesto il motivo di questa reazione nei confronti della vendita?
Pensaci.
Slegati dal lavoro che fai oggi o da quello che potrebbe essere il tuo impiego desiderato nel corso del tempo.
Focalizza la tua attenzione al primo momento in cui ti sei trovato faccia a faccia con lei, la vendita.
Cosa è successo esattamente?
In quale contesto ti stavi trovando?
Cosa è successo?
Che emozioni hai associate a quella situazione?
Non serve che mi dai una risposta adesso, ad ogni modo pensaci.
Poi nel momento in cui hai focalizzato il “Momento Zero” in cui è avvenuto il tuo primo incontro con la vendita, spostati in avanti alla situazione che stai vivendo.
Pensa invece a quello che stai facendo oggi o che vorresti fare.
E tieni conto anche se stai avendo già qualche risultato grazie alla vendita oppure non ne sei a conoscenza e non hai un’idea precisa di come utilizzarla al meglio nel tuo caso specifico.
Prima di andare avanti permettimi di chiederti questo: ma perché la vendita è così importante?
ATTENZIONE!
Non mi sto riferendo unicamente al mondo online, mi riferisco in generale, in ogni ambito di vita.
Quindi se tu ad oggi sei una persona che già vende online, continua a seguire il ragionamento perché troverai una chiave di lettura veramente intrigante.
Quindi dimmi, perché secondo te saper vendere è così importante?
Le ragioni potrebbero essere tra le più svariate e forse potresti aver pensato ad una di queste:
Perché senza vendita non c’è profitto
Perché la vendita è una negoziazione, quindi può essere vista come una forma di baratto più evoluta che porta due persone ad entrare in contatto per risolvere la propria situazione (chi vuole avere più profitti e diffondere il proprio messaggio nel mondo e chi vuole capire come trarre vantaggio dall’acquisto – del resto un potenziale cliente si chiede sempre “ma a quali benefici vado incontro se compro oggi? E se non lo facessi?”
La vendita è importante perché si deve essere in grado di gestire le obiezioni e false credenze del pubblico, proiettandolo più vicino verso la sua situazione desiderata anche se ad oggi potrebbe avere molte resistenze dall’acquisto
Perché so che è una situazione presente nel mondo del marketing e del business, e per quelli che sono gli obiettivi che voglio raggiungere, infatti mi rendo conto che devo per forza conoscerla anche se odio vendere
Il punto è che tu potresti aver pensato anche altre dinamiche oltre quelle appena condivise.
E non sono qui a dirti che siano più o meno giuste.
In fondo saper vendere non equivale unicamente a far comprare qualcosa di fisico ma può essere anche proporre ad una persona l’idea di fare qualcosa insieme o meno.
Anche quello è vendere.
Ma siccome non è la sfumatura che ci interessa in questo articolo, una cosa è certa:
La vendita è spostare la bilancia delle credenze del nostro target
Per certi versi potrebbe essere visto come un gioco di “equilibrio” ma alla fine della fiera è effettivamente così.
Se non siamo in grado di toccare le giuste leve emotive e psicologiche all’interno della mente del nostro pubblico utilizzando le sue credenze potenzianti o limitanti in merito quello che è il nostro prodotto o servizio, è chiaro che faremo veramente tanta fatica a vendere in modo “Invisibile” ma soprattutto ETICO e senza risultare dei venditori di pentole a pressione.
Perché poi quando ti sposti nel mondo online, quello che succede è avere a che fare con persone che “abusano” della vendita utilizzandola nel modo sbagliato, rimarcando un atteggiamento arrogante, poco professionale e unicamente incentrato sulle caratteristiche di quello che viene proposto piuttosto che su quelli che possono essere dei benefici a cui potrebbero andare incontro i potenziali acquirenti.
Benefici che non possono essere sbandierati come la “terra promessa” senza fare nulla o senza il minimo impegno da parte di chi ne beneficia.
Questo no.
Infatti ci vuole il giusto “equilibrio” altrimenti la vendita rischia di sfumare sotto i nostri occhi innescando poi quel senso di “inadeguatezza” nel non sentirsi portati per questa competenza tanto importante quanto efficace.
Però…
Non serve essere “portati” per vendere online, è sufficiente seguire una guida passo passo
Ti dico questo perché anche io quando oltre 6 anni fa mi sono avvicinato al mondo del business, una delle prime cose di cui mi sono reso conto è stata proprio questa: ma come si può vendere alle persone senza risultare dei venditori di pentole?
E soprattutto… come si può far capire alle persone l’importanza di avvicinarsi ad un proprio prodotto o servizio senza dover essere eccessivamente insistenti e senza dover fare delle promesse fuorvianti solo per ingolosire il pubblico ma “invano”?
E ancora…come posso capire di procedere nel modo giusto per valutare se mi sto muovendo correttamente?
E ancora… se ho in mente di creare un progetto online, come posso vendere in modo etico senza rischiare di danneggiare il mio posizionamento di marca correlato alla mia unicità?
Questi e molti altri interrogativi potrebbero frullare nella tua mente nel momento in cui ti rendi conto che grazie al mondo online si possono sfruttare davvero tante potenzialità ma se non si sa come mettere il giusto messaggio di fronte al giusto pubblico… tutto diventa praticamente inutile.
Tu puoi essere anche il venditore più bravo al mondo ma se non parli con il giusto pubblico, a poco serve la vendita.
Per questo motivo se non l’hai ancora fatto ti invito a visionare il webinar gratuito a cui puoi accedere ORA cliccando il pulsante qui sotto:
Saper vendere preclude il fatto di conoscere il proprio mercato di riferimento
E per conoscere il proprio mercato di riferimento non vuol dire conoscere:
I prezzi condivisi dalla concorrenza
I prodotti più venduti
Le tendenze del mercato
Le false credenze del pubblico
Oppure quello che puoi offrire tu di diverso
No.
Sicuramente serve conoscere queste sfumature ma non è sufficiente.
Il motivo?
Se non entri nel dialogo interno del tuo potenziale cliente, poco ci fai con il prezzo migliore, il prodotto migliore e l’unicità migliore.
Saper vendere (non solo online) preclude questa piccola ma importante sfumatura.
E come puoi riuscire ad entrare nel dialogo interno del tuo potenziale cliente?
Conoscendolo.
Qualsiasi vendita di successo avviene nel momento in cui il venditore è a conoscenza di:
Esigenze del potenziale cliente
Problemi del potenziale cliente
Ripercussioni positive e negative del non aver ancora risolto la propria situazione (dal punto di vista del potenziale cliente)
Chi non è da considerare un potenziale cliente
Chi ha già provato a vendere al potenziale cliente, come lo ha fatto, perché e con quali risultati
Cosa pensa il potenziale cliente della sua situazione e di quello che c’è online
Se ha mai preso in considerazione la risoluzione della sua situazione (se si come e perché)
Potrei andare avanti ancora molto con le domande ma rischierei di mettere troppa carne al fuoco.
