Categoria: business di video corsi

Venditori Sotto Assedio: Quando i Clienti si Trasformano in Guerrieri Anti-Manipolazione

Spadoni affilati, scudi alzati e armature lucenti – i clienti di oggi sono pronti per la battaglia.

Ma non stiamo parlando di un assalto medievale; stiamo parlando dell’arena moderna delle vendite.

Nell’epoca dell’informazione, i consumatori non sono più semplici bersagli pronti a cadere sotto il fascino di venditori astuti o d’assalto. Essi sono, invece, guerrieri anti-manipolazione, armati fino ai denti con dati, recensioni e un acuto senso di scetticismo.

Questo è un mondo in cui i venditori si trovano ora sotto assedio, affrontando non solo obiettivi di vendita, ma anche consumatori sempre più esigenti, preparati e DIFFIDENTI.

Comprano solamente se si fidano realmente di chi c’è dall’altra parte (oltre che del prodotto in sé e per sé).

Se non ti sei ancora registrato sappi che Martedì 4 Luglio alle ore 21 italiane terrò una riunione di famigghia.

Ecco l’invito:

Ma come siamo arrivati a questo punto? C’è stata una volta in cui il venditore era visto come un consulente fidato, una guida che aiutava i clienti a navigare attraverso opzioni e scelte individuando quella migliore e più funzionale per lui.

Col passare del tempo, tuttavia, alcune tattiche di vendita si sono fatte più aggressive, e talvolta persino manipolative. I clienti, a loro volta, hanno cominciato a indossare corazze per proteggersi perché non sono scemi.

Hanno una testa per ragionare ed un cuore per sentire se sono raggirati o realmente aiutati. Purtroppo molti (se non troppi) venditori d’assalto hanno rovinato questo mondo della vendita rendendolo uno schifiu finiu.

Ora, l’arte della vendita non riguarda solo il persuadere; riguarda anche il superare le difese erette da consumatori che si sono stufati di tattiche scorrette, manipolative e veramente al limite del ridicolo.

In questo articolo, esploreremo l’ascesa dei guerrieri anti-manipolazione, le battaglie che i venditori affrontano, e le strategie che possono adottare per riallineare le proprie tecniche con i valori di autenticità e integrità – aspetti che da anni ormai sono venuti a mancare in questa nicchia.

Stiamo per entrare in un viaggio attraverso i campi di battaglia delle vendite moderne, dove solo i più adattabili e rispettosi possono sperare di uscire vittoriosi.

Facciamo un salto nel passato per capire il presente: cosa sta succedendo e come mai la situazione sembra sfuggire di mano nel panorama della Vendita Telefonica

Se vogliamo comprendere pienamente la metamorfosi dei clienti in guerrieri anti-manipolazione, dobbiamo prima fare un salto indietro nel tempo, per esplorare l’evoluzione del panorama delle vendite.

Una volta, i venditori erano visti come artefici di opportunità. Negli anni ’50 e ’60, ad esempio, un venditore era spesso la principale fonte di informazioni per un cliente. La gente si affidava al loro know-how e competenza per prendere decisioni informate riguardo a prodotti e servizi.

L’onore e l’integrità erano valori fondamentali, e la relazione tra venditore e cliente era al centro dell’interazione. Questa era un’epoca in cui un affare veniva sigillato con una stretta di mano e la parola di un uomo aveva un significato profondo.

Proprio come oggi infatti (LOL)

Col passare del tempo, la competizione nel mondo delle vendite si è intensificata. Negli anni ’80 e ’90, con l’espansione delle opzioni di consumo e la crescente pressione per raggiungere obiettivi di vendita, alcune tattiche di vendita divennero più aggressive.

Questo era l’apogeo dei cosiddetti “venditori d’assalto“, che usavano tecniche di pressione, talvolta al limite dell’etico, per chiudere vendite. In questa era, la quantità spesso aveva la precedenza sulla qualità delle relazioni.

Ed è così che i tempi d’oro vengono inquinati da azioni fuori luogo, creando poi un senso d’insoddisfazione generale che porta le persone a vedere tutto in modo completamente diverso.

L’Era Digitale non ha di certo aiutato a ristabilire gli equilibri nella Vendita Telefonica - e tra un attimo ti spiego perché

All’alba del 21° secolo, il mondo delle vendite fu scosso da un nuovo fattore: l’era digitale. L’accesso a Internet ha reso le informazioni facilmente disponibili per tutti. I clienti non erano più dipendenti dai venditori per informarsi sui prodotti o servizi.

Al contrario, spesso entravano in una negoziazione già ben informati. E non stiamo parlando della semplice gestione delle obiezioni. E’ molto di più di questo.

A molti venditori capitava di fare delle telefonate in cui il prospect ne sapeva quasi più di lui, ed è in quel caso che come “venditore” non hai quasi via di scampo, perché viene demolita la tua preparazione, la tua autorità e quindi anche la tua percezione come professionista.

Il rimedio? Cambiare approccio, cambiare via, cambiare strada proprio come rivelerò Martedì 4 Luglio alle ore 21 in un’importante riunione di famigghia:

Inoltre, l’avvento dei social media ha dato voce ai consumatori, permettendo loro di condividere esperienze e recensioni, che a loro volta influenzavano le decisioni di acquisto degli altri.

E’ come se in qualche modo si creasse una sorta di rete di comunicazione tra i vari potenziali clienti potendo capire se aveva senso comprare un prodotto o servizio leggendo i feedback altrui.

Così in un baleno la percezione, credibilità e autorità di chi propone servizi o prodotti online, viene distrutta in un attimo.

La conseguenza a tutto questo? I clienti hanno iniziato a sviluppare un senso di sfiducia verso i venditori. Hanno cominciato ad armarsi con conoscenza e a sviluppare un acuto senso critico. L’epoca in cui un venditore poteva facilmente persuadere (o peggio ancora “raggirare”) un cliente inconsapevole stava tramontando rendendo il lavoro del venditore molto più complesso e difficile.

Sarebbe bastato un approccio più etico, più orientato ai valori umani piuttosto che distruggere la percezione di una nobile professione solamente per un mero “piacere di commissione”:

Fa figo ricevere commissioni in termini di vendite per quello che si propone, ma deve anche essere in linea con quello che il cliente vuole e anche per la situazione in cui si trova. Purtroppo queste azioni fuori controllo e prive di alcun senso morale, hanno innescato un forte senso di sfiducia.

L’ascesa dei Guerrieri anti-manipolazione: i Prospect in rivolta

Immaginate un esercito di consumatori con scudi alzati, armati di smartphone e pronti a sfidare ogni affermazione che un venditore fa. Questa è la realtà di oggi, dove i clienti non solo si aspettano di essere informati, ma sono anche pronti a combattere contro qualsiasi tentativo di manipolazione o inganno.

Una delle armi più potenti che i clienti di oggi brandiscono è la conoscenza. Con l’accesso illimitato alle informazioni attraverso internet, sono in grado di ricercare in profondità prodotti e servizi. Sanno quanto dovrebbero costare, conoscono le alternative, e hanno letto le recensioni di altri consumatori. Questa armatura di conoscenza li rende meno vulnerabili ai trucchi e alle tattiche di vendita di basso livello.

Il continuo assalto di marketing e pubblicità ha portato molti consumatori a sviluppare un naturale scetticismo verso le affermazioni dei venditori. Essi tendono ad alzare gli scudi quando sentono un pitch di vendita, e guardano con occhi critici ogni informazione che viene loro presentata. Questo scetticismo è diventato una forma di autodifesa, aiutandoli a filtrare le informazioni e a prendere decisioni di acquisto più ponderate.

Ma in tutto questo scenario molto più “ostico” ci sono pure degli ulteriori alleati dei consumatori, perché i clienti non combattono da soli; si appoggiano a una rete vasta di altri consumatori attraverso i social media e le piattaforme di recensioni.

Queste “lame della risorsa sociale” sono affilate e potenti, poiché una singola recensione negativa o un post virale sui social media può danneggiare seriamente la reputazione di un prodotto o di un’azienda. Questo conferisce ai consumatori un potere senza precedenti, permettendo loro di condividere le proprie esperienze e di influenzare le decisioni di un pubblico molto più ampio.

La conseguenza?

Le aziende possono trovarsi costrette da un giorno all’altro ad elaborare strategie di difensiva e di protezione contro questi attacchi da parte dei prospect, ma il danno è fatto.

Le recensioni negative, video virali di clienti insoddisfatti per quello che hanno acquistato da un fornitore piuttosto che un altro, possono creare non pochi problemi, ecco perché è di vitale importanza ritornare ai principi di etica e morale.

In questo nuovo paesaggio, i venditori devono riconsiderare il loro approccio. Non si tratta più di conquistare e sopraffare il cliente, ma di guadagnare la sua fiducia e collaborare per trovare soluzioni che soddisfino le esigenze di entrambe le parti. Questo può includere l’essere più trasparenti riguardo ai prodotti, l’ascolto attivo delle preoccupazioni dei clienti e l’adattamento alle loro esigenze facendolo sempre con i modi migliori e non come un senso di resa o di sottomissione, perché poi si genera un effetto contrario.

L’ascesa dei guerrieri anti-manipolazione rappresenta una nuova era nelle vendite. Per prosperare, i venditori devono evolversi da assalitori a alleati, e capire che il vero potere risiede nella costruzione di relazioni autentiche e rispettose con i clienti armati di oggi.

Esiste un modo per ritrovare l’equilibrio perduto da ambo le parti, ma non è detto che tutti siano disposti a pagarne il prezzo.

Strategie di Adattamento per Venditori: la nuova strada del Padrino della Vendita

In un mercato in cui i clienti sono sempre più informati e diffidenti verso tattiche manipolative, i venditori devono adottare nuove strategie per prosperare e far ritornare l’onore.

A questo ci ha pensato Mik Cosentino (il Padrino della Vendita) che Martedì 4 Luglio alle ore 21 italiane rivelerà il nuovo approccio alla vendita lasciando indietro e nel dimenticatoio tecniche d’assalto che hanno distrutto la percezione del venditore moderno.

Le nuove strategie devono essere incentrate sull’aggiunta di valore, l’instaurazione di relazioni di fiducia e l’adattamento alle mutevoli esigenze dei clienti.

Solamente così si può pensare di ristabilire l’ordine, l’onore e il rispetto andati perduti.

Ecco alcuni suggerimenti utili dal Padrino della Vendita:

Sviluppare la Consapevolezza del Cliente

I venditori devono acquisire una comprensione approfondita delle esigenze, delle priorità e dei punti di dolore dei loro clienti. Questo richiede ricerche, ascolto attivo e la capacità di porre domande che portino a informazioni preziose. Conoscere veramente i clienti permette ai venditori di posizionare i loro prodotti o servizi come soluzioni efficaci.

Ma non deve essere “un obbligo” vendere a tutti i costi. Si vende solamente a coloro che hanno reale bisogno di questo. Altrimenti è inutile tentare di proporre qualcosa che magari non serve al cliente.

Essere Trasparenti e Onesti

La trasparenza e l’onestà sono fondamentali per guadagnare la fiducia dei clienti. I venditori devono essere aperti riguardo ai vantaggi, ma anche alle limitazioni dei loro prodotti o servizi. Quando un cliente vede che un venditore è disposto a essere onesto, anche quando non è conveniente, è più incline a sviluppare un rapporto di fiducia.

Ed è questo uno dei principi della vendita che rivelerà don Mik Cosentino il 4 Luglio.

Partecipa alla riunione di famigghia cliccando qui >>

Fornire Valore Aggiunto

Oltre a vendere un prodotto o un servizio, i venditori devono concentrarsi su come possono aggiungere valore al cliente. Questo potrebbe includere offrire consulenza, risorse educative, supporto post-vendita o qualsiasi altra cosa che aiuti il cliente a ottenere un maggiore ritorno sull’investimento.

Il venditore non deve limitarsi a vendere e basta. Dovrebbe diventare più una figura che ti affianca in tutto il tuo processo di acquisto e instaura una relazione con il prospect che va oltre alla necessità di vendita.

Costruire una Presenza Positiva sui Social Media

I social media sono un potente strumento per interagire con i clienti e costruire un brand. I venditori devono essere attivi sui social media, condividendo contenuti utili, rispondendo alle domande e partecipando alle discussioni. Una presenza positiva sui social media può aiutare a costruire la fiducia e attrarre nuovi clienti.

