Piccolo alert: se non ti interessa questo articolo ma vuoi andare direttamente a 3 pratici mosse che possono aiutarti a massimizzare i tuoi profitti sia che parti da zero o che hai già un tuo business online?
Clicca qui >> e verrai indirizzato alla sezione in questo articolo in cui si parla di questo argomento.
Tieni conto che gli aspetti condivisi possono essere applicati anche in un contesto non prettamente digitale.
Ad ogni modo…
Se dovessi rispondere ad una domanda molto semplice che recita: come vendere online nel 2023 con un business di informazioni?
Beh risponderei con questo elenco puntato:
- Crea contenuti di alta qualità e rilevanti: per vendere con successo informazioni online devi offrire contenuti di valore che rispondano alle esigenze dei tuoi clienti.
Per creare contenuti di alta qualità devi però prima:
- sapere a chi comunichi
- cosa comunichi
- cosa offri
- perché lo offri
Se non hai chiarezza di questi aspetti, poi è veramente complicato riuscire a passare allo step successivo.
Ovvero…
- Scegli la giusta piattaforma: ci sono molte piattaforme di vendita online disponibili, quindi scegli quella più adatta alle tue esigenze.
Qui non mi riferisco alla scelta di una piattaforma come Amazon o Shopify per ecommerce.
Intendo la piattaforma in cui veicolare il tuo messaggio di vendita.
So che a nessuno piace vendere, ma credere di fare marketing senza vendere è come credere di proporre qualcosa senza utilizzare il benché minimo principio di persuasione.
Non è così che funziona.
I soldi nel business di informazioni si fanno nel momento in cui:
- offri (quindi vendi) un prodotto o servizio che risolve un problema o alimenta un desiderio;
- ti rivolgi ad un pubblico specifico che ha un’esigenza specifica;
- conosci la concorrenza e la combatti con la realizzazione di un’offerta specifica.
Quindi piuttosto che voler essere presente praticamente in tutte le piattaforme di social network, scegline una e DOMINALA.
Poi passa alla successiva che è in linea sia per la tua nicchia ma anche per quello che proponi.
Non cercare di voler essere presente a tutti i costi dappertutto perché poi non ottieni una resa efficiente.
- Crea un funnel di vendita: un funnel di vendita è un percorso attraverso il quale i tuoi potenziali clienti passano, per diventare clienti effettivi.
Anche qui, evita di complicarti le cose cercando di voler fare qualcosa di super automatizzato senza la minima interazione umana.
Quello che devi fare è pensare a come ragiona un tuo potenziale cliente e creare tutti gli step minimi necessari per far ottenere il giusto risultato: comprare da te anziché da altri.
Ragiona sempre nei minimi termini, perché a complicarsi la vita con automazioni super automatiche (che poi non portano i risultati sperati) si fa sempre in tempo.
- Analizza i KPI e ripeti il processo
Una cosa banale ma per niente scontata.
Nel momento in cui hai individuato la giusta quadra per quello che proponi, il passaggio successivo è ripetere il processo che prevede:
- la creazione dei giusti contenuti che innescano interesse e curiosità per quello che offri;
- inserire nel giusto sistema di “funnel di vendita” quello che proponi così da poter filtrare le persone che non sono in target da quelle che invece hanno interesse a comprare da te;
- monitorare i KPI per poi valutare se continuare così o rivedere qualcosa della strategia in questione.
Questo è il modo più snello e lineare per vendere online nel 2023 perché in un mondo sempre più distratto, saper utilizzare l’essenziale che porta al risultato è quello che devi conoscere senza che ti perdi in inutili teorie o esperimenti che non portano a niente.
Ora… se volessi approfondire l’aspetto “vendita online” e dintorni, il mio ultimo libro creato diventato bestseller nella sua categoria in nemmeno 5 giorni dal suo lancio, può essere un valido alleato per fare chiarezza sui temi condivisi.
Puoi scegliere la versione che più ti piace e che più ti è comoda.
Detto questo, non tutti ad oggi sanno cos’è un infobusiness e come si può creare un’attività online di successo nel 2023 visto che la concorrenza è sempre più presente e sempre più spietata.
Per questi motivi ora possiamo scendere più nel dettaglio di questo articolo che ti aiuterà a capire esattamente questi aspetti e se ad oggi può valere la pena crearsi un business di informazioni.
Non lo nascondo: non è la cosa giusta da fare in tutte le nicchie.
Ci sono contesti in cui non ha il minimo senso farlo (per sé) ma per altri sì.