Perché se c’è una cosa di cui mi sono reso conto in questi ultimi tempi online, per quanto è giusto e corretto fornire appropriate informazioni, è altrettanto doveroso condividerle nell’adeguata quantità.
Non basta la qualità, serve anche l’efficacia.
Quindi quello che ti invito a fare ora è prendere un foglio di carta e appuntarti tutte le risposte che dai alle domande che ti ho condiviso poco fa.
Questo vale sia che tu abbia già creato qualcosa online, sia che tu non abbia minimamente creato nulla.
Perché te lo dico?
Perché saper vendere non equivale alla mera conoscenza tecnico pratica delle strategie di vendita.
In fondo se io non ho idea di quello che è il dialogo interiore della persona a cui voglio vendere quello che è un mio prodotto o servizio, è chiaro che sarò sempre impossibilitato a creare il giusto terreno per realizzare la vendita.
E poco importa se mi vedo già come un venditore oppure odio vendere.
Quello è un discorso collaterale in merito questa sfumatura, e ti renderai conto tu stesso che nel momento in cui conosci esattamente il cliente a cui ti rivolgi, poi troverai anche il modo di porti nella giusta modalità togliendoti di dosso quella sensazione di “essere un venditore”.
Colui che vende non è da osservare come una persona “scomoda”, bensì come colui che avvicina le persone di uno o più passi in avanti verso la propria situazione desiderata.
Nel momento in cui inizi a fare questo cambio di mentalità, cominci a vedere le cose da un’altra prospettiva.
Siccome so cosa si prova nel fare questo “cambio di mentalità” non essendo molto facile ed immediato…
Ecco rivelata la guida di Mik Cosentino su come vendere online senza rischiare di essere un venditore aggressivo di pentole
Ci sono tutta una serie di passaggi da considerare nel momento in cui si vuole vendere online, a partire dalla scelta del mercato, del pubblico e dell’offerta – per poi procedere a tutti i vari tecnicismi online.
Quindi ecco qui mostrati i punti chiave da seguire per vendere online:
Definisci il tuo avatar cliente sulla base di quello che fai/sai fare (o vorresti fare) – puoi tenere conto anche di una tendenza di mercato e valutare se entrare in nuove nicchie (però uno studio a monte va fatto sempre)
Scopri quelli che sono i vari concorrenti, cosa vendono, a che prezzo e quali recensioni ricevono dai clienti (ti basta visualizzare ad esempio i commenti su YouTube o sui vari social network per estrapolare queste informazioni)
Pensa a come puoi posizionarti tu a differenza della concorrenza (non solo sfruttando il prezzo) ma anche qualche punto debole che non è considerato da altri venditori – l’ottimo sarebbe che nel momento in cui una persona pensa a te, ti associa a qualcosa di specifico (chiaramente l’associazione verrà fatta dal pubblico interessato)
Ipotizza un tipo di comunicazione da poter innescare con una persona che sta vivendo una situazione che non gli piace e che grazie a te, se entrasse sempre più in profondità nelle tue informazioni e competenze, potrebbe essere disposta ed interessata a comprare.
L’ultima parte è quella più difficile da definire ma allo stesso tempo è quella più efficace perché ti permette di capire esattamente come puoi “danzare” nel modo giusto all’interno della sua mente affinché possa:
Fidarsi di te
Capire che puoi fare qualcosa per lui
Decidere il prima possibile che se non cambia la sua situazione sarà la sua situazione a cambiare per via del suo non agire – innescando conseguenze poco piacevoli
Affidarsi al tuo prodotto o servizio anche se non hai abbastanza testimonianze o anche se al momento ha altre spese o priorità
Saper vendere è cambiare gli equilibri nella mente delle persone
E non importa che tu debba vendere offline oppure online perché i meccanismi non cambiano, sono gli stessi.
Se proprio vogliamo essere “meticolosi” sicuramente online hai maggior spazio di “precisione” laddove però hai le idee ben chiare da dove partire.
Ti dico questo perché online si possono utilizzare degli strumenti (come i social network) che prevedono delle funzionalità specifiche in merito al discorso di marketing o pubblicità a pagamento.
Per questo motivo il video che ti compare cliccando qui >> ti sarà molto utile perché ti darà la possibilità di:
Capire come puoi creare un business redditizio da zero (o migliorare quello che già hai) sfruttando anche la vendita
Quelli che sono i processi minimi necessari online per vendere senza eccessivo stress e senza essere visti come un venditore di pentole insistente (non servono molti step operativo/tecnici per vedere dei risultati tangibili – io preferisco la semplicità e la velocità d’esecuzione rispetto alla lentezza della complessità). A sistematizzare i processi si fa sempre in tempo.
Mettere mano a quelle uniche informazioni essenziali che ti servono per comprendere, applicare, ottenere risultati e ripetere il processo sin da subito anche se pensi di non essere portato per queste sfumature tecniche (ci sono già state persone che prima di te hanno già applicato il processo con successo e puoi vedere le loro recensioni nella pagina che ti si apre cliccando qui >>)
L’importanza di avere sempre il giusto mindset anche quando la cosa più facile che verrebbe da eseguire sarebbe quella di lasciar perdere e occuparsi di altro (chiunque può percepire una leggera resistenza nell’intraprendere nuove vie, ma quello che ho pensato di realizzare permette di eludere anche questa eventualità)
Ma soprattutto avrai accesso a quello che è uno script passo passo che se seguito pedissequamente e modellato al proprio caso specifico permette di vedere risultati anche nel giro di poco tempo – seppur non si ha mai avuto un buon approccio con la vendita o ci si sente a disagio nel farlo.
Dacci dentro e impara a vendere online seguendo le indicazioni di Mik Cosentino
Cosa ti devi portare a casa da questo contenuto targato InfomarketingX su come vendere online?
La vendita è fondamentale ma non importano tutti i vari passaggi tecnico pratici da applicare per scremare e attirare il giusto pubblico, se non abbiamo la minima idea di quello che è il nostro cliente ideale (se non siamo in grado di entrare all’interno del suo dialogo interno, è tutto vano)
ATTENZIONE
Quando dico “entrare nel dialogo interno della persona” non dico che si devono possedere strani doti sovrannaturali di meditazione o lettura del pensiero per capire cosa pensa il nostro cliente e usarlo contro di lui.
No! Niente di tutto questo.
In realtà quello che intendo dire è che la vendita la si riesce a fare molto più facilmente solo nel momento in cui sai entrare in “vibrazione” con il tuo target. Il che non vuol dire connettersi a lui in modo olistico ma semplicemente comprendere quello che sta vivendo, cosa lo sta ostacolando dal raggiungere i suoi obiettivi e come possiamo aiutarlo noi nel facilitargli il percorso.
Questo intendo.
E questo è ciò che deve essere fatto – nonché la sfumatura poco considerata nella vendita.
Vendita che si può effettuare al telefono, dal vivo o tramite presentazione. Ma a prescindere da quello che è il mezzo utilizzato, lo schema invisibile rimane sempre quello, solo che senza questo giusto approccio, se non si conoscono le leve da toccare, la vendita (nemmeno online) scoccherà.