Ma soprattutto il venditore mostra un reale attaccamento all’azienda, a quello che offre, a come lo condivide, a cosa condivide… in pochi considerano questo aspetto ma ha un impatto notevole in termini di riconoscenza e fiducia reciproca.

Sviluppare Capacità di Negoziazione Collaborativa

La negoziazione non deve essere vista come un gioco a somma zero, dove una parte vince e l’altra perde. I venditori devono sviluppare abilità di negoziazione collaborativa, lavorando con i clienti per trovare soluzioni che siano vantaggiose per entrambe le parti.

Adottando queste strategie, i venditori possono adattarsi al nuovo panorama delle vendite, in cui i clienti sono sempre più esigenti e informati. Attraverso un approccio basato sull’integrità, sulla comprensione delle esigenze del cliente e sulla creazione di valore, i venditori possono costruire relazioni di fiducia che portino a successi duraturi.

Aspetto che nella maggior parte dei casi non è molto digerito e accolto.

Formazione Continua

Se c’è una cosa per cui mi batto ogni giorno è questa: la formazione.

Non si può pretendere che nel momento cui si diventa abili con una competenza o abilità poi non sussistano necessità di aggiornamenti o approfondimenti. Il mercato cambia, le esigenze delle persone sono mutevoli e credere di utilizzare sempre i soliti approcci a prescindere da quello che succede è utopia.

Urge sempre periodicamente la necessità di aggiornarsi, capire cosa sta succedendo sul mercato e prendere poi azioni correttive. Chi non è disposto e disponibile a fare questi cambiamenti, rischia di restare indietro e usare approcci obsoleti che non hanno la stessa efficacia.

Focus sul Customer Success

Infine, uno degli aspetti più importanti per i venditori moderni è assicurarsi che i clienti abbiano successo utilizzando i prodotti o servizi che hanno acquistato. Questo implica un supporto continuo, il monitoraggio dei risultati e la disponibilità a fare aggiustamenti in base ai feedback del cliente. Un cliente che ottiene successo grazie al tuo prodotto o servizio è più propenso a diventare un cliente fedele e a fare del passaparola positivo.

Ed è questo ciò su cui bisogna puntare sia come venditori ma anche come aziende. L’unione fa la forza e se si è coesi e uniti verso obiettivi comuni è possibile ottenere belle soddisfazioni non solo economiche ma anche di fatturato nel tempo.

Purtroppo si tende però trascurare questo aspetto e mettere in primo piano un risultato effimero di breve periodo come la “commissione” anziché un passa parola potente e duraturo nel tempo.

Per fare questo bisogna avere metodo, costanza e preparazione sul campo, altrimenti restare indietro e tagliati fuori è veramente un attimo.

Considerazioni finali del Padrino della Vendita Mik Cosentino

In un contesto in cui le relazioni tra venditori e clienti stanno attraversando un cambiamento radicale, è fondamentale esaminare le nuove dinamiche in gioco. Un tempo, il mestiere del venditore era rispettato e venerato, ma, con l’avvento di tattiche sempre più aggressive, la fiducia tra il venditore e il cliente ha subito un forte colpo.

Di conseguenza, è emerso un fenomeno interessante: l’ascesa dei guerrieri anti-manipolazione. Questi clienti moderni, armati di informazioni e conoscenza, sono diventati maestri nel riconoscere e contrastare le tattiche manipolative dei venditori.

In questo nuovo scenario, l’impatto sui venditori è notevole. Sfide quali la resistenza ai metodi tradizionali di vendita e la crescente necessità di autenticità sono diventate il fulcro delle dinamiche commerciali. I venditori che si aggrappano alle vecchie tattiche si trovano a lottare, mentre coloro che si adattano stanno scoprendo nuove opportunità.

Adattarsi richiede l’adozione di una serie di strategie.

In primo luogo, i venditori devono sviluppare una consapevolezza approfondita delle esigenze e delle priorità dei loro clienti. Questo va di pari passo con la trasparenza e l’onestà; fornire informazioni aperte e sincere sui prodotti e servizi che si stanno vendendo è fondamentale.

Inoltre, i venditori devono concentrarsi su come fornire valore aggiunto. Questo non si limita solo al prodotto in sé, ma anche a elementi come la consulenza e il supporto che aiutano i clienti a ottenere il massimo dai loro acquisti.

Una presenza positiva sui social media in cui si interagisce autenticamente con i clienti può stabilire un’autorità di marca e costruire fiducia crescente nel tempo.

Inoltre, la negoziazione non deve essere vista come un gioco a somma zero, ma piuttosto come un processo collaborativo in cui entrambe le parti trovano soluzioni che sono reciprocamente vantaggiose.

Mantenere le competenze aggiornate attraverso la formazione continua è un altro elemento chiave, così come concentrarsi sul successo del cliente. Assicurarsi che i clienti traggano valore e soddisfazione dai prodotti o servizi che acquistano porterà non solo alla loro fedeltà ma anche a referenze positive.

C’è bisogno di rimettere ordine in questo scenario così cambiato negli ultimi anni, influenzato da un lato da tecniche manipolative e dall’altro dai mutamenti che sono stati figli di un contesto territoriale completamente diverso.

Per queste ragioni il Padrino della Vendita ha deciso di fare una riunione di famigghia in cui l’ordine, l’onore e il rispetto devono tornare a risplendere in questa nicchia.

Acido per i Caini delle Vendite: è Ora di Pulire Brutalmente il Mondo della Vendita dall’Infamia dei Closer e Venditori d’Assalto

Immaginate un venditore che, come un avvoltoio in agguato, attende il momento giusto per gettarsi sulla sua preda. Usa parole al miele, promesse fasulle e pressioni sottili per spingere il cliente a comprare.

Questo è il tipico esempio di un “Caino delle Vendite” – un venditore che utilizza tattiche manipolative e aggressive per chiudere una vendita a tutti i costi.

Il settore delle vendite è diventato un campo minato, dove i clienti temono di essere ingannati. È giunto il momento di fare una pulizia radicale e rimuovere l’infamia che attanaglia il mondo delle vendite.

Ecco perché:

Se non l’hai ancora fatto ti suggerisco di iscriverti subito a questa importante riunione di famigghia perché è ora di riportare il rispetto e la dignità nel mondo della vendita.

Troppo spesso e troppe volte ancora oggi si vedono queste scene:

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da MIK COSENTINO (@mikcosentino)

Non se ne può più di sentire parlare sempre di “lucro” come se l’unica persona che vince sempre è il venditore Caino che come un cane rabbioso assalta la preda noncurante di quello che ha bisogno e se davvero quello che gli si ha da proporre può servirgli veramente.

Bisogna mettere fine a tutto questo.

Ecco perché io Mik (Il Padrino della Vendita) Cosentino ho pensato di fare una riunione di famigghia il 4 Luglio alle ore 21 in cui:

1) Discuteremo del problema dei Venditori Caini:

In tempi recenti, i closer e i venditori d’assalto, hanno gettato disonore sul mondo della vendita, spaventando le persone, i nostri prospect, che adesso non vogliono nemmeno più sedersi con te a discutere. È tempo di porre fine a questa situazione e sciogliere nell’acido i caini che hanno rovinato il tuo territorio.

2) Ristabiliremo la dignità dei Venditori

Il venditore, un tempo uomo rispettato, è stato ridotto a meno di niente. Trattato senza riguardo, il suo orgoglio calpestato da coloro che sbeffeggiano il suo lavoro. I venditori, una volta visti con ammirazione, sono ora guardati con occhi che esprimono solo disgusto. Questo non può e non deve continuare.

3) Parleremo del NUOVO modello di Vendita per Vendere con Onore e Rispetto

L’onore, il rispetto, sono valori che sono stati dimenticati nel mondo della vendita. Ma il Padrino, non li dimenticherà mai. Svelerò a te tre strategie PASSO-PASSO, tre pietre miliari del nuovo modello di vendita che permetteranno a te, uomo d’onore, di vendere qualsiasi cosa, a qualsiasi prezzo, con la testa alta e il cuore fiero.

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da MIK COSENTINO (@mikcosentino)

Una volta i Venditori erano rispettati, cosa che ad oggi non è più così, ecco perché:

Una volta, i venditori erano rispettati come professionisti capaci di connettere prodotti e servizi con coloro che ne avevano bisogno. L’onore, l’integrità e l’onestà erano i pilastri su cui si fondavano le relazioni con i clienti. Tuttavia, nel corso degli anni, la comparsa di tattiche di vendita più aggressive e spesso ingannevoli ha eroso questi valori fondamentali.

Se torniamo indietro di alcuni secoli, la vendita era un’attività principalmente basata su rapporti personali e comunitari. I bottegai e gli artigiani erano figure centrali nelle comunità. Essi non solo vendevano prodotti, ma spesso li creavano con le proprie mani. La loro reputazione si basava sulla qualità del loro lavoro e sull’integrità con cui conducevano i loro affari. L’onore e l’onestà erano essenziali perché operavano all’interno delle loro comunità e dipendevano dal passaparola per attrarre nuovi clienti.

Con la Rivoluzione Industriale nel XIX secolo, il mondo delle vendite subì una significativa trasformazione. La produzione di massa permise la creazione di prodotti su larga scala. Questo portò all’ascesa dei venditori che lavoravano per grandi aziende, spesso vendendo prodotti a un pubblico che si estendeva ben oltre la loro comunità locale. Inizialmente, molti di questi venditori erano ancora visti come portatori di opportunità, collegando i consumatori a prodotti innovativi che miglioravano la loro qualità della vita.

Col progredire del XX secolo, la competizione nel settore delle vendite si intensificò. Le aziende cercavano modi per distinguersi in mercati saturi, e alcuni venditori iniziarono a utilizzare tattiche più aggressive per chiudere le vendite. Questo era l’inizio delle tecniche di “hard selling”, che spesso implicavano pressioni, persuasione aggressiva e talvolta informazioni fuorvianti.

Nel tardo XX e all’inizio del XXI secolo, il pubblico divenne sempre più consapevole e critico delle tattiche di vendita aggressive. Il boom di internet rese i consumatori più informati e capaci di fare ricerche sui prodotti prima di effettuare un acquisto. Tuttavia, alcuni venditori risposero aumentando la loro aggressività o utilizzando tattiche ingannevoli. Questo ha portato a un ulteriore declino della percezione dei venditori da parte del pubblico, con molti consumatori che vedono ora i venditori come individui pronti a fare qualsiasi cosa per una vendita, piuttosto che come professionisti rispettabili.

L’impatto dei Caini delle Vendite e lo “schfiu finiu” che hanno generato:

I venditori che adottano queste tattiche manipolative hanno creato un clima di sfiducia. Molti clienti ormai associano il termine “venditore” a qualcuno pronto a ingannarli.

Guarda cosa mi avete fatto fare…

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da MIK COSENTINO (@mikcosentino)

Questa situazione ha creato un circolo vizioso: i venditori si sentono pressati a utilizzare tattiche sempre più aggressive per raggiungere i loro obiettivi, mentre i clienti diventano sempre più diffidenti. Questo deterioramento della relazione cliente-venditore ha danneggiato sia il settore delle vendite che l’esperienza d’acquisto del consumatore.

L’impatto dei “Caini delle Vendite”, ossia quei venditori che si avvalgono di tattiche manipolative ed aggressive, è stato devastante per il settore delle vendite. La loro presenza ha creato un clima di sfiducia e ha alterato profondamente la dinamica delle relazioni tra venditori e clienti.

La fiducia è un ingrediente cruciale in qualsiasi relazione commerciale. I clienti hanno bisogno di fidarsi che il venditore abbia a cuore il loro interesse.

Tuttavia, quando i venditori adottano tattiche manipolative, come l’occultamento di informazioni o la creazione di false urgenze, questa fiducia viene erosa. Quando un cliente si rende conto di essere stato manipolato, è probabile che sia meno disposto a fidarsi di altri venditori in futuro.

A causa delle azioni dei “Caini delle Vendite”, la professione di venditore è spesso vista in una luce negativa. Questo impatto va oltre i singoli incidenti; ha creato un’associazione mentale in cui il termine “venditore” viene spesso equiparato a “manipolatore” o “ingannatore”. Questo danneggia non solo la reputazione dei venditori, ma anche la percezione del valore che possono portare ai clienti.