Ecco perché è bene conoscerne come lo si può realizzare, perché anche se una cosa non la puoi fare per te, la puoi fare e gestire per altri, cosa che ti può comunque tornare molto utile.
Infobusiness: Cos'è e Come Avviare un'Attività Online di Successo
L’infobusiness, o business delle informazioni, è un tipo di attività commerciale che si basa sulla vendita di informazioni digitali.
Questo può includere
- la vendita di ebook,
- corsi online,
- guide,
- webinar,
- podcast
- e altri prodotti digitali.
L’infobusiness è diventato sempre più popolare negli ultimi anni grazie all’esplosione della tecnologia digitale e alla crescente domanda di informazioni di alta qualità da parte del pubblico.
Tuttavia non è così facile come sembra crearsi un business di informazioni online completamente “liquido” che non necessita nemmeno di alcun intervento da parte di chi lo gestisce.
Voglio che si tolga dalla testa delle persone questo aspetto: fare soldi online equivale a dire non lavorare.
Non è così il meccanismo.
Sì lavora, questo è certo. Ma si mette in leva tutto il processo per ottenere grandi soddisfazioni.
Però (e devo ribadirlo) non in tutte le nicchie si ha modo di poter creare un business di informazioni.
Dipende da quello che viene richiesto.
Come si crea un Business di Informazioni?
- Identifica il tuo pubblico di riferimento: prima di iniziare a creare contenuti e prodotti digitali, è importante identificare il tuo pubblico di riferimento. Chi sono le persone a cui vuoi vendere le tue informazioni? Quali sono le loro esigenze e i loro problemi?
- Scegli l’argomento per il tuo business di informazioni: una volta identificato il tuo pubblico di riferimento, scegli l’argomento per il tuo business di informazioni. Scegli un argomento che ti appassiona e che ti consenta di offrire informazioni di alta qualità al tuo pubblico.
- Crea contenuti di alta qualità: il contenuto è la base del tuo business di informazioni, quindi è importante creare contenuti di alta qualità e rilevanti per il tuo pubblico. Questo può includere la scrittura di ebook, la registrazione di podcast o video, o la creazione di corsi online.
- Promuovi il tuo business di informazioni: per avere successo nel business di informazioni, è importante promuovere il tuo business attraverso il marketing online e il social media marketing. Utilizza le piattaforme di social media più adatte al tuo business e crea contenuti coinvolgenti e rilevanti per il tuo pubblico.
- Monitora e adatta il tuo business di informazioni: monitora costantemente le prestazioni del tuo business di informazioni e apporta le modifiche necessarie per migliorare le tue vendite e offrire un’esperienza di alta qualità ai tuoi clienti.
Ma in merito a questo aspetto ho intenzione di creare un articolo ad hoc in cui vado a concentrare maggiore attenzione a riguardo potendo così approfondire meglio questi aspetti.
In attesa che realizzi questo contenuto, il mio suggerimento è quello di valutare l’utilizzo di uno strumento creato da un marketer per creators che desiderano far vivere un’esperienza di studio e acquisto unica nel suo genere mai creata prima d’ora.
Come faccio a capire che un argomento può diventare un Business di Informazioni?
Per capire se un argomento può diventare un business di informazioni, ci sono alcuni fattori da considerare:
- Esiste una domanda per l’argomento: se non c’è una domanda per l’argomento che hai scelto, è improbabile che il tuo business di informazioni avrà successo. Fai una ricerca di mercato per capire se ci sono persone interessate all’argomento che hai scelto.
- L’argomento ha un potenziale commerciale: l’argomento che hai scelto deve avere un potenziale commerciale. Ciò significa che dovresti essere in grado di vendere prodotti o servizi basati sull’argomento.
Detto in altri termini: se sei l’unico che ha pensato di vendere una cosa, è bene che ti fai qualche domanda. Se non hai concorrenza, è bene analizzare ancora meglio il mercato. - Hai conoscenze o esperienze uniche sull’argomento: se hai conoscenze o esperienze uniche sull’argomento, ciò ti consente di creare contenuti di alta qualità e di valore per il tuo pubblico.
La differenziazione la riesci ad innescare pure in questo modo. - L’argomento può essere diviso in parti o segmenti: l’argomento che hai scelto deve essere divisibile in parti o segmenti permettendo all’utente di raggiungere dei risultati concreti in modo che tu possa creare prodotti o servizi specifici per ogni situazione (è così che puoi realizzare la tua piramide del valore e scalare il tuo business).
- Puoi raggiungere il tuo pubblico di riferimento: devi essere in grado di raggiungere il tuo pubblico di riferimento attraverso il marketing online e il social media marketing. Ciò significa che devi avere una buona comprensione del tuo pubblico di riferimento e dei canali di marketing più efficaci per raggiungerlo.