Vendere online (come anche offline) è far sentire capito il tuo pubblico, confermare i suoi sospetti, rimarcare i suoi dubbi e anticipare le sue obiezioni in merito la sua situazione facendogli capire che tu sei la persona giusta nel poterlo aiutare.
E’ importante seguire un protocollo passo passo che possa facilitare l’ottenimento del legittimo risultato, per questo ho voluto realizzare un webinar totalmente gratuito in cui vado a condividere proprio questa sfumatura >>
Ok Mik, prima che ci salutiamo avrei alcune ultime domande, posso?
In questo contenuto abbiamo iniziato con il concetto di “come vendere online” e sulla base di quello che hai condiviso mi stavo chiedendo…
Quindi per me che devo iniziare da zero o che comunque mi sto rendendo conto di quanto possa essere realmente potente crearsi una propria presenza online, ho capito che conta poco saper vendere se però stai parlando con la persona sbagliata… Per evitare che accada questo è importante innescare un giusto ed efficace meccanismo di marketing che possa portare il giusto messaggio di fronte al giusto pubblico.
Mi chiedevo da dove posso iniziare per approfondire queste informazioni…
Risposta > Hai inteso perfettamente il concetto e trovi tutte le informazioni del caso partendo dalla pagina che ti si apre cliccando qui >>
Segui tutte le istruzioni per comprendere passo passo come puoi iniziare a creare la tua presenza online.
Sinceramente da com’era stato impostato il contenuto credevo che ci fosse una guida da poter scaricare o che i contenuti fossero incentrati sia sulla vendita che sulla parte tecnico pratica per capire come concretizzare il tutto al meglio…
Risposta > In realtà ho assolutamente risposto al tuo quesito perché di base per vendere online le prime cose che si devono considerare sono appunto il mercato, il cliente ideale e cosa puoi proporre tu rispetto la concorrenza.
E’ inutile parlare di vendita, processi di vendita online, crossell, downsell, one time offer o tutte sfumature di questo genere, perché tutto parte da un’idea embrionale molto semplice.
Ogni business di successo o qualsiasi competenza che viene condivisa online deve partire da tre semplici presupposti: mercato, prodotto, servizio (che includono la concorrenza, chi siamo noi e le modalità di acquisto del pubblico). Tuttavia comprendi bene che io posso condividere pure delle informazioni più articolate e complesse ma poi… sarebbero facilmente applicabili se la base da cui si parte è “fallata”?
Ovviamente no, per questo a prescindere che si abbia già creato qualcosa online o si abbia intenzione di farlo è bene partire dal contenuto che trovi cliccando qui >>
Al suo interno vado a sviscerare ogni singola dinamica che può portare un perfetto sconosciuto a fidarsi di noi e comprare anche ripetutamente.
Ma se le fondamenta di tutto quanto non sono ben solide, non ha senso procedere ulteriormente.
Come faccio a capire se ciò che sto valutando di vendere online nel mio caso specifico potrebbe essere più o meno corretto?
Hai parlato di guida da seguire per capire come vendere online, ma questa guida dov’è?
Risposta > Ce l’hai proprio sotto mano.
Se ad esempio ti stampi questo contenuto e lo rivedi con una nuova prospettiva, ti renderai conto di una cosa sconvolgente: tutto quello che ho condiviso al suo interno ti mette nella giusta condizione mentale di comprendere il fatto che:
se non sai a chi ti rivolgi,
perché,
cosa puoi fare per lui,
perché;
come puoi attirare la sua attenzione;
quali sono le conseguenze che ad oggi sta vivendo nella sua quotidianità nel non riuscire a risolvere la sua attuale situazione… e quello che potresti fare tu per allontanarlo da tutto ciò che oggi ODIA…
è ovvio che puoi avere sotto mano anche tutti i perfetti tecnicismi operativi e non sulla vendita, che a poco ci fai.
Pertanto nel momento in cui ti prendi del tempo per analizzare queste sfumature, e poi a seguire rispondi a tutte le domande condivise, ecco che hai la guida passo passo per capire come vendere online nel tuo caso specifico.
Perché è proprio questo il passaggio successivo.
Del resto le persone cosa fanno online?
Cercano informazioni, soluzioni ai loro problemi, opportunità… e se noi sbuchiamo fuori con una pubblicità o un messaggio che riesce ad attirare la sua attenzione sin da subito, che tocca le giuste corde emozionali e proietta l’utente verso una visione futura che oggi non vede… non credi anche tu che ci sarebbero molte più chance di vendita?
Ovviamente sì, perché parli al giusto target con le giuste parole.
Chiaramente quello che manca è tutta la parte pratico/tecnica che però è importante poterla vedere all’opera, così ti rendi conto come puoi replicare la stessa cosa anche nel tuo caso specifico piuttosto che a spiegarti come fare ecc.
Giusto?
Quindi clicca qui >> e analizza ogni passaggio, perché quello che troverai è proprio un esempio pratico di come vendere online.
Al tuo successo,
Mik Cosentino
PS. Fammi sapere anche nei social cosa ne pensi di questo succoso e ciccioso contenuto sul “come vendere online” perché potrò prendere bei spunti su quali argomenti toccare nei prossimi articoli.
Prima di fare
marketing online per quello che è il tuo prodotto, servizio o competenza
che vuoi promuovere, è bene partire dalle basi onde evitare qualche svista.
Ti dico questo perché oggi giorno viviamo in un’era in cui è
molto semplice rendere complesso ciò che già è difficile.
E ancora… è molto difficile rendere semplici e applicabili
dei concetti di marketing ormai triti e ritriti.
In fondo se sei qui, molto probabilmente è per diversi motivi:
Hai sentito parlare di me online in qualche rivisita, spot radio o su Sky
Non ne puoi più di vedere le mie sponsorizzazioni nei vari social ed hai deciso di capire chi sono, cosa faccio e soprattutto COME lo faccio
Hai capito che è molto importante saper fare marketing online oggi giorno (restarne fuori equivale favorire inconsciamente la concorrenza)
Vuoi approcciarti al mondo del marketing online ma non hai idea di quelli che sono i passi da seguire o delle regole base da conoscere
Per questo motivo a prescindere da quella che è la tua esperienza, conoscenza e competenza nel marketing online, in questo contenuto targato Mik Cosentino andremo a vedere insieme:
Cosa significa fare marketing e perché oggi giorno è più veloce ed efficace farlo online (volendo lo si può agganciare anche a quello tradizionale)
Le informazioni basilari che devi conoscere per muoverti in modo indipendente senza affidarti al primo “esperto” di turno (capire ogni materia di competenza marketing è fondamentale per evitare di precipitare in qualche trappola – e online ce ne sono diverse)
Un semplice e pratico approccio d’assalto che ti permette da subito e in poco tempo di verificare se ciò che hai in mente di proporre (se è la prima volta) sarà comprato o come puoi presentare una nuova offerta e scoprire se verrà acquistata dal tuo pubblico
Comprendo che tutto questo potrebbe sembrare un approccio per certi versi molto semplicistico, ma in realtà è proprio ciò che viene considerato poco, che fa la totale differenza nel mondo del marketing online.