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da MIK COSENTINO (@mikcosentino)

Sebbene le tattiche aggressive possano a volte risultare in vendite a breve termine, spesso sono controproducenti a lungo termine. I clienti insoddisfatti possono diffondere la voce della loro esperienza negativa, e questo può dissuadere altri potenziali clienti. Inoltre, poiché la fiducia è stata compromessa, è improbabile che questi clienti diventino clienti abituali.

Con l’aumento delle tattiche aggressive da parte dei venditori, molti clienti hanno alzato le loro difese. Sono diventati più scettici, e in alcuni casi, più ostili nei confronti dei venditori. Questo ha portato a un ambiente in cui i clienti spesso chiudono il telefono in faccia ai venditori, ignorano le e-mail o messaggi di marketing, e generalmente evitano interazioni che sospettano possano essere tentativi di vendita.

Questa dinamica negativa non solo ha conseguenze per i venditori ma anche per l’industria nel suo complesso e per i consumatori.

L’industria delle vendite può subire una diminuzione delle entrate a causa della perdita di clienti fedeli, mentre i consumatori potrebbero perdere accesso a prodotti e servizi che potrebbero effettivamente beneficiare loro, a causa della loro riluttanza a interagire con i venditori.

È evidente che l’impatto dei “Caini delle Vendite” ha avuto conseguenze devastanti per il settore delle vendite. Tuttavia, questo non deve essere il destino inevitabile dell’industria. È possibile ripristinare l’onore e l’integrità nel campo delle vendite, ma ciò richiede un impegno collettivo da parte di venditori, aziende, e anche consumatori.

Ecco perché hai un invito alla riunione di famigghia che non puoi rifiutare.

In questa riunione rivelerò…

Il nuovo modello di vendita contro-intuitivo che abbassa le difese del prospect rendendo l’acquisto inevitabile… senza dover manipolare nessuno!

Ti aspetto…

Baciamo le mani,

Don Mik – il Padrino della Vendita

C’è Necessità di un cambiamento radicale:

La soluzione non può essere un cambiamento graduale o superficiale. È necessario un vero e proprio terremoto etico nel mondo delle vendite. L’onore e l’integrità devono essere al centro dell’interazione con i clienti. Questo significa ascoltare attentamente le loro esigenze, fornire informazioni oneste e accurate, e concentrarsi su relazioni a lungo termine invece che su transazioni una tantum.

In un settore che è stato a lungo permeato da tattiche di vendita aggressive e manipolative, un cambiamento graduale o superficiale non è sufficiente. Ciò di cui abbiamo bisogno è una riforma drastica, un vero e proprio terremoto etico che risvegli il settore delle vendite e lo riporti alle sue radici di onore e integrità.

Questo cambiamento radicale deve includere una serie di elementi chiave:

Ripristino dei Valori Fondamentali

I valori fondamentali di onore, integrità e rispetto devono essere ripristinati come pilastri dell’industria delle vendite. Questo significa che le aziende devono intraprendere un impegno serio per eliminare le tattiche manipolative e instaurare un codice etico che guidi tutte le interazioni con i clienti.

Ascolto e Comprensione dei Clienti

Un cambiamento radicale richiede un nuovo approccio alle relazioni con i clienti. Al centro di questo approccio deve esserci l’ascolto attivo. Questo significa comprendere veramente ciò che i clienti vogliono e hanno bisogno, invece di cercare di spingere prodotti o servizi che non sono in linea con i loro interessi. L’ascolto è la base per costruire relazioni di fiducia e di lungo termine.

Trasparenza e Onestà

Un altro elemento chiave di questo cambiamento radicale è la trasparenza. I venditori devono essere onesti e aperti riguardo ai prodotti o servizi che stanno vendendo, comprese le loro limitazioni. Questo aiuta a costruire una relazione di fiducia con i clienti, che saranno più propensi a tornare e a fare riferimento ad altri.

Focalizzazione sul Lungo Termine

L’obiettivo delle interazioni con i clienti non dovrebbe essere semplicemente realizzare una vendita; invece, il focus dovrebbe essere sul costruire una relazione a lungo termine. Questo significa vedere oltre la transazione immediata e considerare come si può fornire valore ai clienti nel tempo, attraverso un servizio di qualità e supporto continuo.

Riorientare la Formazione e le Politiche Aziendali

Le aziende devono prendere l’iniziativa per guidare questo cambiamento radicale, riorientando la formazione dei venditori e le politiche aziendali per allinearle con i valori di onore e integrità. Questo può includere l’introduzione di programmi di formazione etica, la modifica delle strutture di incentivazione, e l’implementazione di meccanismi di responsabilizzazione.

Coinvolgimento dei Consumatori

Infine, i consumatori devono essere coinvolti nel processo di cambiamento. Essi devono essere educati sull’importanza di sostenere aziende che aderiscono a pratiche di vendita etiche e devono sentirsi in grado di esprimere le loro preoccupazioni quando si trovano di fronte a tattiche di vendita non etiche.

Ecco le nuove strategie per una nuova Era di Vendite by Mik (il Padrino della Vendita) Cosentino

Per liberarci dell’infamia dei “Caini delle Vendite“, closer e venditori d’assalto, ecco tre strategie che promuovono etica, onore e rispetto nel settore delle vendite:

Educazione e Formazione:

Implementare programmi di formazione che enfatizzino l’importanza dell’etica e dell’onore nel processo di vendita.

Sempre meno aziende stanno considerando realmente cosa sono i principi morali ed etici e li trasmettono al proprio team.

Un’azienda di successo oggi che vuole prosperare nel tempo considerando i social network sempre più veloci e fugaci, è bene possa avere qualcosa che rimanga salda nel tempo, e i principi ed i valori morali ed etici sono quelli che possono fare una grande differenza oltre che far spiccare nel caos della competizione.

Trasparenza e Comunicazione:

Fornire ai clienti informazioni chiare, precise e trasparenti su prodotti e servizi, senza nascondere dettagli o utilizzare linguaggio ingannevole dovrebbe diventare uno standard invece di puntare solamente a tecniche manipolatorie, promesse fuorvianti e termini usati poco etici.

Costruzione di Relazioni a Lungo Termine:

Concentrarsi su creare e mantenere relazioni con i clienti, invece che perseguire vendite una tantum. Questo significa essere disponibili per supportare il cliente anche dopo l’acquisto, e cercare di comprendere realmente le sue esigenze senza dover vendere a tutti i costi e senza pensare alla propria commissione.

Quest’ultimo punto non sarebbe nemmeno da citare perché dovrebbe essere uno standard a cui le aziende e i reparti commerciali dovrebbero gestire di default, ma oggi purtroppo a causa di un voler ottenere tutto e subito, di un puntare attenzione al risultato immediato, si è perso per strada il vero significato della vendita che è andato smarrito nel tempo e negli ultimi anni.

E’ ora di riportare onore e rispetto in questa categoria ed il Padrino è tornato per mettere fine a questo schifiu finiu.

Ecco a te l’invito che non puoi rifiutare ah.

In un mondo in cui i “Caini delle Vendite” hanno spesso avuto il sopravvento, è imperativo che i venditori di integrità e onore si alzino e riprendano le redini. Il settore delle vendite ha bisogno di un rinascimento morale, in cui l’etica, l’onore e il rispetto siano al centro dell’interazione con i clienti.

Se sei un venditore che crede nell’importanza dell’etica e dell’onore nel tuo mestiere, è il momento di unirti alla rivoluzione.

Non permettere che i “Caini delle Vendite” definiscano l’intero settore. Prendi parte alla riunione di famigghia del 4 Luglio 2023 alle ore 21 italiane e iscriviti ora per far parte di un movimento che mira a ripristinare l’integrità nel mondo delle vendite.

Prendi la tua parte nel costruire un futuro in cui venditori e clienti possano interagire con fiducia reciproca e rispetto.

Questo è il momento di fare una scelta – di stare dalla parte dell’etica, dell’integrità e dell’onore, e di lavorare per un mondo delle vendite che sia degno di rispetto e ammirazione.

Dentro alla community che sta nascendo stanno emergendo dei concetti davvero molto interessanti che ti invito a visionare il prima possibile per non rischiare di restare tagliato fuori.

Questo messaggio non è rivolto solamente a chi fa il venditore di professione, ma è per tutti coloro che ogni giorno si trovano a proporre i loro prodotti o servizi sul mercato e continuano ad avere dei prospect sempre più diffidenti e maliziosi.

Poniamo fine a queste minchiunate e riportiamo ordine una volta per tutte.

I Segreti dell’Infobusiness: Come Creare un Business Online di Successo nel 2023

Desideri una risposta rapida?

Eccoti accontentato:

Identifica un mercato di nicchia: Trova un mercato di nicchia che abbia bisogno di una soluzione specifica. È più facile avere successo quando si si risolve un problema specifico di una nicchia di mercato.

Quindi se è la prima volta che atterri sul mio sito e ti stai chiedendo se e come potrai realizzare anche tu un business di informazioni nel 2023 scoprendo qualche segreto utile…

Come puoi renderti conto (se non l’hai ancora fatto), il business delle informazioni o comunque il business online, negli ultimi anni ha subito un grandissimo cambiamento.

Ecco perché pensare di riuscire a priori di raggiungere belle soddisfazioni economiche creando anche cose già viste e riviste facendo una pagina facebook e utilizzando le campagne pubblicitarie dirottando un pubblico in una pagina di vendita per poi vedere soldi accrescere nel tuo account Stripe… ad oggi non basta più.

In passato funzionava pure (più o meno), oggi non è così immediato.

Oggi ad esempio devi aprire un account instagram, fare reel, attirare l’attenzione del pubblico e trovare persone che consumano i tuoi contenuti piuttosto che quelli di altri.

Il punto sai qual è?

E’ che lo fanno tutti.

Ormai è diventato così “semplice” proporsi online, che chiunque ci prova, ma in pochi ci riescono con successo.

Ecco perché se la tua intenzione è quella di capire come farlo con criterio senza rischiare di gettare via tempo, denaro, risorse e false speranze, devi seguirmi.

Mi chiamo Mik Cosentino e sono partito da zero nel lontano 2014/2015. Insieme a mio fratello Gabbo e tutto il nostro team abbiamo da sempre innovato e creato strategie intelligenti per proporci online e monetizzare.

Abbiamo inoltre aiutato migliaia di persone a realizzarsi e crearsi un lavoro di cui essere fieri ogni giorno.

Io Mik sono autore bestseller Mondadori con il libro “La bibbia dell’Infobusiness” e sono stato considerato dal Sole24Ore una delle 10 persone più influenti nel mondo web3.

Dietro a me c’è un team di 20 persone che si occupa ogni giorno di servire al meglio studenti di Ulama e di tutte le aziende satelliti che gravitano intorno alla software company Ulama Inc.

Quindi se sei alla ricerca di un modo per fare soldi facili online senza però capirne i meccanismi ecc… sappi che qui sei nel posto sbagliato.

Non ho mai fatto promesse di facili guadagni e mai le farò.

Posso però suggerire a chi mi segue, dei modi su come valutare la creazione di un business di informazioni online in cui una nicchia specifica di persone è interessata a voler ricevere maggiori dettagli.

Il punto è questo: più sei focalizzato e più fai capire che ne sai di quello che vuoi argomentare, più possibilità di avere seguito avrai.

Le persone, quando cercano online qualcosa, ad oggi scelgono colui che gli sembra la persona migliore, più a modo, più in linea con le loro necessità ed esigenze.

Ecco perché se non consideri una nicchia specifica, se non consideri con chi avrai a che fare come concorrenti, rischi di fare dei passi sbagliati che non portano a niente.

Ne ho pure parlato nel dettaglio all’interno di Infobusiness Accelerator, un percorso molto snello e dritto al punto che ti fa capire all’istante a cosa devi puntare e perché.

Ma soprattutto se ha realmente senso avviare un proprio business di informazioni.

Devono esserci i numeri ed i giusti presupposti per ottenere risultati.

Ma soprattutto bisogna parlare al giusto pubblico.

Se non lo conosci, se non sai cosa puoi condividere d’impattante, può essere veramente complicato ottenere ciò che immaginiamo.

Non è scontato fare soldi online, come non è scontato che la maggior parte delle persone segua questi miei contenuti.

Pertanto se già da queste parole qualcosa ti turba o non sei interessato a voler approfondire, sai cosa fare.