Non aspettarti che siano le persone a cercarti. Questo succede solamente dopo un profondo lavoro di consapevolezza sul mercato.
In generale, se c’è una domanda per l’argomento che hai scelto, se hai conoscenze o esperienze uniche sull’argomento e se l’argomento ha un potenziale commerciale, ci sono buone probabilità che possa diventare un business di informazioni di successo.
Tuttavia, è importante fare una ricerca di mercato e valutare attentamente l’argomento prima di iniziare a investire tempo e risorse nel tuo business di informazioni.
Infatti il tema della ricerca di mercato è un aspetto che tratto all’interno di Infobusiness Accelerator perché è inutile pensare di creare un business di informazioni se prima non faccio delle adeguate ricerche e non creo un minimo prodotto validabile.
Se ti crei un account Ulama di prova di 14 giorni puoi averne un assaggio e vedere concretamente come fare.
E cosa vuol dire Creare Contenuti di Qualità per Vendere Online nel 2023?
Questo aspetto è stato condiviso più volte durante questo articolo e tra l’altro viene detto spesso online.
Creare contenuti di qualità significa offrire ai tuoi lettori o clienti, informazioni che sono utili, pertinenti e di valore.
Ciò può includere la fornitura di informazioni che risolvono problemi specifici o che aiutano il pubblico a raggiungere i propri obiettivi.
I contenuti di qualità sono creati con attenzione alla precisione, all’originalità e alla rilevanza.
Inoltre, i contenuti di qualità dovrebbero essere scritti in modo chiaro e conciso, in modo che siano facili da leggere e comprendere per il tuo pubblico.
Alcuni esempi di contenuti di qualità possono includere:
- guide dettagliate,
- video esplicativi,
- corsi interattivi,
- interviste
- o podcast informativi.
L’obiettivo è quello di fornire ai tuoi lettori o clienti informazioni che li aiutino a risolvere problemi o a raggiungere i loro obiettivi, e che allo stesso tempo dimostrino la tua esperienza e la tua autorità sull’argomento.
Con questo non vuol dire che devi creare vagoni di contenuti free prima di poter fare delle vendite.
Questo no.
Devi prima capire se c’è mercato per quello che vuoi proporre online e condividere concetti che possano fare chiarezza nella giungla delle informazioni, invogliando le persone ad avvicinarsi a quello di cui ti occupi.
Un po’ come sto facendo in tutti i miei social.
Se ci fai caso, in ognuno di loro c’è una strategia ben precisa volta a far capire meglio quello che faccio, innescando curiosità, interesse e desiderio nel voler poi approfondire quello che ho da offrire.
Poi nel momento in cui una persona si interessa a quello che condivido, ecco che parte il meccanismo di “vendita”.
Quindi come vedi, anche nel mio caso:
- mi rivolgo ad un pubblico specifico
- faccio un’offerta specifica (in un mercato specifico)
- condivido aspetti che mi riguardano e dei quali sono competente
- incuriosisco le persone a voler ricevere più dettagli
Ok ma come Sfruttare l'Infobusiness per Creare un Flusso di Entrate Passive?
Non esiste un flusso di entrate passive per la creazione di un business di informazioni.
Quello a cui si deve puntare attenzione è invece il come vendere online per aumentare eventuali profitti risolvendo un problema specifico ad un pubblico specifico.
Oppure innescando un senso di desiderio che viene appagato con quello che proponi.
Pertanto ammesso e concesso che tu abbia delle idee fattibili nella creazione di un business di informazioni, tutto parte dal presupposto del concetto di vendita.
Ma cosa vuol dire vendere online nell’infobusiness?
Un processo di vendita comune utilizzato nell’infobusiness è il funnel di vendita. Un funnel di vendita è un percorso attraverso il quale i potenziali clienti passano per diventare clienti effettivi.
Ecco le fasi di base di un funnel di vendita per l’infobusiness:
- Fase di sensibilizzazione: in questa fase, devi attirare l’attenzione del tuo pubblico e far conoscere loro il tuo brand e il tuo business di informazioni. Ciò può essere fatto attraverso pubblicità online, social media, email marketing o altri canali di marketing.
In sostanza qui è il momento in cui condividi delle informazioni che sensibilizzano il pubblico nel voler approfondire e avvicinarsi per quello di cui ti occupi (ma ancora non c’è alcuna vendita).