Pertanto se hai inteso le mie intenzioni e vuoi saperne di più riguardo il mondo del marketing online e vuoi scendere più in profondità vedendo un’applicazione sul campo, clicca qui >
Altrimenti continuiamo insieme all’interno di questo pratico ed efficace contenuto 😉
Cosa significa fare marketing e perché oggi giorno è più veloce ed efficace farlo online
Quando si parla di marketing, nel mondo tradizionale si
intendono dinamiche come:
Volantini
Spot pubblicitari in TV
Jingle radiofonici
Trafiletti su notiziari
Cartelloni
Riviste
E dinamiche che hanno a che fare con queste situazioni.
Il che è corretto da tenere in considerazione ma poi quello
che realmente conta non sono solamente le azioni che fai, ma i risultati che
portano.
E soprattutto… le azioni “tradizionali” sono misurabili?
Perché una sfumatura che ha una certa rilevanza nel mondo
del marketing è proprio questa: quali sono i numeri che contano?
Nel senso… se sei qui molto probabilmente è perché:
Hai un’attività e vuoi avere più clienti
Sei interessato al mondo del marketing online e vuoi scoprire come
funziona
Vuoi marginare di più vendendo più prodotti e
servizi sfruttando gli strumenti presenti oggi giorno
Hai curiosità di testare anche i social network
per vedere come funzionano nel tuo caso specifico
Perciò comprendi bene che a prescindere di quella che è la tua situazione attuale e dove vuoi arrivare, a prescindere dagli strumenti che vuoi utilizzare o la strategia che preferisci implementare, se non guardi i numeri (quelli che realmente contano) a poco serve il marketing online.
A tal proposito vediamo di fare chiarezza a riguardo.
Partiamo dal concetto di marketing che reso in termini molto
semplici e spiccioli significa far vedere il giusto messaggio al giusto
pubblico utilizzando gli strumenti che abbiamo a disposizione oggi giorno.
Quindi è normale che per quello che è il tuo settore di
riferimento, più persone raggiungi e che sono “potenzialmente interessate” a
quello di cui ti occupi, meglio è.
Fin qui il concetto sembra essere piuttosto lineare.
Allora il problema dove sussiste?
Qui > sul fatto che se io utilizzo strumenti che possono
darmi anche tanta visibilità ma poi le persone potenzialmente interessate non
si interessano e non si avvicinano minimamente a quello che propongo… comprendi
bene che qualsiasi strada percorribile diventa impervia.
Per questo motivo quello che invito a fare sin da subito per chi ha intenzione di affacciarsi con successo al marketing online è partire da qui >
Ok Mik ma come fai a dire che fare marketing online è più veloce ed efficace?
Se riavvolgo il nastro della mia carriera come marketer ed imprenditore e osservo i risultati che ho ottenuto nel tempo raggiungendo ogni obiettivo prefissato da quando sono partito ad oggi… devo ammettere che è stato grazie alla praticità, efficacia e velocità del marketing online.
Questo non vuol dire che io diffidi il marketing
tradizionale, questo no anche perché se fosse così allora non sarei comparso
su:
Vanity Fair
Radio Latte e Miele
Sky TG 24
Libero
E molte altre testate giornalistiche/televisive
Pertanto sono il primo a mettere in sinergia tutte le varie
strategie applicabili oggi giorno nel mondo del marketing.
Allo stesso tempo però, la strada più veloce che permette
di:
Validare un’offerta
Comprendere la risposta del mercato
Utilizzare pochi capitali iniziali (se non
esigui – un minimo bisogna investire, è chiaro)
Ricevere feedback diretti dal pubblico (ed
eventualmente cambiare offerta)
Lo puoi fare rapidamente solo con il marketing online.
Questa è la strada più veloce. La stessa strada che ho utilizzato (e che utilizzano i miei studenti) quando ci si vuole affacciare al mondo del business >> clicca qui e visiona le loro opinioni
Se avessi fatto il processo inverso, ovvero partire con gli
strumenti tradizionali, probabilmente non sarei stato in grado di:
ottenere nello stesso lasso di tempo i risultati raggiunti (anche in termini di marginalità)
investire efficacemente nella pubblicità e nel marketing
monitorare l’impatto di ogni mia singola azione
Ma per capire più nel dettaglio quest’ultimo concetto, vediamo di procedere oltre.
Le informazioni basilari che devi conoscere per muoverti in modo indipendente con il marketing online senza affidarti al primo “esperto” di turno
Questo è il punto.
Oggi giorno quante volte ti capita di vedere video in cui di
punto in bianco spuntano fuori:
Ragazzetti che ti dicono di aver scoperto la formula perfetta per fare soldi online senza troppa fatica
Nuovi “guru” di settore che ritengono di avere solamente loro la verità assoluta (tutti gli altri sono impostori dicono)
E sempre altrettanti esperti che cercano di attirarti con nuovi strumenti da utilizzare, promettendo alti rendimenti di risultati in tempi record e con scarsi investimenti di denaro
Ora… per quanto siamo in un mercato libero in cui ognuno può
esprimere liberamente quello che pensa, c’è da fare attenzione in merito a
promesse di persone che sembrano farla “troppo semplice” o che “generalizzano”
concetti di marketing rendendo tutto molto replicabile.
Il che in parte è vero ma bisogna essere realisti.
Bisogna guardare in faccia la realtà, e non tutte le
strategie di marketing (con annessi i vari strumenti disponibili) possono
essere utilizzati in ogni contesto.
Per questo ribadisco il fatto di conoscere le basi del marketing online perché in tal modo sei in grado di proseguire verso la corretta direzione in merito quelli che sono i tuoi obiettivi, esigenze o necessità.
Se poi ti piace l’idea di avere una pratica checklist da utilizzare nel tuo caso specifico, eccoti servito:
Analizza il mercato in cui operi o dove vorresti operare
Identifica quelli che sono i tuoi concorrenti e le loro proposte di vendita
Entra all’interno del loro meccanismo di marketing (iscriviti alle loro mailing list, canali social – e osserva come si muovono)
Trova un punto debole o una falla nella loro comunicazione
Leggi le testimonianze dei clienti e cosa dicono a riguardo
Poi nel momento in cui hai estrapolato questi concetti e messi nero su bianco su un foglio, passa alla fase successiva…
Un semplice e pratico approccio d’assalto che ti permette da subito e in poco tempo di verificare se ciò che hai in mente di proporre (se è la prima volta) sarà comprato, o come puoi presentare una nuova offerta e scoprire se verrà acquistata
Nel momento in cui ti sei fatto un’idea del tuo mercato, di
quello che vuole, di quello che è il tuo pubblico, di quelle che sono le
recensioni a riguardo…
Dopo tutto questo bisogna passare all’azione e raccogliere
risultati.
Per procedere nel modo giusto ci sono diverse strade a seconda di quella che è la tua posizione di partenza, strade che possono essere più o meno complicate, più o meno efficaci.