Creare un Prodotto di Qualità non basta più per avere Successo nel Business Online

Smettila di pensare che creare dei semplici video in cui parli dell’abc di una cosa che conosci, sia più che sufficiente per innescare il desiderio nelle persone di comprare quello che proponi.

Innanzitutto devi sapere e conoscere che tipo di trasformazione fai vivere al tuo pubblico e quali strumenti gli servono per raggiungere una nuova destinazione.

Inoltre la trasformazione deve essere desiderata e voluta dal pubblico, altrimenti a poco ci fai del bel prodotto.

Senza una folla affamata di quello che proponi, stai pur certo che l’idea di creare un business online di successo rimane nei tuoi hard disk.

Ho visto diverse persone creare corsi, spendere il loro tempo e le loro energie in qualcosa che non voleva nessuno.

Pure io ho commesso questi errori e ci sono mie idee che non hanno mai visto la luce del sole perché organizzate nel modo sbagliato, per il contesto sbagliato, nel momento sbagliato e per il pubblico sbagliato.

Ecco perché per creare un business online non devi pensare al prodotto.

Prima devi pensare al problema che ha il tuo pubblico.

Se si tratta poi di un problema che vuole essere risolto oppure è qualcosa che se anche rimane lì così com’è non cambia nulla alla persona.

Questi sono tutti aspetti che vengono sorvolati dalla maggior parte di coloro che tentano (ma invano) di realizzare un business online di successo.

Mancano le basi.

Se non risolvo un problema sentito o non alimento un desiderio importante nel pubblico al punto tale da fargli compiere dei passi per la sua risoluzione… la mia idea di infobusiness rimarrà lì a fare la muffa.

E poi ci rimango male perché le mie aspettative sono completamente distrutte.

No pirla!!

E’ che non avevi considerato bene la situazione!

Ecco perché la cosa migliore che puoi fare a prescindere da ciò che vorresti proporre, è quella di parlarne con uno dei miei trainer.

Ti aiuteranno a capire se ha senso creare un tuo business di informazioni o se è meglio restare così come sei.

Perché a volte tanto vale lasciar perdere.

So che fa male leggerlo, ma in alcuni casi è meglio fare altro piuttosto che crearsi un business di informazioni (già fallimentare in partenza).

Se non ci sono le giuste condizioni, è inutile muovere anche un solo dito.

Davvero.

Meglio una cruda verità che una dolce (ma poi amara) menzogna.

Come dicevano? I Soldi sono nella lista, giusto?

Sì è vero, i soldi sono nella lista.

Peccato che anche qui, se vuoi creare un business di informazioni che abbia successo, le persone devono avere un valido e solido motivo per iscriversi in lista.

Ahimè tutti riceviamo così tante email che non abbiamo nemmeno voglia di cancellarsi da manco mezza newsletter a cui siamo iscritti.

Motivo?

Pigrizia.

Può pure scoppiare l’indirizzo di posta elettronica che tanto non cancelliamo nulla.

Idem il nostro target. Del resto abbiamo a che fare con dei nostri simili.

Quindi si può dire che nonostante sappiamo di dover sistemare il nostro indirizzo di posta elettronica… lo lasciamo così com’è.

E’ un nostro stato “mentale” che ci porta a comportarci così.

Poi c’è anche chi non cancella le email perché pensa che prima o poi arriva qualche opportunità che non bisogna perdere.

Ma anche qui è solamente una distorta percezione della realtà.

Perciò riconoscendo questa attuale condizione comportamentale, quando si crea un business online, deve trattarsi di qualcosa di assolutamente RILEVANTE.

Deve trattarsi di un aspetto che il pubblico in questione ha ardente desiderio di risolvere.

Anche il fatto di iscriversi in lista, non può essere considerata una cosa banale e automatica che viene svolta senza alcuna forzatura.

Bisogna che ci sia un’intenzione netta.

La persona deve capire che se fa un’azione poi riceve delle email che non può rifiutare.

Se si crea pure una cartella nella sua casella di posta elettronica con un archivio specifico perché sa che quelle comunicazioni non sono affatto di circostanza ma hanno un peso specifico… ecco che tutto cambia completamente.

Ma ad oggi, chi mai si metterebbe a creare delle email con questo approccio?

Chi mai penserebbe a creare un business online con questi presupposti?

Chi mai pensa a tutte queste cose prima di crearsi anche una pagina Instagram in cui iniziare a divulgare il proprio sapere?

Ad oggi è invece molto importante questo aspetto.

Come dicevo: non basta più essere presenti, perché c’è così tanta folla che il pubblico ormai è stanco di vedere le solite cose online.

Devi risolvere in modo unico un problema piuttosto sentito.

Se sei all’interno di una nicchia in cui ti rendi conto che questo “problema sentito” e annesso “desiderio di risoluzione” non c’è… spostati.

Cambia nicchia!

Oppure non creare un business di informazioni per te ma per altri contesti (anche più grandi) che potrebbero averne bisogno ma non sono a conoscenza di Ulama.

Devi pensare in questo modo se vuoi fare soldi online nel 2023.

Copywriting? Fanne a meno con ChatGPT (LOL)

Questa affermazione è volutamente provocatoria ma c’è un aspetto da tenere in considerazione.

Io stesso ho utilizzato (e continuo ad utilizzare) il copywriting nei miei contenuti di marketing. Nonché l’abilità di scrivere per persuadere.

E’ un approccio di scrittura che ti permette di rendere più accattivanti i messaggi che condividi.

Comprendi anche tu che ad oggi, essendoci sempre meno tempo per occuparsi di tutto, spendere anche del tempo per capire come funziona il copywriting per utilizzarlo al tuo contesto quando con i giusti “prompt” riesci ad avere un feedback “accettabile da Chat GPT, è chiaro che lo devi tenere in considerazione.

Aspetta! Non sto dicendo che ad oggi scrivere in chiave copy non serva più e sia sufficiente l’ausilio di una macchina.

Questo NO!

Però se vuoi crearti una mailing list e quindi vuoi curarti di un traffico di persone che “controlli”, è ovvio che devi avere un tuo stile, devi avere un tuo tono di voce, devi avere un nemico da combattere, devi avere qualcosa di interessante da condividere.

E non puoi permetterti di farlo in modo “blando”.

Devi conoscere il pubblico.

Devi conoscere i suoi desideri, ambizioni e aspirazioni.

Devi conoscere molto di lui.

Ma è anche vero che uno strumento come Chat GPT può tornare molto utile in una prima fase iniziale per capire che angolature utilizzare nel tuo caso o anche per fare una ricerca sfruttandolo come “assistente virtuale”.

Se gli fai le giuste domande è in grado di esserti piuttosto UTILE. Sul serio!

Ne ho parlato in un video dedicato che ti metto qui sotto per comodità:

Del resto il copywiting non è una sola “scrittura persuasiva” e basta. Prima di scrivere devi pensare a cosa scrivere.

Dei conoscere il tuo pubblico.

Devi conoscere il contesto.

E l’approccio che ti ho condiviso poco fa da utilizzare con Chat GPT è esso stesso un principio di copywriting: fai le giuste domadne.

Ad ogni modo…

Capisco che quanto sto dicendo è realmente controintuitivo, ma i tempi sono molto veloci ad oggi.

Quindi o sei veloce anche tu ad apprendere tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a farti spazio online, oppure per te non ci sarà posto.

Perché tanto ci sarà sempre qualcuno più veloce, più rapido, più scaltro che ti soffia il terreno da sotto i piedi.

Ecco perché devi analizzare l’essenziale.

Devi renderti conto se quello che vuoi fare può essere più o meno richiesto dal mercato.

Devi renderti conto se ha senso entrare in questo modello di business, perché non è così scontato come sembra.

Infatti per fare qualche test, Chat GPT può essere utile ma è importante avere un minimo di conoscenza di Marketing e di come funziona il business online.

Ecco perché se fai la prova gratuita di Ulama hai la possibilità di poter sbirciare Infobusiness Accelerator, in cui all’interno trovi degli estratti molto utili e pratici di come funziona il business online, la ricerca di mercato, il target, l’offerta ed il prodotto da erogare.

Tutti aspetti che se li conosci, poi potrai sia sfruttare al meglio Chat GPT perché ho una visione d’insieme più precisa – ma dall’altro hai anche dalla tua una visione d’insieme più pragmatica e non solamente immaginaria.

Del resto il business si fa con i numeri, non con le opinioni e basta.

Ed è qui in cui la maggior parte delle persone precipita clamorosamente nel voler creare un business online di successo.

Si può dire che con questo articolo ti stia dissuadendo dal voler creare un business online, ma i segreti per poterlo costruire risiedono proprio in quello che ho condiviso fino ad ora.

Se hai sufficiente sale in zucca te ne renderai conto tu stesso.

Lascia perdere i FUNNEL di VENDITA nella creazione di un Business Online di Successo!

Si lo so, la leva della controversia è quella che mi è sempre piaciuta particolarmente. Chi ha seguito i miei percorsi di approfondimento sul copywriting dovrebbe conoscerla.

Ad ogni modo…

Se parti da zero e vuoi crearti un business online di successo, lascia perdere la creazione di funnel di vendita ultra complessi.

Non ti servono, specialmente se nessuno ti conosce e non hai nemmeno validato la tua offerta.

Mi spiego meglio…

Se hai intenzione di creare un video corso su un problema in cui la realizzazione di un video corso non serve a niente, e non c’è un pubblico che è disposto a pagare per quel tipo di informazioni impacchettate in quel modo… non devi usare alcun funnel di vendita.

Non devi nemmeno fare il video corso!

Smettila di avere il paraocchi e accendi il cervello.

(aspe che mi calmo)

La prima cosa più sensata da fare per quello che hai intenzione di proporre, è trovare delle persone che possano avere quel problema ed innescare una relazione con loro.

Bisogna che individui un modo di contatto per dialogare, per capire di cosa hanno bisogno e valutare qual è la maniera migliore per vendergli qualcosa.

Il che non deve essere un video corso. Può anche essere un pacchetto di coaching. Ecco perché è bene che tu non ti soffermi subito e solamente sulla creazione di un video corso.

Prima PARLA con il tuo target e poi cerca di capire cosa puoi fare per lui e se realmente puoi fare qualcosa per lui.

Altrimenti non ha senso vendergli nulla, sul serio.

Quindi quando entri in contatto con il tuo pubblico, crea rapport. Fai in modo di entrare in sintonia con lui senza sembrare un investigatore privato e senza forzare la conversazione.

Poi nel momento in cui recuperi le informazioni di cui hai bisogno puoi valutare se c’è la possibilità di proporre qualcosa sulla base di quello che desidera e di quello che sei in grado di offrire.

Diciamo che quello che ho appena condiviso è la costruzione dell’offerta in modo “artigianale” (partendo da zero) ascoltando il pubblico.

Quindi tornando al discorso dei “funnel”, le “automazioni automatiche” (lol) devono essere creati solamente nel momento in cui ho ideato la mia offerta irresistibile, altrimenti non ha proprio senso creare un business online.

Devo sapere a chi mi rivolgo e perché.

Altrimenti che famo??

Detta in modo ancora più brutale: se non c’è nessuna persona interessata a pagarti per quello che hai da proporre e tu ne resti comunque convinto… quello non è un business, è un “passatempo” che non ti ripaga nemmeno del tempo speso.

Evita anche di fare Content Marketing. Non serve per realizzare un Business Online di Successo

Mado Mik ma oggi stai proprio controverso a palla!

Sembri dire tutto il contrario di tutto!

In realtà “sembra”, ma non lo è affatto.

Quante volte capita di pensare a voler fare contenuti così le persone ti conoscono ed iniziano a comprare da te?

Ma chi l’ha detto che questo è vero se la tua offerta non è per niente irresistibile e non interessa minimamente il tuo pubblico?

Comprendi bene che anche qui, fare contenuti a che serve?

A credere di farti conoscere quando in realtà seppur avessi qualche persona che ti segue poi non sai nemmeno come trasformarla in cliente?

Dai su…

Prima ho parlato di funnel di vendita… in realtà quello che tu dovresti considerare è il funnel inteso come “sequenza decisionale di vendita” per la persona che ti trova e ti ascolta per la prima volta.

Immagina questo: nel momento in cui una persona ti trova, deve capire che tu tratti qualcosa di cui lei ha bisogno.

Deve vedere e capire che tu hai dei temi d’argomentazione utili e sensati per quello di cui ti occupi, ma questa persona (giustamente) non si fida.