- Fase di interesse: in questa fase, devi fornire contenuti di alta qualità e pertinenti al tuo pubblico per far sì che mantengano il loro interesse per il tuo business di informazioni. Ciò può includere la fornitura di guide gratuite, video esplicativi, webinar o podcast informativi.
Nel momento in cui la persona comincia ad entrare in contatto con quelli che sono i tuoi contenuti, inizia a farsi un’idea, a voler ricevere maggiori informazioni, maggiori dettagli per capire se c’è qualcosa che fa per lui.
Comincerà a fare un confronto con la concorrenza per capire se effettivamente vale la pena investire non solo il suo tempo nel consumo di quello che condividi, ma anche nell’acquisto.
- Fase di decisione: in questa fase, devi convincere i potenziali clienti a diventare clienti effettivi del tuo business di informazioni. Ciò può essere fatto attraverso offerte speciali, sconti o promozioni. È importante anche fornire prove sociali, come testimonianze di clienti soddisfatti o risultati che dimostrano il valore dei tuoi prodotti o servizi.
Ancora non è avvenuta la transazione in senso “effettivo”.
E’ un’elaborazione mentale che fa la persona. Osserva tutto quello che hai creato e si convince appunto di comprare.
Qui controllerà se c’è qualcosa che potrebbe dissuaderlo dall’acquisto, infatti tenderà a cercare il “pelo nell’uovo” per avere conferma al 100% che sta facendo la cosa giusta.
Infatti cercherà conferme nelle recensioni e nelle opinioni che altre persone hanno di te.
- Fase di acquisto: in questa fase, i potenziali clienti diventano effettivamente clienti del tuo business di informazioni. Assicurati che il processo di acquisto sia facile e intuitivo, e che i tuoi clienti possano facilmente accedere ai contenuti che hanno acquistato.
Non dare per scontata questa fase, perché anche nel momento in cui la persona acquista il tuo prodotto o servizio, potrebbero esserci delle resistenze dell’ultimo minuto.
Perciò assicurati di curare ogni pagina ed ogni step di vendita, così da rendere tutto molto lineare e semplice senza innescare resistenze.
A volte le persone si perdono o so bloccano proprio in questa fase, il momento fatidico in cui c’è “lo striscio della carta”.
Non dare per scontate le tue vendite, ma soprattutto non ti fermare qui.
Infatti c’è un’altra fase nel funnel di vendita…
- Fase di fidelizzazione: in questa fase, devi mantenere i tuoi clienti soddisfatti e farli tornare per acquistare altri prodotti o servizi dal tuo business di informazioni. Ciò può essere fatto attraverso l’invio di contenuti esclusivi, offerte speciali per clienti fedeli o assistenza clienti di alta qualità.
Ovviamente la fidelizzazione non la fai dalla sera alla mattina, così come anche il fatto che uno sconosciuto che ancora non ti conosceva, non diventa cliente in una notte.
Ha un suo periodo di “incubazione” prima del suo acquisto.
E tu, in tutta questa fase devi sapere esattamente come influenzare in modo positivo la sua decisione.
Il punto qual è? Che spesso le persone si soffermano solamente ad un solo ed unico acquisto senza innescarne altri, senza creare nuove esigenze e necessità, senza creare nuove esperienze di acquisto.
Non dimenticarti di coltivare il terreno fertile facendo ottenere risultati ai tuoi clienti, perché solamente così saranno propensi a lasciarti recensioni, a condividerti con altri utenti e a scegliere te piuttosto che la concorrenza.
Qui subentrano anche i principi di cultura aziendale, identità e missione che se ti curi di affinare, possono avere un grande impatto nel lungo periodo.
Sono proprio quelle sfumature che permettono ai tuoi clienti di scegliere te piuttosto che altri concorrenti.
Non ti dimenticare di questi aspetti se vuoi vendere online con successo nel 2023 all’interno del business di informazioni.
Rappresenta quell’aspetto che ad oggi è piuttosto trascurato.
3 Mosse per Fare Soldi con l'Infobusiness
L’avevo accennato nel titolo di questo articolo ed ora è bene mantenere le promesse.
Lo so che questi articoli sono piuttosto lunghi, ma lo faccio appunto per dare una visione d’insieme ben precisa e definita a tutti coloro che vogliono fare soldi vendendo online.
Se ad oggi hai già creato un tuo business online sicuramente ti trovi in una delle due condizioni che trovi cliccando qui >>
- o parti da zero ed hai intenzione di fare i tuoi primi “mila euro” online
- oppure hai già una tua presenza e vorresti scalare l’attività
Ma ci sono degli ostacoli che si frappongono fra te e la scalabilità.