Ma a mio avviso, tra le vie percorribili, esiste un’unica
strada da perseguire quando si vuole validare una nuova proposta di vendita o è
la prima volta che si varca la soglia del web.
Se hai già una lista di contatti, inizia ad avvisarli che a breve ci sarà qualcosa di nuovo ma che prima di rivelarlo hai interesse ad avere un riscontro per capire se ne vale la pena di fare tanti sforzi. In tal modo inneschi un meccanismo di risposta alle tue comunicazioni, così il tuo pubblico si sente parte integrante del progetto che stai per lanciare e tu non vai alla cieca.
Se invece è la prima volta che ti muovi online, allora crea una pagina cattura contatti (landing page) come se fosse una lista d’attesa, condividi un valido motivo per farti lasciare i dati (email, numero di telefono) e comincia una relazione con loro
Lo so, sembra contro intuitivo ma oggi giorno il target non
è scemo.
Si rende conto quando ha a che fare unicamente con
professionisti a cui interessa solamente il lato economico e chi invece ha più
a cuore il successo delle persone.
Io Mik Cosentino ho realmente a cuore l’interesse delle persone e lo puoi vedere nelle opinioni dei miei studenti nella pagina che ti si apre (apre in una nuova scheda)”>cliccando qui >
Perciò nel momento in cui inizi ad entrare in contatto con i tuoi nuovi clienti, ecco che stai innescando il tuo funnel di marketing.
Chiaramente non si può scendere nel dettaglio in questo
contenuto, anche perché la sua promessa è “le basi per fare Marketing Online in modo facile e
veloce”.
Tuttavia quello che devi sapere è che non sempre è necessario
per forza partire con:
Campagne di marketing online (Facebook Ads o Google Ads)
Creare funnel mega complessi con tante automazioni
Fare dirette o contenuti gratuiti eccessivi (consumando il proprio tempo senza monetizzare nulla)
E’ sufficiente un approccio molto basic grazie al quale è possibile ottenere ottimi risultati.
PS. Comprendo che questo articolo sia terminato in modo “inaspettato”
ma del resto è la promessa del contenuto in questione.
Il concetto che voglio tu comprenda è che per fare marketing online non serve un’eccessiva
teoria o dilungarsi in concetti troppo complessi e difficili da replicare
(anche perché molto spesso si comincia da cose ardue da fare a discapito della
velocità d’esecuzione, cosa che mi ha sempre contraddistinto in questi anni).
Infatti la basi da cui devi partire per fare marketing
online in modo facile e veloce sono queste:
Analizza il mercato in cui operi o che vorresti
operare
Identifica quelli che sono i tuoi concorrenti e
le loro proposte di vendita
Entra all’interno del loro meccanismo di
marketing (iscriviti alle loro mailing list, canali social – e osserva come si
muovono)
Trova un punto debole o una falla nella loro
comunicazione
Leggi le testimonianze dei clienti e cosa dicono
a riguardo
Poi una volta fatto questo inizia a muovere i primi passi seguendo le stesse indicazioni COMPLETE ed ESSENZIALI che trovi cliccando qui >
Disclaimer prima di proseguire: se pensi che questo contenuto sia la solita trovata per attirare persone che vogliono fare soldi facili con il business online senza troppa fatica, allora sappi che non è così.
Quindi se eri alla ricerca della lista magica per fare soldi a comando nel giro di qualche minuto… mi dispiace deluderti ma qui non troverai quello che speri.
Non è nel mio stile, anche perché essendo da ormai 5 anni a questa parte che mi occupo di business online, so di che materia si tratta e come funziona.
Ho avuto modo di creare business online e digitalizzare rami d’azienda da zero, perciò so quali sono le criticità ed i passi da seguire per utilizzare in modo intelligente la vastità del web affinché produca risultati.
Pertanto in questo contenuto altamente pratico andremo a vedere insieme:
Già, fare business online non è da tutti e non è per tutti, perché per quanto semplice e immediato possa sembrare, non è così come viene descritto. Poi se ti muovi da autodidatta e non hai un mentore o una guida da seguire rischi di perderti nella vastità della navigazione.
Il web è pieno di consigli, pareri e spunti pratici ma c’è
così tanta roba da poter seguire che può essere veramente difficile trovare le
giuste figure di riferimento per farsi un’idea da dove partire, cosa guardare,
cosa prendere in considerazione e eventuali trappole da evitare.
Sì perché come in tutte le cose ci sono dei rischi ed è
importante conoscerli piuttosto che vederli faccia faccia senza preavviso.
Diffida da chi ti lusinga così tanto da non metterti in guardia
da qualche insidia ardua da superare nel mondo del business online, perché
allora in tal caso si tratterebbe di ciarlatani che nascondono spudoratamente
la polvere sotto il tappetino del mouse.
Gira alla larga da persone simili.
Piuttosto segui invece coloro che hanno dimostrato aver
aiutato tantissime persone a realizzarsi, digitalizzando una propria competenza
o creando un business online da zero.
So che ormai la maggior parte di coloro che hanno iniziato a
creare qualcosa online (o l’hanno creato da tempo) possono dire di guardare le
persone che hanno aiutato.
Ci sta, del resto non sono l’unico presente nel panorama del
business online.
Per questo motivo, se è la prima volta che senti parlare di
me o che sei incappato in questo articolo cercando online, voglio mostrarti
cosa ho qui di importante per te.
Prima di proseguire permettimi di dirti che questo contenuto
è ideale per:
Chi ha intenzione di avviare un business online
ma non sa da dove partire;
Chi ha già un’attività avviata offline e
vorrebbe portarla online ma teme di non riuscire a farlo correttamente e con
successo;
Chi vuole crearsi un’ulteriore entrata economica
slegata da quella attuale ma teme d’inciampare in qualche insidia.
ATTENZIONE!
Per ottenere risultati concreti è importante seguire le
istruzioni che andrò a condividere tra un attimo.
Quindi se sei una persona che:
Ha poca pazienza
Vuole ottenere tutto e subito
Non è disposta a fare sacrifici
Non ha voglia di mettersi in discussione
Pecca di presunzione e pensa di sapere già tutto
sul mondo del business online
Abbandona ora questa pagina perché se hai anche solamente un
accenno delle caratteristiche che ho appena condiviso… allora ti dico già che non
faccio per te ed è bene che non perdi tempo inutilmente.
Fatte queste doverose premesse e appurato che qui sei nel
posto giusto, entriamo nel vivo di questo succoso contenuto targato Mik Cosentino.
Le 4 + 1 regole d’oro da seguire per creare un business online serio
Tra tutte le regole che possono essere seguite per realizzare un business online serio, quelle che a mio avviso sono le più importanti e che determinano il successo o il fallimento di una piccola o grande fortuna online, sono queste:
Regola d’oro n°1 – Analizza il Mercato
Ancor prima di muovere i primi passi online o fantasticare
nella scelta di un dominio (sito web) piuttosto che la creazione di un marchio
o l’apertura di una pagina Facebook, è bene analizzare il mercato per quello
che si vorrebbe creare o per qualcosa che può nascere qualora ci fosse
un’esigenza o un desiderio specifico.