Ha bisogno di altri dettagli per capire se puoi aiutarla, se hai aiutato già qualcuno… ecco che anche qui scatta un trigger: se non conosco il modello decisionale di pensiero che il mio pubblico utilizza per prendere delle decisioni d’acquisto… a voglia tu a fare content marketing!

Capisci quando dico che se non conosci il tuo pubblico e se non è alla ricerca di un qualcosa che desidera, tu il business online di successo non lo creerai mai??

A volte è meglio stare fermi, riflettere su questi aspetti (ma non per un tempo infinito), e valutare quali possono essere le azioni giuste da fare.

Se clicchi qui, puoi scegliere la strada più indicata alla tua situazione e procedere con criterio senza perdere tempo in aspetti inutili.

Collaborazioni Sì o collaborazioni No nel Business Online? Dipende

Il mercato è cambiato tantissimo da diversi anni a questa parte, ed ancora oggi sta cambiando ulteriormente.

E’ importante rendersi conto di quali sono i clienti abituali che comprano online, cosa guardano prima di comprare e se hanno dei principi morali ed etici ai quali si ispirano per fare acquisti.

Pure questi aspetti sono vitali per andare a creare messaggi di marketing potenti che parlino proprio a quel tipo di persone creando quel collegamento mancante tra prodotto e idea mediante la creazione di un’azienda.

Ho spiegato in modo veramente spicciolo, come qualsiasi company di successo riesce a resistere nel tempo e a prosperare.

Ma ad oggi non è così scontato come sembra se non si analizza al meglio la propria clientela.

Non è per niente facile fare business online di successo ad oggi, ma è comunque possibile se la si smette di voler vendere un proprio prodotto o una propria idea ad un pubblico che però non è minimamente interessato.

Lo dissi diversi anni fa: l’ego marketing non aiuta a prosperare nel tempo.

Le persone vogliono qualcosa di concreto, desiderano ricevere qualcosa che li possa aiutare a rendere la loro vita migliore senza che debbano spaccarsi la schiena.

Poi ci sta che nella mischia c’è qualche utente che effettivamente è interessato comunque a spaccarsi la schiena e a pagare chi lo può aiutare a massimizzare gli sforzi.

Ma anche qui DIPENDE sempre dalla nicchia, da quello che proponi e dalla consapevolezza che queste persone hanno a riguardo.

Infatti suggerisco sempre di valutare anche l’idea di collaborazioni in cui si mette a reddito ciò che si sa fare e si contribuisce alla crescita di un’azienda o un marchio senza che si faccia una fatica enorme da soli.

Non è un caso se pure questo è un principio che mi ha guidato nella creazione di Ulama Inc.

Una piattaforma che nasce con l’intento di aiutare Coach, Professionisti e Creators a creare corsi, coaching, membership ed acquisire clienti ogni giorno espandendo la propria community senza utilizzare svariati tools insieme.

Lo so che sembra che io voglia tirare acqua al mio mulino ma con questo articolo sto semplicemente RICORDANDO come ci si deve muovere online, evitando di dare per scontati dei concetti che invece possono permettere di capire se e quando ha senso intraprendere la strada del business online.

Anche perché fare soldi online non è così immediato come sembra.

Prima si devono fare delle azioni ben precise.

Perché un conto è pensare di voler fare soldi.

Un conto è farli.

Ed un altro conto ancora è mantenerli e gestirne tutte le eventuali criticità.

Ecco perché è importante che tu scelga il percorso più idoneo alla tua situazione >>

Sapere se e come puoi raggiungere dei tuoi obiettivi grazie al business online è FONDAMENTALE.

Ed il nostro impegno e lavoro costante con Ulama è anche questo.

Contattaci e lo scoprirai tu stesso.

Alla tua prosperità.

Mik

PS. Quindi alla fine quali sono i segreti nella creazione di un business online di successo?

Rileggi questo articolo perché sono nascosti “tra le righe” di molte frasi che ho condiviso.

Leggile e poi fammelo sapere su Instagram.

Come Vendere Online nel 2023 e Aumentare il profitto del tuo InfoBusiness in 3 Mosse

Piccolo alert: se non ti interessa questo articolo ma vuoi andare direttamente a 3 pratici mosse che possono aiutarti a massimizzare i tuoi profitti sia che parti da zero o che hai già un tuo business online?

Clicca qui >> e verrai indirizzato alla sezione in questo articolo in cui si parla di questo argomento.

Tieni conto che gli aspetti condivisi possono essere applicati anche in un contesto non prettamente digitale.

Ad ogni modo…

Se dovessi rispondere ad una domanda molto semplice che recita: come vendere online nel 2023 con un business di informazioni?

Beh risponderei con questo elenco puntato:

Crea contenuti di alta qualità e rilevanti: per vendere con successo informazioni online devi offrire contenuti di valore che rispondano alle esigenze dei tuoi clienti.

Per creare contenuti di alta qualità devi però prima:

sapere a chi comunichi
cosa comunichi
cosa offri
perché lo offri

Se non hai chiarezza di questi aspetti, poi è veramente complicato riuscire a passare allo step successivo.

Ovvero…

Scegli la giusta piattaforma: ci sono molte piattaforme di vendita online disponibili, quindi scegli quella più adatta alle tue esigenze.

Qui non mi riferisco alla scelta di una piattaforma come Amazon o Shopify per ecommerce.

Intendo la piattaforma in cui veicolare il tuo messaggio di vendita.

So che a nessuno piace vendere, ma credere di fare marketing senza vendere è come credere di proporre qualcosa senza utilizzare il benché minimo principio di persuasione.

Non è così che funziona.

I soldi nel business di informazioni si fanno nel momento in cui:

offri (quindi vendi) un prodotto o servizio che risolve un problema o alimenta un desiderio;
ti rivolgi ad un pubblico specifico che ha un’esigenza specifica;
conosci la concorrenza e la combatti con la realizzazione di un’offerta specifica.

Quindi piuttosto che voler essere presente praticamente in tutte le piattaforme di social network, scegline una e DOMINALA.

Poi passa alla successiva che è in linea sia per la tua nicchia ma anche per quello che proponi.

Non cercare di voler essere presente a tutti i costi dappertutto perché poi non ottieni una resa efficiente.

Crea un funnel di vendita: un funnel di vendita è un percorso attraverso il quale i tuoi potenziali clienti passano, per diventare clienti effettivi.

Anche qui, evita di complicarti le cose cercando di voler fare qualcosa di super automatizzato senza la minima interazione umana.

Quello che devi fare è pensare a come ragiona un tuo potenziale cliente e creare tutti gli step minimi necessari per far ottenere il giusto risultato: comprare da te anziché da altri.

Ragiona sempre nei minimi termini, perché a complicarsi la vita con automazioni super automatiche (che poi non portano i risultati sperati) si fa sempre in tempo.

Analizza i KPI e ripeti il processo

Una cosa banale ma per niente scontata.

Nel momento in cui hai individuato la giusta quadra per quello che proponi, il passaggio successivo è ripetere il processo che prevede:

la creazione dei giusti contenuti che innescano interesse e curiosità per quello che offri;
inserire nel giusto sistema di “funnel di vendita” quello che proponi così da poter filtrare le persone che non sono in target da quelle che invece hanno interesse a comprare da te;
monitorare i KPI per poi valutare se continuare così o rivedere qualcosa della strategia in questione.

Questo è il modo più snello e lineare per vendere online nel 2023 perché in un mondo sempre più distratto, saper utilizzare l’essenziale che porta al risultato è quello che devi conoscere senza che ti perdi in inutili teorie o esperimenti che non portano a niente.

Ora… se volessi approfondire l’aspetto “vendita online” e dintorni, il mio ultimo libro creato diventato bestseller nella sua categoria in nemmeno 5 giorni dal suo lancio, può essere un valido alleato per fare chiarezza sui temi condivisi.

Puoi scegliere la versione che più ti piace e che più ti è comoda.

Detto questo, non tutti ad oggi sanno cos’è un infobusiness e come si può creare un’attività online di successo nel 2023 visto che la concorrenza è sempre più presente e sempre più spietata.

Per questi motivi ora possiamo scendere più nel dettaglio di questo articolo che ti aiuterà a capire esattamente questi aspetti e se ad oggi può valere la pena crearsi un business di informazioni.

Non lo nascondo: non è la cosa giusta da fare in tutte le nicchie.

Ci sono contesti in cui non ha il minimo senso farlo (per sé) ma per altri sì.

Ecco perché è bene conoscerne come lo si può realizzare, perché anche se una cosa non la puoi fare per te, la puoi fare e gestire per altri, cosa che ti può comunque tornare molto utile.

Infobusiness: Cos'è e Come Avviare un'Attività Online di Successo

L’infobusiness, o business delle informazioni, è un tipo di attività commerciale che si basa sulla vendita di informazioni digitali.

Questo può includere

la vendita di ebook,
corsi online,
guide,
webinar,
podcast
e altri prodotti digitali.

L’infobusiness è diventato sempre più popolare negli ultimi anni grazie all’esplosione della tecnologia digitale e alla crescente domanda di informazioni di alta qualità da parte del pubblico.

Tuttavia non è così facile come sembra crearsi un business di informazioni online completamente “liquido” che non necessita nemmeno di alcun intervento da parte di chi lo gestisce.

Voglio che si tolga dalla testa delle persone questo aspetto: fare soldi online equivale a dire non lavorare.

Non è così il meccanismo.

Sì lavora, questo è certo. Ma si mette in leva tutto il processo per ottenere grandi soddisfazioni.

Però (e devo ribadirlo) non in tutte le nicchie si ha modo di poter creare un business di informazioni.

Dipende da quello che viene richiesto.

Come si crea un Business di Informazioni?

Identifica il tuo pubblico di riferimento: prima di iniziare a creare contenuti e prodotti digitali, è importante identificare il tuo pubblico di riferimento. Chi sono le persone a cui vuoi vendere le tue informazioni? Quali sono le loro esigenze e i loro problemi?
Scegli l’argomento per il tuo business di informazioni: una volta identificato il tuo pubblico di riferimento, scegli l’argomento per il tuo business di informazioni. Scegli un argomento che ti appassiona e che ti consenta di offrire informazioni di alta qualità al tuo pubblico.
Crea contenuti di alta qualità: il contenuto è la base del tuo business di informazioni, quindi è importante creare contenuti di alta qualità e rilevanti per il tuo pubblico. Questo può includere la scrittura di ebook, la registrazione di podcast o video, o la creazione di corsi online.
Promuovi il tuo business di informazioni: per avere successo nel business di informazioni, è importante promuovere il tuo business attraverso il marketing online e il social media marketing. Utilizza le piattaforme di social media più adatte al tuo business e crea contenuti coinvolgenti e rilevanti per il tuo pubblico.
Monitora e adatta il tuo business di informazioni: monitora costantemente le prestazioni del tuo business di informazioni e apporta le modifiche necessarie per migliorare le tue vendite e offrire un’esperienza di alta qualità ai tuoi clienti.

Ma in merito a questo aspetto ho intenzione di creare un articolo ad hoc in cui vado a concentrare maggiore attenzione a riguardo potendo così approfondire meglio questi aspetti.

In attesa che realizzi questo contenuto, il mio suggerimento è quello di valutare l’utilizzo di uno strumento creato da un marketer per creators che desiderano far vivere un’esperienza di studio e acquisto unica nel suo genere mai creata prima d’ora.

Come faccio a capire che un argomento può diventare un Business di Informazioni?

Per capire se un argomento può diventare un business di informazioni, ci sono alcuni fattori da considerare:

Esiste una domanda per l’argomento: se non c’è una domanda per l’argomento che hai scelto, è improbabile che il tuo business di informazioni avrà successo. Fai una ricerca di mercato per capire se ci sono persone interessate all’argomento che hai scelto.
L’argomento ha un potenziale commerciale: l’argomento che hai scelto deve avere un potenziale commerciale. Ciò significa che dovresti essere in grado di vendere prodotti o servizi basati sull’argomento.

Detto in altri termini: se sei l’unico che ha pensato di vendere una cosa, è bene che ti fai qualche domanda. Se non hai concorrenza, è bene analizzare ancora meglio il mercato.
Hai conoscenze o esperienze uniche sull’argomento: se hai conoscenze o esperienze uniche sull’argomento, ciò ti consente di creare contenuti di alta qualità e di valore per il tuo pubblico.