Ecco perché a prescindere dal livello e dalla condizione in cui ti trovi adesso, voglio comunque suggerirti tre mosse per aumentare il tuo profitto nel business online.
MOSSA 1 – Alza i prezzi
Lo so, è scontata come cosa ma è il modo più semplice, veloce ed immediato che hai nel tuo arsenale per aumentare i tuoi introiti.
Alla fine si tratta sempre di un numero ma dietro quel numero ci sono delle conseguenze, delle emozioni che il tuo pubblico vive, sente e percepisce.
Se tu non lo tieni in considerazione, ci sarà sempre qualche tuo concorrente che venderà la stessa cosa ma al prezzo più alto.
Ovviamente devi poter erogare un servizio o prodotto che permette un certo tipo di evoluzione, di risultato, altrimenti è più complesso da far digerire il valore economico se non sai come farlo.
Ecco perché all’interno di Infobusiness Accelerator trovi una parte sulla vendita che ti può aiutare particolarmente.
Anche perché si tratta di un qualcosa che è aggiornato ai tempi attuali.
Altrimenti puoi sempre prendere il mio ultimo libro (anche se chiamarlo libro è piuttosto riduttivo) che ti aiuta a capire per filo e per segno come vendere online ad un pubblico sempre più distratto.
Inoltre i bonus annessi sono davvero “golosi”.
Quindi imparare a vendere sì, ma trova anche il modo di far ottenere dei risultati concreti, altrimenti l’è dura my friend!
MOSSA 2 – Innesca vendite ricorrenti
Se puoi vendere dell’altro al tuo pubblico, fallo.
Evita di vendere solamente un prodotto o servizio, perché i soldi che le persone hanno, possono darli alla concorrenza, quindi perché non influenzarli nel darli a te?
Prova ad immaginare quello che potresti offrire come ulteriore servizio come “velocità” o “esclusività” se l’utente decide di avere la versione “premium” delle tue competenze.
Questo ti aiuta ad aumentare il tuo scontrino medio.
Perciò ragiona su quello che hai creato o che vorresti creare e pensa sempre orientato al cliente.
- Di cosa ha bisogno?
- Perché?
- Cosa potrei offrire affinché possa vivere qualcosa di ulteriormente piacevole, utile ed efficace?
Non dare per scontato nulla, mi raccomando.
MOSSA 3 – Rivedi i costi del tuo business
Non lo facciamo nemmeno per le nostre spese personali, figuriamoci se lo facciamo per il nostro business.
Abituarsi a tenere conto dei KPI è di vitale importanza, e ne avevo accennato anche all’inizio di questo articolo.
Sapere dove vanno a finire i soldi e per quale motivo, è importante per saper prendere sempre le giuste decisioni senza lasciare mai nulla al caso.
Spesso per aumentare i propri profitti basta guardare i numeri.
Se le vendite nel tuo business arrivano maggiormente dall’utilizzo del marketing organico o dai referral e ti ostini a spendere soldi in ads perché tutti fanno così o ti hanno detto che è bene farlo… FERMATI!
Guarda i numeri del tuo business.
Immagina i KPI come un cruscotto del pannello di controllo di un aereo.
Se i piloti non guardassero i numeri e non correggessero la rotta quando serve, poi si rischierebbe una collisione con altri aerei e questo non può accadere.
Perciò se l’aviazione ha i suoi protocolli, perché nel business online dovrebbe essere diverso?
Pertanto assicurati sempre di seguire degli step ben precisi per quello di cui ti occupi, così da non perdere la rotta nel fare soldi grazie al business delle informazioni.
Fai tesoro di questi suggerimenti, applicali e non ti scordare delle 3 mosse per aumentare i tuoi profitti.
Queste mosse valgono sia che tu parti da zero e sia che tu sia già conosciuto.
La differenza sta nel ricordarsi questi concetti.
Alla tua prosperità,
Mik Cosentino
PS. Non esiste un approccio in grado di poter creare delle entrate passive che possa andare bene in tutti i contesti.
Questa è diventata ormai una falsa promessa, come se fosse una terra promessa che non è più raggiungibile.
Come dicevo sopra, bisogna prima capire a chi mi rivolgo, cosa offro e poi posso pensare di valutare la sua fattibilità o meno.
Però se ti ritrovi nel contesto in cui può aver senso creare un business di informazioni, allora hai tutto il dovere morale di metterti nelle condizioni per crearlo.
Ma rivediti i concetti condivisi in questo articolo che è per certi versi una vera e propria guida, perché ti aiuteranno a non perdere la bussola nell’oceano del business online.