Mik ma come faccio a capire se posso creare un business online redditizio?
non tutto ciò che pensiamo sia profittevole, lo è o lo diventa davvero.
Per questo motivo si deve analizzare il concetto
“domanda/offerta” all’interno di una nicchia specifica partendo o da conoscenze
a riguardo, o per quelli che sono i trend del momento.
Questo lo dico per chi magari non sa da dove partire online.
Pertanto la prima cosa da fare è osservare quello che viene detto e scritto
online in merito ad un argomento che vuoi approfondire o meno perché potrebbe
essere una miniera d’oro come un pugno di carbone freddo.
Non sai mai cosa puoi trovare, pertanto ti basta aprire
Google, scrivere la parola chiave in questione e osservare cosa viene scritto o
cercato dalle persone a riguardo.
All’inizio non è facile analizzare i dati, le opinioni e
tutto ciò che viene condiviso anche nei vari social network oppure sui forum
online – per questo motivo l’analisi del mercato è la cosa più difficile da
fare e che se viene svolta nel modo sbagliato rischia di depistare l’eventuale
creazione di un business online.
Anche perché l’analisi di mercato preclude la conoscenza del
settore e delle nicchie di settore.
Pertanto prima di giungere a conclusioni affrettate, analizza bene il mercato, altrimenti il rischio è quello di commettere errori madornali o peggio ancora farsi film mentali fallimentari.
E’ la base da cui partire, pertanto prima di prendere il via
a razzo e commettere qualche errore o di arrivare a conclusioni sbagliate
dovute all’inesperienza, guarda il training gratuito.
E’ provvidenziale sotto questo punto di vista.
Regola d’oro n°2 – Trova la tua UNICITA’
Dopo aver analizzato il mercato e visionato cosa è presente
al suo interno (concorrenti, prodotti venduti ecc) per mettersi nella
condizione di poter creare un business online, è importante identificare una
propria unicità, altrimenti si corre il rischio di essere “la brutta copia di
qualcun altro”.
E online questo non è possibile, soprattutto non è
funzionale.
C’è così tanta concorrenza che non considerare il posizionamento
(non tanto a chissà quale livello di complessità, ma almeno “abbozzato”) è come
aprire un negozio su strada senza tenere in considerazione che di fronte a te
ce ne sono già due aperti.
Avrebbe forse senso?
Ovvio che no. A meno che non vuoi scavarti la fossa da solo.
Ed online vale la stessa cosa. Lo stesso principio.
Non importa se è la prima volta che stai pensando di varcare
la soglia del mondo online, non importa se ci sono molti concorrenti, e non
importa nemmeno se pensi che possa essere difficile trovare una propria “isola
felice”.
Davvero non importa. Quello che conta è aver analizzato il
mercato e sulla base di quello che emerge, trovare degli elementi che rendono
la tua idea, il tuo prodotto o il tuo servizio più UNICO rispetto le proposte già
presenti sul mercato.
E per rendere UNICO un prodotto, servizio o competenza è
sufficiente considerare:
Il fattore tempo (se ci sono altri concorrenti
che offrono lo stesso servizio ma tu hai trovato o ideato un modo per offrire
la stessa cosa ma in metà tempo, e senza dover passare per un grattacapo
ricorrente, già questo è un ottimo punto di partenza)
Il fattore scarsità (ne senso di rendere
disponibile anziché a tutti, ad una piccola cerchia ristretta di persone un
prodotto o servizio offrendolo a certe condizioni irripetibili)
Il fattore concorrenza (se tutti offrono questo
servizio in questo modo, noi invece lo offriamo così perché [specificare un
motivo])
Su quest’ultimo punto ci sarebbe da ragionarci un attimo
sopra perché non è così immediato come sembra, ma questi sono spunti da cui
partire per farti comprendere in modo realmente spicciolo ma veramente EFFICACE
come puoi iniziare a rendere unico il tuo prodotto o servizio rispetto la
concorrenza, tenendo ovviamente conto di quello che desidera il target.
Mai dimenticare chi è il nostro cliente e cosa vuole. Perché
se ci dimentichiamo di lui e pensiamo troppo a noi… poi rischiamo di creare
qualcosa che vorremmo solo noi.
Quindi occhio! Altrimenti diventa un vero e proprio problema.
Regola d’oro n°3 – Decidi l’impacchettamento
A seconda di quello che è emerso dalle ricerche e dal
brainstorming svolto fino a qui, è bene riflettere anche sulla modalità di
impacchettamento del prodotto o servizio che vuoi lanciare online.
Sembra una cosa scontata ma in realtà è quella piccola cosa
che fa la totale differenza in un mercato altamente competitivo come quello
attuale.
Laddove tutti ormai lanciano dei programmi online, bisogna
considerare il fatto che non basta più dire che i tuoi video sono più corti o
c’è già l’essenziale rispetto a tutti gli altri e che non fanno perdere tempo
dietro concetti triti e ritriti.
E’ bene specificare la scelta di una modalità di erogazione
del servizio piuttosto che un’altra perché non è detto che la cosa migliore da
proporre online sia proprio quella del corso, potrebbe essere anche quella
della consulenza.
Dipende da nicchia e nicchia. Da esigenza del target ad
esigenza. Da quanta concorrenza è presente e tutta una serie di variabili che
non si devono trascurare.
Se inizi a pensare in modo “laterale” oltre che basilare, riesci
a ragionare da un’angolatura diversa e colpire quella fetta di pubblico che
potrebbe comprare la tua soluzione/opportunità.
Inizia a considerare ciò che offri come se fosse un qualcosa
che crea una nuova opportunità o trova una soluzione ad un problema già
trattato da altri ma non con un’angolatura nuova e diversa rispetto la tua.
Ovviamente quello che ti sto condividendo ora sono solamente
degli spunti da cui partire, ma ti servono per comprendere come devi ragionare
nella creazione del tuo business online.
Ad esempio puoi prendere in esame il libro come strumento di
marketing, ma anche qui va studiato e creato su misura, altrimenti si corre il
rischio di proporre qualcosa che non sarà mai richiesto dal mercato e non trova
applicazione pratica.
Per questo motivo è facile rendersi conto quanto non sia poi così immediato muoversi con successo online.
L’impacchettamento serve per rendere anche tangibile
qualcosa che potrebbe non esserlo – in fondo a nessuno piace comprare qualcosa
a scatola chiusa. Se ci fosse modo di poter visionare con mano ciò che offri, è
decisamente più efficace anche ai fini della vendita.
Questo te lo sto condividendo proprio per non lasciare nulla al caso.
Regola d’oro n°4 – Fai un test ORGANICO senza investimento
Ecco perché muoversi organicamente è molto importante ancor
prima di spendere i primi soldi nelle campagne pubblicitarie.
Devi sapere che fare business online prevede il fatto di
proporre (vendere) qualcosa ad un target di persone potenzialmente interessate
o inconsapevoli di voler qualcosa ma che nel momento in cui gliela presenti,
ecco che potrebbero richiedere maggiori informazioni.