La differenziazione la riesci ad innescare pure in questo modo.
L’argomento può essere diviso in parti o segmenti: l’argomento che hai scelto deve essere divisibile in parti o segmenti permettendo all’utente di raggiungere dei risultati concreti in modo che tu possa creare prodotti o servizi specifici per ogni situazione (è così che puoi realizzare la tua piramide del valore e scalare il tuo business).
Puoi raggiungere il tuo pubblico di riferimento: devi essere in grado di raggiungere il tuo pubblico di riferimento attraverso il marketing online e il social media marketing. Ciò significa che devi avere una buona comprensione del tuo pubblico di riferimento e dei canali di marketing più efficaci per raggiungerlo.

Non aspettarti che siano le persone a cercarti. Questo succede solamente dopo un profondo lavoro di consapevolezza sul mercato.

In generale, se c’è una domanda per l’argomento che hai scelto, se hai conoscenze o esperienze uniche sull’argomento e se l’argomento ha un potenziale commerciale, ci sono buone probabilità che possa diventare un business di informazioni di successo.

Tuttavia, è importante fare una ricerca di mercato e valutare attentamente l’argomento prima di iniziare a investire tempo e risorse nel tuo business di informazioni.

Infatti il tema della ricerca di mercato è un aspetto che tratto all’interno di Infobusiness Accelerator perché è inutile pensare di creare un business di informazioni se prima non faccio delle adeguate ricerche e non creo un minimo prodotto validabile.

Se ti crei un account Ulama di prova di 14 giorni puoi averne un assaggio e vedere concretamente come fare.

E cosa vuol dire Creare Contenuti di Qualità per Vendere Online nel 2023?

Questo aspetto è stato condiviso più volte durante questo articolo e tra l’altro viene detto spesso online.

Creare contenuti di qualità significa offrire ai tuoi lettori o clienti, informazioni che sono utili, pertinenti e di valore.

Ciò può includere la fornitura di informazioni che risolvono problemi specifici o che aiutano il pubblico a raggiungere i propri obiettivi.

I contenuti di qualità sono creati con attenzione alla precisione, all’originalità e alla rilevanza.

Inoltre, i contenuti di qualità dovrebbero essere scritti in modo chiaro e conciso, in modo che siano facili da leggere e comprendere per il tuo pubblico.

Alcuni esempi di contenuti di qualità possono includere:

guide dettagliate,
video esplicativi,
corsi interattivi,
interviste
o podcast informativi.

L’obiettivo è quello di fornire ai tuoi lettori o clienti informazioni che li aiutino a risolvere problemi o a raggiungere i loro obiettivi, e che allo stesso tempo dimostrino la tua esperienza e la tua autorità sull’argomento.

Con questo non vuol dire che devi creare vagoni di contenuti free prima di poter fare delle vendite.

Questo no.

Devi prima capire se c’è mercato per quello che vuoi proporre online e condividere concetti che possano fare chiarezza nella giungla delle informazioni, invogliando le persone ad avvicinarsi a quello di cui ti occupi.

Un po’ come sto facendo in tutti i miei social.

Se ci fai caso, in ognuno di loro c’è una strategia ben precisa volta a far capire meglio quello che faccio, innescando curiosità, interesse e desiderio nel voler poi approfondire quello che ho da offrire.

Poi nel momento in cui una persona si interessa a quello che condivido, ecco che parte il meccanismo di “vendita”.

Quindi come vedi, anche nel mio caso:

mi rivolgo ad un pubblico specifico
faccio un’offerta specifica (in un mercato specifico)
condivido aspetti che mi riguardano e dei quali sono competente
incuriosisco le persone a voler ricevere più dettagli

Ok ma come Sfruttare l'Infobusiness per Creare un Flusso di Entrate Passive?

Non esiste un flusso di entrate passive per la creazione di un business di informazioni.

Quello a cui si deve puntare attenzione è invece il come vendere online per aumentare eventuali profitti risolvendo un problema specifico ad un pubblico specifico.

Oppure innescando un senso di desiderio che viene appagato con quello che proponi.

Pertanto ammesso e concesso che tu abbia delle idee fattibili nella creazione di un business di informazioni, tutto parte dal presupposto del concetto di vendita.

Ma cosa vuol dire vendere online nell’infobusiness?

Un processo di vendita comune utilizzato nell’infobusiness è il funnel di vendita. Un funnel di vendita è un percorso attraverso il quale i potenziali clienti passano per diventare clienti effettivi.

Ecco le fasi di base di un funnel di vendita per l’infobusiness:

Fase di sensibilizzazione: in questa fase, devi attirare l’attenzione del tuo pubblico e far conoscere loro il tuo brand e il tuo business di informazioni. Ciò può essere fatto attraverso pubblicità online, social media, email marketing o altri canali di marketing.

In sostanza qui è il momento in cui condividi delle informazioni che sensibilizzano il pubblico nel voler approfondire e avvicinarsi per quello di cui ti occupi (ma ancora non c’è alcuna vendita).

Fase di interesse: in questa fase, devi fornire contenuti di alta qualità e pertinenti al tuo pubblico per far sì che mantengano il loro interesse per il tuo business di informazioni. Ciò può includere la fornitura di guide gratuite, video esplicativi, webinar o podcast informativi.

Nel momento in cui la persona comincia ad entrare in contatto con quelli che sono i tuoi contenuti, inizia a farsi un’idea, a voler ricevere maggiori informazioni, maggiori dettagli per capire se c’è qualcosa che fa per lui.

Comincerà a fare un confronto con la concorrenza per capire se effettivamente vale la pena investire non solo il suo tempo nel consumo di quello che condividi, ma anche nell’acquisto.

Fase di decisione: in questa fase, devi convincere i potenziali clienti a diventare clienti effettivi del tuo business di informazioni. Ciò può essere fatto attraverso offerte speciali, sconti o promozioni. È importante anche fornire prove sociali, come testimonianze di clienti soddisfatti o risultati che dimostrano il valore dei tuoi prodotti o servizi.

Ancora non è avvenuta la transazione in senso “effettivo”.

E’ un’elaborazione mentale che fa la persona. Osserva tutto quello che hai creato e si convince appunto di comprare.

Qui controllerà se c’è qualcosa che potrebbe dissuaderlo dall’acquisto, infatti tenderà a cercare il “pelo nell’uovo” per avere conferma al 100% che sta facendo la cosa giusta.

Infatti cercherà conferme nelle recensioni e nelle opinioni che altre persone hanno di te.

Fase di acquisto: in questa fase, i potenziali clienti diventano effettivamente clienti del tuo business di informazioni. Assicurati che il processo di acquisto sia facile e intuitivo, e che i tuoi clienti possano facilmente accedere ai contenuti che hanno acquistato.

Non dare per scontata questa fase, perché anche nel momento in cui la persona acquista il tuo prodotto o servizio, potrebbero esserci delle resistenze dell’ultimo minuto.

Perciò assicurati di curare ogni pagina ed ogni step di vendita, così da rendere tutto molto lineare e semplice senza innescare resistenze.

A volte le persone si perdono o so bloccano proprio in questa fase, il momento fatidico in cui c’è “lo striscio della carta”.

Non dare per scontate le tue vendite, ma soprattutto non ti fermare qui.

Infatti c’è un’altra fase nel funnel di vendita…

Fase di fidelizzazione: in questa fase, devi mantenere i tuoi clienti soddisfatti e farli tornare per acquistare altri prodotti o servizi dal tuo business di informazioni. Ciò può essere fatto attraverso l’invio di contenuti esclusivi, offerte speciali per clienti fedeli o assistenza clienti di alta qualità.

Ovviamente la fidelizzazione non la fai dalla sera alla mattina, così come anche il fatto che uno sconosciuto che ancora non ti conosceva, non diventa cliente in una notte.

Ha un suo periodo di “incubazione” prima del suo acquisto.

E tu, in tutta questa fase devi sapere esattamente come influenzare in modo positivo la sua decisione.

Il punto qual è? Che spesso le persone si soffermano solamente ad un solo ed unico acquisto senza innescarne altri, senza creare nuove esigenze e necessità, senza creare nuove esperienze di acquisto.

Non dimenticarti di coltivare il terreno fertile facendo ottenere risultati ai tuoi clienti, perché solamente così saranno propensi a lasciarti recensioni, a condividerti con altri utenti e a scegliere te piuttosto che la concorrenza.

Qui subentrano anche i principi di cultura aziendale, identità e missione che se ti curi di affinare, possono avere un grande impatto nel lungo periodo.

Sono proprio quelle sfumature che permettono ai tuoi clienti di scegliere te piuttosto che altri concorrenti.

Non ti dimenticare di questi aspetti se vuoi vendere online con successo nel 2023 all’interno del business di informazioni.

Rappresenta quell’aspetto che ad oggi è piuttosto trascurato.

3 Mosse per Fare Soldi con l'Infobusiness

L’avevo accennato nel titolo di questo articolo ed ora è bene mantenere le promesse.

Lo so che questi articoli sono piuttosto lunghi, ma lo faccio appunto per dare una visione d’insieme ben precisa e definita a tutti coloro che vogliono fare soldi vendendo online.

Se ad oggi hai già creato un tuo business online sicuramente ti trovi in una delle due condizioni che trovi cliccando qui >>

o parti da zero ed hai intenzione di fare i tuoi primi “mila euro” online
oppure hai già una tua presenza e vorresti scalare l’attività

Ma ci sono degli ostacoli che si frappongono fra te e la scalabilità.

Ecco perché a prescindere dal livello e dalla condizione in cui ti trovi adesso, voglio comunque suggerirti tre mosse per aumentare il tuo profitto nel business online.

MOSSA 1 – Alza i prezzi

Lo so, è scontata come cosa ma è il modo più semplice, veloce ed immediato che hai nel tuo arsenale per aumentare i tuoi introiti.

Alla fine si tratta sempre di un numero ma dietro quel numero ci sono delle conseguenze, delle emozioni che il tuo pubblico vive, sente e percepisce.

Se tu non lo tieni in considerazione, ci sarà sempre qualche tuo concorrente che venderà la stessa cosa ma al prezzo più alto.

Ovviamente devi poter erogare un servizio o prodotto che permette un certo tipo di evoluzione, di risultato, altrimenti è più complesso da far digerire il valore economico se non sai come farlo.

Ecco perché all’interno di Infobusiness Accelerator trovi una parte sulla vendita che ti può aiutare particolarmente.

Anche perché si tratta di un qualcosa che è aggiornato ai tempi attuali.

Altrimenti puoi sempre prendere il mio ultimo libro (anche se chiamarlo libro è piuttosto riduttivo) che ti aiuta a capire per filo e per segno come vendere online ad un pubblico sempre più distratto.

Inoltre i bonus annessi sono davvero “golosi”.

Quindi imparare a vendere sì, ma trova anche il modo di far ottenere dei risultati concreti, altrimenti l’è dura my friend!

MOSSA 2 – Innesca vendite ricorrenti

Se puoi vendere dell’altro al tuo pubblico, fallo.

Evita di vendere solamente un prodotto o servizio, perché i soldi che le persone hanno, possono darli alla concorrenza, quindi perché non influenzarli nel darli a te?

Prova ad immaginare quello che potresti offrire come ulteriore servizio come “velocità” o “esclusività” se l’utente decide di avere la versione “premium” delle tue competenze.

Questo ti aiuta ad aumentare il tuo scontrino medio.

Perciò ragiona su quello che hai creato o che vorresti creare e pensa sempre orientato al cliente.

Di cosa ha bisogno?
Perché?
Cosa potrei offrire affinché possa vivere qualcosa di ulteriormente piacevole, utile ed efficace?

Non dare per scontato nulla, mi raccomando.

MOSSA 3 – Rivedi i costi del tuo business

Non lo facciamo nemmeno per le nostre spese personali, figuriamoci se lo facciamo per il nostro business.

Abituarsi a tenere conto dei KPI è di vitale importanza, e ne avevo accennato anche all’inizio di questo articolo.

Sapere dove vanno a finire i soldi e per quale motivo, è importante per saper prendere sempre le giuste decisioni senza lasciare mai nulla al caso.

Spesso per aumentare i propri profitti basta guardare i numeri.

Se le vendite nel tuo business arrivano maggiormente dall’utilizzo del marketing organico o dai referral e ti ostini a spendere soldi in ads perché tutti fanno così o ti hanno detto che è bene farlo… FERMATI!

Guarda i numeri del tuo business.

Immagina i KPI come un cruscotto del pannello di controllo di un aereo.

Se i piloti non guardassero i numeri e non correggessero la rotta quando serve, poi si rischierebbe una collisione con altri aerei e questo non può accadere.

Perciò se l’aviazione ha i suoi protocolli, perché nel business online dovrebbe essere diverso?

Pertanto assicurati sempre di seguire degli step ben precisi per quello di cui ti occupi, così da non perdere la rotta nel fare soldi grazie al business delle informazioni.

Fai tesoro di questi suggerimenti, applicali e non ti scordare delle 3 mosse per aumentare i tuoi profitti.

Queste mosse valgono sia che tu parti da zero e sia che tu sia già conosciuto.

La differenza sta nel ricordarsi questi concetti.

Alla tua prosperità,

Mik Cosentino

PS. Non esiste un approccio in grado di poter creare delle entrate passive che possa andare bene in tutti i contesti.

Questa è diventata ormai una falsa promessa, come se fosse una terra promessa che non è più raggiungibile.

Come dicevo sopra, bisogna prima capire a chi mi rivolgo, cosa offro e poi posso pensare di valutare la sua fattibilità o meno.

Però se ti ritrovi nel contesto in cui può aver senso creare un business di informazioni, allora hai tutto il dovere morale di metterti nelle condizioni per crearlo.

Ma rivediti i concetti condivisi in questo articolo che è per certi versi una vera e propria guida, perché ti aiuteranno a non perdere la bussola nell’oceano del business online.

Quando è bene partire da un Video Corso e quando con delle Coaching – le Novità del 2023 by Mik Cosentino

In realtà una cosa che non ho detto nel titolo di questo articolo è questa: quando è bene NON partire proprio.

Ci sono diversi contesti in cui è altamente SCONSIGLIATO iniziare il viaggio nel mondo del business online perché sono presenti molti ostacoli che se non considerati e sottovalutati potrebbero dissuadere chiunque dall’entrare in questo modello di business e finire per dire “lo sapevo non fa per me”.

Creare un video corso online nel 2023 è facile se utilizzi un semplice ed innovativo strumento: ULAMA.

Al momento non ho idea di quale sia il tuo punto di partenza, cosa sai del business online, o quale sia la tua professione.

Ecco perché la cosa che ti suggerisco di fare è di scegliere il tuo percorso cliccando qui >>

Ti aiuterà a capire cosa è giusto prendere in considerazione e cosa è meglio lasciar stare.

Sai perché ti dico questo?

Non sempre partire con il video corso è la cosa migliore, ma puoi sfruttare la creazione di una tribe per fare delle masterclass o delle coaching di gruppo qualora tu ne avessi la possibilità.

Ma prima che ti si illuminino gli occhi inutilmente, permettimi di essere completamente onesto e sincero con te.

se sei la classica persona che si aspetta di fare soldi facili guadagnando online senza fare nulla, qui sei nel posto sbagliato
se non hai mai approfondito un’abilità particolare o non hai niente da poter proporre ad un pubblico di persone, a meno che tu non voglia metterti seriamente in discussione, lascia perdere la lettura di questo contenuto
se punti sempre il dito contro lo strumento utilizzato e mai a chi lo usa, lascia perdere (se non hai capito il senso di questa frase è un motivo in più per smettere di seguirmi)
se non sei disposto a fare le dovute ricerche per capire se quello che vuoi proporre online avrà seguito, allora lascia perdere

Il punto è proprio questo: quando ci si propone online si pensa subito al video corso ma nel 2023 c’è anche altro

Mi spiego meglio.

I video corsi ci sono stati, ci sono e sempre ci saranno perché in diverse nicchie di mercato sarà richiesta la loro implementazione.

Ma non è possibile fare un video corso su come si allacciano le scarpe, a meno che non siano scarpe così di nicchia che serve un video corso a pagamento per far capire questa banale esecuzione.

Anche perché se servisse un video corso per allacciarsi le scarpe… beh mi farei un paio di domande.

Il punto è esattamente questo: quali sono le necessità delle persone in una nicchia di mercato ben specifica.

A chiunque piacerebbe crearsi un video corso online in cui può:

avere pagamenti ricorrenti senza fare nulla (anche se è vero in parte)
avere sempre nuove persone entranti interessate a voler consumare i contenuti messi a disposizione
incassare soldi senza dover entrare nella logica del “tempo per denaro” (il passive income piace a tutti!)

Ma la “triste” e sacrosanta verità è che non è possibile ottenere questo risultato in tutte le nicchie, e per di più non è possibile raggiungerlo sempre.

Ecco perché creare video corsi online nel 2023 non deve essere una “destinazione”, bensì solamente un “passaggio”, un qualcosa in più che giustifica il valore di quello a cui un pubblico target può prendere accesso.

I video corsi in sé e per sé senza:

un affiancamento
un supporto
una presenza da parte di trainer o coach
un senso di appartenenza

Non hanno motivo di esistere.

Ad oggi se crei un Video Corso devi pensare in modo completamente diverso e te lo rivela Mik Cosentino

Inutile dirlo che la parola video corso è stata utilizzata e abusata anche troppo in questi anni e molte persone hanno creato video corsi anche su materie che non avevano il minimo senso.

Non faccio nomi e lascio perdere per non creare imbarazzo.

Il punto è che un video corso nel 2023 per poter essere longevo deve avere alcune caratteristiche:

deve rispondere alle necessità del target
conosco qual è il mio target?
so cosa desidera veramente?
il video corso, come risoluzione ai suoi problemi, è la soluzione più indicata?
il video corso permette di vivere un’esperienza di studio e approfondimento unica nel suo genere tale da rendere giustificato il suo acquisto?

Ma per di più…

Io so quali sono i passaggi che una persona (il mio target) dovrebbe fare per raggiungere la situazione desiderata?

So qual è la situazione desiderata?

E’ possibile raggiungerla con un video corso?

Quello che ho intenzione di impacchettare come video corso, ha senso di esistere o potrei organizzarlo in “group coaching” o semplici sessioni di coaching individuali?

Questa è la domanda delle domande alla quale tu è bene che dai risposta, altrimenti corri il serio rischio di farti dei viaggi mentali sulla creazione di qualcosa che non ha motivo di esistere.

Ecco perché è bene che ragioni su questi aspetti, e CLICCANDO QUI >> hai un pratico aiuto nel comprendere qual è la soluzione migliore per te.

Sul serio.

Mik ma io non so fare coaching o non ho idea di come procedere… mi aiuti?

Premetto che non sono un business coach.

Quindi se vuoi una risposta che sia di questa “natura” puoi cercare online altri professionisti che hanno un approccio più “accademico”.

Io sono sempre stato riconosciuto come il “marketer ribelle” e sempre lo sarò. E’ nel mio dna e ribolle nelle mie vene.

Pertanto non posso rinnegare me stesso.

Questo però non vuol dire che anche il mio approccio al “coaching” sia spartano e non segua una logica ben precisa.

Io mi sono fatto “su strada” e quello che ho compreso essere di grande efficacia l’ho applicato da subito affinandolo nel tempo continuando a portarmi ad oggi bellissimi risultati.

Il segreto per fare coaching efficace (e che non si limita a dispensare consigli) è nel:

individuare la situazione della persona
capire perché ha una dinamica di stallo
rendersi conto se è risolvibile e in quanti passi
comprendere se noi siamo la persona giusta per lei
comprendere se in passato ha provato a risolverla con o meno successo
valutare se ci sono stati degli ostacoli/influenze esterne che hanno bloccato la persona
capire se la persona vuole risolvere la situazione (alcuni utenti preferiscono restare dove si trovano piuttosto che fare di tutto pur di vivere una situazione migliore)
evitare di dare già noi la soluzione d’azione alla persona ma farla arrivare con le giuste domande o deduzioni
suddividere in step e sotto step il raggiungimento del risultato monitorando ogni cambiamento

Detta così non è facile e bisogna fare dei test prima di trovare il giusto approccio ma anche quanto ti ho condiviso “sommariamente” deve esserti utile per capire se sulla base di quello che già stai erogando come prodotto o servizio esiste la remota possibilità di creare anche un affiancamento di coaching.

Ed in caso affermativo valutare come inserirlo.

Lo so che questo sembra essere “tempo per denaro”, ma è comunque un aspetto da valutare all’interno del tuo ecosistema di marketing.

Specialmente all’inizio per darti il giusto via per partire.

Ecco perché queste analisi ti permettono di capire se partire con dei video corsi, con delle coaching oppure non partire affatto nel 2023

Lo so, sembra essere un controsenso quello che sto dicendo perché non tiro acqua al mio mulino.

Il punto è che io non voglio minimamente tirare acqua al mio mulino perché preferisco rendere consapevoli le persone ed aprire gli occhi sul giusto percorso che potrebbe essere più funzionale al contesto che vogliono condividere online.

A prescindere che tu abbia idea di creare un video corso o di fare delle sessioni di coaching di gruppo, ti serve uno strumento capace di far vivere un’esperienza totalmente immersiva alle persone che si affideranno a te.

Ecco perché ULAMA >> a prescindere dalla tua esperienza e preparazione sul campo va benissimo.

Se hai già creato un tuo video corso online e stai erogando anche delle sessioni di coaching… potresti fare tutto in un unico posto senza doppi login, senza perdere le password e senza doverti ricordare gli strumenti da usare.

Con Ulama ne hai uno solo e quello rimane.

Chiaramente Ulama nasce come piattaforma di e-learning, quindi al momento non può essere utilizzata anche per fare i funnel, ma stiamo lavorando su delle funzionalità che in questo 2023 lasceranno a bocca aperta molte persone.

Specialmente nell’utilizzo dell’intelligenza artificiale utilizzata come assistente virtuale sempre attivo e presente h24.

Questo aspetto rappresenta una grande e notevole rivoluzione perché potrà permettere ai tuoi corsisti di ricevere un supporto IMMEDIATO senza dover attendere un solo minuto e soprattutto in qualsiasi momento della giornata.

Ma tu non devi prendere ULAMA solamente perché ha queste funzionalità e non vuoi fartele scappare quando un domani aumenteremo i prezzi di accesso.

Non è questo ciò che ti deve interessare, specialmente se parti da zero.

Se invece hai un business già avviato o una tua presenza online e ti stai rendendo conto che poter fare ordine e quindi creare una community di utenti in un unico posto che riceve assistenza, formazione e supporto… fai bene a farci una ragionata sopra.

Ma se parti da zero quello che devi considerare è: qual è la tipologia di persone che posso aiutare?

Perché dovrei aiutarle?

Chi già c’è che sta erogando qualcosa di simile?

Perché dovrei farlo io?

Cosa ho di diverso rispetto agli altri? (non può essere solamente Ulama)

Quindi comprendi bene che la creazione di un video corso nel 2023 non è un qualcosa che al pubblico interessa a prescindere.

Alle persone ad oggi interessa capire come poter risolvere un problema che hanno – se questo avviene anche in poco tempo, meglio ancora!

Quindi il mio suggerimento per te in questo articolo è di riflettere su come partire a crearti un tuo business di informazioni online, prima fai le dovute ricerche perché come ti ho detto, non tutto può essere “digitalizzabile”.

E qualora ti trovassi in questo contesto puoi comunque valutare di “vendere” ad altri l’utilizzo di quello che invece può offrire Ulama a chi ne potrebbe trarre beneficio.

In fondo guadagnare online sfruttando le nuove tendenze di mercato non è sbagliato e tu fai bene a considerarlo.

Ma fallo sempre con cognizione di causa, altrimenti corri il rischio di non capirci una fava e questo non va affatto bene.

Alla tua prosperità,

Mik

PS. Nel titolo di questo articolo ho condiviso il fatto che a volte è bene anche non partire proprio online piuttosto che fare qualche timido tentativo.

Tutto parte dall’analisi di mercato, della concorrenza e di quello che potresti offrire tu in quella nicchia.

Una volta compreso questo allora si valuta come procedere ma ti ricordo che Ulama può essere utilizzata anche come piattaforma per fare coaching o gruppi di coaching oltre che come contenitore di video corsi.

Allarga le tue vedute e decidi come vuoi iniziare >>

Potresti rimanere piacevolmente colpito dalle scoperte.