Il punto è che oggi giorno non tutto quello che si pensa di
proporre online è realmente richiesto. Per questo motivo è importante fare un
test organico trovando delle persone interessate a comprare i tuoi prodotti o
servizi sfruttando i social network.
Questo non equivale a dire che fare business online significa tampinare le persone in privato con
messaggi su messaggi invogliandoli ad acquistare.
C’è modo e modo di fare le cose.
E qui è lo stesso principio, ovvero quello della
“validazione dell’idea”.
Se nemmeno organicamente ci sono persone interessate a
comprare il tuo prodotto o servizio… beh amico mio qui siamo di fronte ad un
reale problema.
Come ti dicevo un attimo fa, il business online è creare un
prodotto o servizio per un pubblico che può trovarlo interessante ed utile.
Prima di spendere “quattrini” nelle sponsorizzazioni online
con i classici strumenti presenti oggi giorno (non tanto la cartellonistica o
le riviste, piuttosto qualcosa di maggiormente tracciabile) è bene verificare
che una piccola fetta di persone trovi allettante quello che hai pensato di
creare o proporre.
Altrimenti siamo punto e capo.
Se invece sei già nella condizione di aver creato qualcosa oppure sei un professionista che vuole più clienti per la sua attività e vuole scoprire un metodo che sia in grado di scalare l’attività senza impiegare tempo per denaro, ma applicando un approccio scientifico e misurabile…
Regola d’oro BONUS – Utilizza una strategia di marketing efficace e funzionante
Ti serve per mettere il giusto prodotto di fronte al giusto pubblico entrando nell’ottica di scalabilità del business online.
Per quanto tutto quello che ti ho condiviso fino adesso è
assolutamente funzionale per evitare di sprecare soldi inutilmente in
situazioni che potrebbero non portare da nessuna parte, conoscere le giuste
strategie di marketing che consentono di farsi un’idea precisa della situazione
del mercato elaborando poi la struttura di un business online, è quello che
serve per evitare di fare un “buco nell’acqua”.
Si perché un errore che vedo commettere spesso e volentieri
nel world wide web è proprio quello di gettare le basi di un business online
che ha tutto fuorché le caratteristiche per essere scalabile.
Cosa vuol dire esattamente?
Significa che di base le persone che si approcciano a questo
mondo trascurano l’effetto leva che ha l’online, ovvero quello di essere
automatizzato (se impostato ed utilizzato nel modo corretto).
E’ chiaro che ci sono casi e casi in cui non è possibile
spingere particolarmente sull’automatizzare (come ad esempio il caso delle
consulenze – a meno che non ti duplichi con uno staff che ti aiuta).
Ma spesso accade di vedere situazioni che per come sono nate
non è possibile automatizzare nulla, e purtroppo i processi aziendali devono
essere rivisti e reinventati da zero.
Per questo motivo è bene essere a conoscenza delle giuste
strategie di marketing, perché a seconda del business online che si vuole
creare, si può utilizzare la strategia più funzionale e mirata alla situazione.
Quali sono gli strumenti minimi necessari per creare un business online?
Se ricordi questo era il secondo punto dell’indice mostrato
all’inizio di questo succoso contenuto – che se stai trovando utile per te
anche come chiarezza delle informazioni, puoi condividere con quelle persone
che sai potranno evitare di commettere errori e andare a profitto sicuro.
Anche perché l’obiettivo di questo contenuto è proprio
quello di fare chiarezza in merito ad un aspetto poco compreso ma molto
discusso in merito al mondo del business online, specialmente la scelta degli
strumenti minimi necessari per creare un business
online che sia realmente profittevole.
Ora, prima di continuare a sviscerare altri dettagli di
questo succoso e prezioso contenuto, permettimi di fare chiarezza su un
concetto molto importante.
Al momento non ho idea se ciò che vorresti realizzare online
prevede la creazione o l’utilizzo di un e-commerce o altro, quindi gli
strumenti che ti condivido qui di seguito sono quelli minimi essenziali che
servono per creare un business online o quantomeno per partire da solide
fondamenta per espandersi a macchia d’olio in futuro.
Un concetto che devi fare tuo e portare sempre con te è
questo: creati una lista di contatti potenzialmente interessati a quello che
proponi.
Perché ti dico questo?
Vedi, oggi giorno per fare marketing online è sufficiente
aprirsi un account pubblicitario nelle piattaforme più in voga (Facebook,
Instagram, Google, ecc) metterci qualche cinquantino ogni giorno (minimo – è la
base proprio) reindirizzare il traffico in una pagina cattura contatti e vedi qual
è la reazione del mercato.
E’ sempre molto importante avere controllo sin da subito
nella creazione di un business, perché se si comincia ad andare nella modalità
“utilizziamo qualche spicciolo e vediamo cosa succede” non è l’attitudine
giusta nel lungo periodo.
Certo ci può stare inizialmente per prendere dimestichezza e
familiarità con un mondo nuovo ma poi la strategia la fa da padrona.
E dopo pochi mesi si riesce a vedere chi sa districarsi con
successo e chi si inabissa alla prima ondata di maltempo.
Per questo motivo, laddove è possibile farlo, è sempre
meglio mettersi nella condizione di crearsi una lista di contatti email a cui
poi proporre offerte, o creare un legame di intrattenimento con potenziali
contatti che potrebbero essere interessati a te e a quello che proponi.
Anche perché se non lo sai, dietro ad un business online ci
sono delle persone che prendono delle decisioni, che osservano e scrutano
quello che stai promuovendo, e se non si sentono compresi, capiti, e se non
trovano qualcosa d’interessante per cui vale veramente la pena investire del
denaro, scordati di fare business online.
È molto importante procedere in questa direzione.
Infatti (laddove possibile) crearsi una lista email è quello
che serve per avere controllo dei propri contatti anziché rimanere sembra in
balia di social network che potrebbero chiudere da un momento all’altro (ok che
non succede ma potrebbe capitare) perciò attraverso un meccanismo di email
marketing, si possono influenzare le decisioni d’acquisto delle persone in modo
molto diretto, avvicinandole sempre di più a noi, a quello che facciamo e che
promuoviamo.
Ma soprattutto si ha controllo sul proprio business.
Così vedi anche come gestisco la mia lista email 😉
Per questa ragione gli strumenti che si devono
necessariamente avere quando si vuole iniziare online sono almeno due:
1 – un autoresponder che manda email
2 – una pagina cattura contatti
Questi sono gli unici due strumenti che servono per creare
un business online.
O meglio… servono per fare un test, vedere l’esito che da e
poi si valuta il da farsi a seconda dei numeri.
Perché in un business online se non si considerano i numeri,
poi diventa difficile capire cosa sta succedendo.
Anche qui vedo troppe persone che si schiantano prima del
tempo perché decidono di spendere già i primi soldi in campagne pubblicitarie
che rimandano direttamente ad una pagina di acquisto di un prodotto o servizio
e poi scrivono: ma il business online non funziona!
Il punto è che lo stai facendo nel modo sbagliato.