E’ possibile Creare un Business di Video Corsi profittevole nel 2023? Sentiamo il parere di Mik Cosentino

business di video corsi profittevole ulama

Era da un po’ di tempo che non scrivevo un articolo di pugno, ma in questi ultimi mesi sono stato preso da molti lavori e progetti che mi hanno assorbito completamente.

Ma ora che sono riuscito a ritagliarmi un po’ di tempo da dedicare al blog, eccomi qui con un NUOVISSIMO articolo bello caldo su un tema piuttosto rovente: business di video corsi.

E’ risaputo che ho creato un impero in questa nicchia.

Come me ci sono state molte altre persone che si sono spinte a riguardo ma quando tutto sembra essere ormai scontato, è proprio lì che bisogna innovare.

Il business del digital marketing, marketing online o come meglio preferisci chiamarlo, è in continuo mutamento e individuare cosa richiede il pubblico di riferimento non è nemmeno più di tanto facile.

Questo è uno degli aspetti che ho deciso di condividere in un webinar veramente approfondito al quale puoi iscriverti GRATIS cliccando il pulsante qui sotto.

Possiamo dire che il 2022 è ormai finito, quindi il mio pensiero è già proiettato nel prossimo anno e se mi segui da un po’ di tempo dovresti sapere che il miglior anno di sempre lo inizi a costruire proprio nei mesi finali dell’anno in corso.

Ovvero Novembre/Dicembre.

E’ in questi frangenti che determini l’andamento del tuo domani.

Quello che farai (o non farai) in questi mesi conclusivi del 2022, sanciranno le sorti del tuo business online.

Anche perché se tu sei qui a leggere questo articolo è perché sei interessato a questi temi.

Quantomeno dovresti essere un:

coach
imprenditore
consulente
creatore di corsi

Insomma chiunque ha interesse a creare un programma formativo con l’obiettivo di aiutare una nicchia specifica a raggiungere un risultato specifico.

Ma prima di entrare nel vivo del discorso, permettimi di anticiparti cosa vedremo insieme:

l’importanza dell’offerta in un business di videocorsi
quando ha senso creare un business di videocorsi profittevole
l’importanza dell’esperienza di studio e come crearla grazie ad Ulama

Infatti quello che voglio dirti ora è esattamente questo:

Per creare un business profittevole di videocorsi devi sapere se c’è mercato

Non ha senso realizzare “qualsiasi” cosa senza aver prima fatto delle adeguate analisi.

Sul serio.

Quando sento dire persone che:

non riescono a vendere;
non riescono ad attrarre persone al loro progetto;
non trovano utenti interessati a quello che propongono…

Spesso il problema non è mai da ricercarsi nello strumento che utilizzi ma in quello che dici per veicolare il messaggio.

Saper vendere (al telefono o anche in video);
Saper utilizzare la persuasione scritta;
Saper generare traffico organico o a pagamento;
Saper dirigere un flusso di persone nell’acquisto di un prodotto o servizio;

Sono competenze che ad oggi non possono essere MINIMAMENTE trascurate.

O lei sai, o altrimenti rimani tagliato fuori.

Purtroppo (o per fortuna) le conoscenze “minime necessarie” per farsi spazio sul web sono “aumentate”, nel senso che devi avere un’infarinatura di tutto quanto per capire anche cosa sta succedendo all’interno della tua nicchia se vuoi prosperare creando un business di informazioni.

E in merito a questo aspetto, io Mik Cosentino ho alcune considerazioni da farti.

Business di Videocorsi: Se la tua OFFERTA non è SECSY (lol) non aspettarti che il pubblico ABBOCCHI

Puoi creare anche i video più fighi del mondo ma se poi la tua offerta non è per niente “attraente” per il pubblico a cui è rivolta… non aspettarti vendite a catinelle.

C’è un modo ben specifico per capire se la tua offerta è realmente sexy per il pubblico in questione e ne ho parlato assai nel WEBINAR gratuito a cui puoi accedere cliccando qui >>

L’offerta si basa sul target.

Viene circoscritta all’interno di un mercato.

E dipende dalla “promessa” che fai.

Hai mai analizzato l’offerta che proponi (ammesso e concesso che tu ne abbia una)?

Sul serio: sii completamente onesto e sincero con te stesso.

Non me ne viene nulla “girare intorno” a questi temi.

Ecco perché vado dritto al punto.

Infatti devi sapere che la tua OFFERTA deve basarsi su alcuni pilastri fondamentali. Altrimenti il motivo di mancate vendite, potrebbe dipendere anche da questi aspetti.

è RILEVANTE?

Sul serio.

Quello che proponi è rilevante per un pubblico di persone oppure anche se viene sottoposta agli occhi del giusto pubblico, questo la schiva?

Perché se così fosse, allora siamo di fronte ad un grande problema.

Per rilevante s’intende qualcosa che ferma l’attenzione del pubblico su quello che sta leggendo e vedendo.

Non deve avere solamente uno sconto notevole.

Anche perché non è mai SOLAMENTE questo che motiva le persone.

Anche perché se così fosse, poi avresti altri problemi sulla tipologia di persone che acquistano (qui sarebbe da aprire un discorso che non finirebbe più ma poi valuteremo come e quando argomentarlo).

è SFIDANTE?

Un aspetto che la maggior parte delle persone non tiene mai abbastanza in considerazione è la sfida verso il cliente.

Per creare un messaggio di marketing e quindi di vendita che sia realmente accattivante è quello di fare “promesse” che in qualche modo sfidano la persona a dire: fammi vedere se è realmente fattibile.

Nel senso: quello che scrivo stuzzica la persona al punto tale da capire che lì c’è qualcosa di realmente interessante, così interessante che forse non è nemmeno possibile da raggiungere?

Pensaci.

Se è qualcosa di rilevante ma anche sfidante, l’utente davvero interessato entra nell’ottica di volerne capire di più perché si sente attratto da quello che trova condiviso.

Come puoi riuscire a creare un’offerta irresistibile?

ha una SCARSITA’ evidente?

Anche qui, non deve mai trattarsi di una scarsità “di circostanza”, dev’essere qualcosa che fa sentire “esclusa” la persona.

Questa è una delle leve di vendita che influenza il pubblico a prendere una posizione a riguardo.

Si tratta di una delle leve primordiali sul fatto che quando c’è una scarsità di beni evidente ma c’è un gruppo di persone piuttosto ampio che è realmente interessato o stimolato all’acquisto… ecco che il desiderio aumenta.

Ma come dicevo pocanzi, non è sufficiente dirlo.

Deve essere giustificato e deve essere soprattutto credibile.

Ci sono dei modi ben precisi per capire come creare un’offerta irresistibile anche se parti da zero, anche se non sei ancora abbastanza conosciuto ed anche se fino ad oggi le hai provate tutte ma con scarsi risultati.

Parte del successo nel mondo della vendita, dipende anche dall’offerta e dai suoi pilastri.

Se qualche aspetto viene omesso… poi è un bel problema.

Business di Video Corsi: quando ha senso crearlo e quando no

Anche qui… non tutte le idee possono essere monetizzabili.

Bisogna fare un’indagine di mercato – senza dover pagare quattrini ed è necessario individuare la giusta offerta o proposta di vendita.

Il punto qual è in tutto questo?

Che se:

non conosci te stesso;
non conosci la concorrenza;
non conosci il target;
non conosci il mercato;

E’ impossibile anche solamente immaginare di creare un business profittevole di video corsi nel 2023.

Ad oggi c’è molta competizione a riguardo e se non si analizza la situazione dalla giusta prospettiva, poi si corre il rischio di mettere attenzione e focus su qualcosa che il pubblico non vorrà mai e poi mai comprare.

Ecco perché prima di creare un business di video corsi devi:

vedere se c’è già qualcun altro che sta proponendo con successo quello che vorresti proporre tu;
qual è il pubblico a cui viene rivolta l’offerta;
come viene proposta la vendita/servizio;
scoprire se c’è qualche gruppo in cui si argomentano dei dubbi, perplessità su quelle che sono difficoltà del target nel raggiungere la situazione desiderata;
misurare la richiesta di quello che vuoi proporre o che potresti proporre.

Quest’ultimo aspetto potrebbe sembrare quello più difficile da individuare ma ti aiuta a renderti conto se spendere tempo verso questa direzione o meno.

Anche perché poi una volta definito questo, bisogna considerare anche gli strumenti necessari alla creazione del tuo business di video corsi.

Ammesso e concesso che ci sia richiesta sul mercato.
Ammesso e concesso che si farà una “validazione” della proposta formativa.
Ammesso e concesso che ci sono persone disposte e disponibili ad affidarsi a te.

Poi bisogna pensare anche a come fargli vivere un’esperienza di studio/formazione unica nel suo genere.

E qui mi allaccio ad un aspetto che già anni fa avevo trattato.

Nel business dei video corsi profittevoli l’esperienza utente deve essere messa al 1° posto

Se ricordi, anni fa avevo iniziato a diffondere questi temi facendo capire quanto fosse vitale la gamification, i premi e tutta queste serie di riconoscimenti nel momento in cui una persona entrava in contatto con informazioni nuove che le avrebbero portate a:

una consapevolezza rinnovata;
più vicino alla situazione desiderata senza rischiare d’incappare in qualche trappola/ostacolo di percorso;
comprendere come applicare con successo le informazioni condivise;
essere contenti di quanto comprato riuscendo a rendere nullo/superfluo l’investimento con il raggiungimento di nuovi risultati;

Ecco perché creammo una nostra piattaforma proprietaria in cui far vivere l’esperienza UNICA a chi entrava in contatto con InfomarketingX.

Ad oggi quell’azienda esiste ancora ma sotto una nuova veste.

Infatti abbiamo preso il meglio di quello che abbiamo creato aggiungendoci alcuni aspetti che a mio avviso sono VITALI.

Rendere INUTILE l’utilizzo di qualsiasi altra piattaforma mettendo TUTTO quanto ciò che serve per la creazione di un business di video corsi profittevole all’interno di una piattaforma All-In-One come Ulama.

Sicuramente ne avrai sentito parlare o forse no.

Ad oggi le persone sono sempre molto sottoposte a stimoli, distrazioni, notifiche ecc che se creo un video corso dove però per l’assistenza ho bisogno di:

gruppo facebook;
zoom per la classi virtuali;
supporto clienti tramite email;

E quindi l’utente deve passare sempre da una piattaforma all’altra… rischia di perdersi nel viaggio di trasformazione.

Ecco che in questo caso ULAMA rende tutto molto più semplice ed efficace perché è la piattaforma Tutto-in-Uno per coach e creator che vogliono far crescere la loro community, creare programmi formativi e monetizzare il proprio sapere con semplicità.

Pertanto il mio invito è quello di prenderti 3 orette di tempo per scoprire:

Questo Webinar GRATIS è per Imprenditori Digitali, Consulenti e Creatori di Corsi…

Pertanto se non l’hai ancora fatto REGISTRATI ORA cliccando qui >> e ascolta tutto quello che ho da rivelarti.

Perché non parlerò solo dell’importanza di utilizzare ULAMA come piattaforma all in one, ma anche:

come creare un’offerta irresistibile e i suoi pilastri portanti (alcuni te li ho già spoilerati in questo articolo);
l’importanza del mindset e i passi da fare per diventare una persona completamente nuova pronta a fare soldi grazie al business dei video corsi (trascurare questo aspetto ti fa perdere vagonate di quattrini);
come puoi capire il mercato facendoti delle semplici domande (unite poi ad un’applicazione sul campo – qualche estratto del copywriting);
quali sono i passaggi necessari partendo da zero fino alla scalabilità del tuo business di video corsi online.

Un aspetto che la maggior parte delle persone lì fuori dimentica è creare il terreno fertile per avere un business scalabile.

Ma per generarlo ci devono essere dei giusti prerequisiti.

Senza quelli è praticamente IMPOSSIBILE.

Pertanto registrarti al webinar così ti rendi conto se la situazione può fare per te o meno.

Mi dispiace essere “crudo” ma come dicevo nelle pagine precedenti, non sempre tutte le idee possono essere monetizzabili e non tutte le persone che si affacciano al mondo del business dei video corsi se la sentono d’intraprendere questo viaggio.

Quindi metto le mani avanti perché non voglio indurre la benché minima delusione.

Fare soldi attraverso il digital marketing non è per tutti.

Questo è un dato di fatto, altrimenti la maggior parte delle persone lo farebbe, non credi.

Al tuo successo,

Mik