Infatti quello che si deve fare per intraprendere una fase
di test con successo è considerare le 4 + 1 regole d’oro che ti ho condiviso
all’inizio di questo contenuto formativo.
Se non si ha validato la propria idea di business, non ha
senso poi dire “accidenti il business online non funziona”.
Il punto è che lo stai facendo nel modo sbagliato.
Visto che ci sono, permettimi di condividere due
considerazioni in merito al discorso pagina cattura contatti e email marketing.
Sulla base della mia esperienza di oltre 5 anni sul campo,
ciò che ho visto funzionare alla grande soprattutto quando si vuole fare un
test di fattibilità di un prodotto o servizio da lanciare sul mercato, la cosa
più profittevole da fare è proprio quella di creare una lista, ovvero partire
da una pagina cattura contatti in cui si dichiara che chi lascia il proprio
contatto riceverà in cambio qualcosa d’importante, come un buono sconto, una
lista prioritaria per essere avvisati al lancio di un prodotto esclusivo a condizioni
vantaggiose o situazioni del genere.
Al che poi a seguire si manderanno delle email con
l’obiettivo di tenere calde queste persone per poi proporre offerte, prodotti o
altro.
Ovviamente anche qui bisogna saper gestire una lista email,
non è che sia sufficiente mandare delle email ed il gioco è fatto.
Pertanto comprendi benissimo che ci sono delle criticità nel
business online ma ora che le sai, conosci anche il modo perfetto per muoverti
senza commettere il minimo errore.
Ovviamente intuisci tu stesso che agire in questa modalità
ha un fascino completamente diverso ed efficace rispetto ai classici metodi che
vengono condivisi lì fuori.
Di conseguenza se consideri l’utilizzo dell’email marketing,
ovvero il fatto di mandare email per comunicare alle persone che hanno lasciato
i propri dati per ricevere ulteriori informazioni in merito la tua promessa
dichiarata nella pagina cattura contatti, ecco che potrai iniziare ad entrare
più in sintonia con queste persone estrapolando pure informazioni importanti su
cosa vogliono, perché e come mai.
Dettagli CRUCIALI e FONDAMENTALI per capire in che direzione
sta andando il business e cosa puoi fare tu per monetizzare queste esigenze.
A questo punto…
Comprendi come tutto questo diventa così efficace nella
realizzazione di un business online?
Ora… se non sei “neofita” del settore, sicuramente queste informazioni non ti saranno “nuove” ma ti rendi conto che sono funzionali per capire come puoi replicare anche tu la stessa cosa nel tuo caso specifico. Altrimenti se è la prima volta che senti dire queste cose e desideri approfondire come potersi muovere nel modo corretto nel fare business online in questo 2020 che ha sancito l’affermazione dell’era del DIGITALE, allora dai un’occhiata alla pagina che ti si apre cliccando qui.
E’ proprio una pagina cattura contatti. La stessa che dovrai
utilizzare anche tu.
Guardala, lascia i tuoi dati e osservala, perché è il modo
migliore per apprendere i meccanismi del business online e replicarli nel tuo
caso specifico.
Poi nei prossimi articoli andremo a sviscerare nel dettaglio
come impostare un funnel di marketing che trasforma un potenziale contatto in
cliente pagante, ma questa è tutta un’altra storia.
A questo punto, rimane solamente ancora una cosa da vedere insieme…
La mentalità vincente che devi assolutamente possedere se vuoi fare business online
Ed ora chiudiamo questo contenuto con una sfumatura davvero
importante che ti permette di utilizzare con successo i giusti strumenti nella
creazione del tuo business online, perché se tu non sei nella condizione di
utilizzare la capoccia nel modo corretto, rischi di farti prendere dall’ansia e
dal panico e bruciare possibilità profittevoli che si sarebbero rivelate tali
se solo non ti fossi fatto prendere dall’emozione e non avessi gettato la
spugna prima del tempo.
Per questo motivo dopo tutto quello che abbiamo visto fino a
qui, volevo spendere due paroline sul discorso della mentalità perché lì fuori
viene trattata nel modo sbagliato, come un “credici forte forte” che tutto
accade.
Oppure “visualizza la tua vita desiderata” che tutto
accadrà.
Mi dispiace deluderti ma non funziona così nel business online.
I concetti che senti girare lì fuori sono solamente per chi
“giocherella” con il “Business”.
Qui non si scherza e non si gioca, ma si fanno i soldi veri, quelli che tantissimi studenti prima di te hanno già fatto e che stanno facendo.
Per mentalità vincente non si intende una sequenza di
pensieri pre impostata o “automatizzata” che se eseguita passo passo consente
di raggiungere risultati fuori misura.
No, non è questo.
A mio avviso è tutt’altro, ovvero il fatto di non perdere la
rotta quando accadono dei fatti che tendono in qualche maniera a portarci fuori
direzione, lontano dai propri obiettivi.
Anche perché se ci pensi, chiunque è in grado di “pensare
positivo” ed auto motivarsi quando le cose vanno bene.
La vera differenza la si vede e la si fa quando invece tutto
va nella direzione opposta.
Quando il business online che si aveva preventivato di
realizzare non va verso la direzione voluta.
È lì che si vede la differenza.
È lì che la mentalità fa il vero gioco e definisce i
perdenti dai vincitori.
E non si tratta di ripetersi come un mantra delle frasi potenzianti, perché quelle vanno bene fino un certo punto. Quando hai a che fare con i numeri, bisogna avere lucidità mentale e prontezza di risposta, perché basta una scelta sbagliata per precipitare a capofitto (specialmente se hai già creato qualcosa).
T’invito a prendere carta e penna perché le informazioni
riservate al suo interno ti danno la possibilità di scoprire sotto una nuova
veste come funziona il business online,
gli strumenti da utilizzare e la mentalità da possedere per far fronte ad ogni
evenienza – perché si sa, tutto può succedere online.
Ma se sei preparato, nulla ti potrà fermare 😉
Al tuo successo,
Mik Cosentino
PS. Devo ammettere che questo contenuto è stato ricco di nozioni pratiche dalle quali hai potuto scoprire:
Le 4 + 1 regole d’oro da seguire per creare un business online serio
Quali sono gli strumenti minimi necessari per creare un business online
La mentalità vincente che devi assolutamente
possedere se vuoi fare business online
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con quelle persone che possono trarre beneficio perché lì fuori, a maggior
ragione online, chiunque può condividere quello che pensa a riguardo ma alla
fine della fiera sono ben poche le informazioni che nel momento in cui vengono
condivise fanno la reale differenza.
E tu qui con questo contenuto hai avuto modo di farti
un’idea di quelle che sono le istruzioni d’uso per andare a profitto sicuro nel
business online.
Non si tratta di una promessa fuorviante ma di un contenuto
che al suo interno ha proprio l’essenziale che ti serve per muoverti in totale
sicurezza ed efficacia per ottenere i primi risultati online.
Lascia perdere tutto il resto.
Applicali e poi fammi sapere nei commenti qui sotto come ti
sei trovato.
Se vuoi stampati questo contenuto perché potrà rivelarsi un vero
e proprio salvavita 😉
